“拥抱浮动”，这是4月19日开幕的2021上海世界车交会的专题，也是全世界车子资产为了踊跃拥抱未来变革趋向所解放出的强烈信号。只是，与众多海外车子巨头依然一板一眼地发表新款汽车新技艺、畅想如何“吊打”新势力的惯例套路比较，长城车子麾下欧拉品牌却将一场专宠女性的“共创盛宴”搬到了“四叶草”展览馆。在令人赏心悦目之余，更让大伙对这种“会玩”“敢玩”的新世代纯电外出潮牌又多了一分期待——谁说唯有“冷冰冰的科技机器”才能打败特斯拉？莫非用爱就不可行吗？

有意思的是，本届上海车交会此前互联网一直在传说“欧拉要‘吃软饭’了。”甚而有好奇的网友留言询问：“欧拉怎样了？是胃不好吗？”

笔者通过一番考查，终归弄清了原委：随着越来越多的女性最初把“本人”当成生活的主角，懂得享受生活、善待本人，一支新的花费生力军正好华夏花费市场不停强大。据艾媒征询数据显现，全中国75%的家族总花费由女性决策，截止2020年年底，华夏“她经济”市场范围达到4.8万亿元。发掘与刺激女性经济、赢取女性客户的芳心，俨然成为市场进行的要紧趋向。

然则，在一会儿前举办的“‘SHE’时期-女性使用者价格研究”圆桌论坛上，社会各界人员一针见血地指明，车子产业关于女性的友好水平大大落后于其它产业：许多数设置师的“直男审美”导致当今主流车子产物愈发寡淡而乏味，众多标榜未来的智能座舱偏偏让女性汽车主人碰到了各式不便；更为令人不安的是，女驾驶员长久以来备受“戴有色眼镜”看待的遭遇，且不说公路车祸数据显现，女驾驶员的车祸产生率（15%）远低于男驾驶员（85%），就连当前不少正好公布的智能驾驭技艺，也常常遗漏了女性使用者的真正要求。

正因如许，当欧拉品牌营销总经理余飞大声疾呼：“假如说尊重女性要求、满足女性要求这种事是讨好女性甚而‘吃软饭’的话，欧拉要把这碗软饭吃到彻底。”而欧拉随之宣告将塑造“全世界最爱女人的车子品牌”时，广泛女性客户且喜且疑虑：喜的是终归有车子品牌没再主张"定义女性"、却是抉择从新认知、了解和尊重女性；疑虑的是，往日少许世界车子大厂（不乏奢华品牌）也曾信誓旦旦要造“女性车子”"却"虎头蛇尾"，而作为一种年青的自助品牌，欧拉能办获得吗？

1.

剖析三大十足体，欧拉"吃软饭"的硬实力

须要指明的是，欧拉要塑造“全世界最爱女人的车子品牌”却非心血来潮，却是早曾经在技艺、产物、效劳等方面做了周全部署和充分准备。

作为华夏主流自助车企中第一种独立的新燃料车子品牌，欧拉就以开放的姿态，不停追求创新与高素质的设置，用最领先进步的技艺让年青使用者先享、先得，带给它们全新最佳的体会。而在这种进程中，欧拉也能更快更明确地洞察全世界新一代客户须要甚么样的满足感、惊喜感与尊重感。

长城车子全新销售数量数据显现：在刚刚完毕的3月，欧拉斩获末端销售数量13,049辆，同比劲增1038%，刷新欧拉单月销售数量纪录，稳居新燃料“TOP 3”；本年1-3月份，欧拉累计末端销售数量30,683辆，同比增添1035%，向包括特斯拉在内的电动车子市场“领头羊”发起了强有力的挑战。

欧拉之是以能够在剧烈的竞争中脱颖而出，取得月均销售数量过万的亮眼成绩，首当其冲的自然是硬核的产物力——从精确洞察使用者情怀要求塑造的欧拉白猫，到顺利用户心意更名的欧拉黑猫，再到十足由使用者做决策的欧拉好猫车色命名，公布莫兰迪色系的最新色系……欧拉一路打破常规，不停建立和丰富“猫系家庭”产物体制，让电动车子告别“千车一面”，没再没有趣乏味。

更要紧的是，欧拉很早就洞察到女性对车子产物的要求正日渐凸显和鲜明，为了让车子没再不过男大家的“大玩具”，踊跃拥抱女性使用者并赋予她们更多的主导权，欧拉围绕“她经济”创意展开了一系列全寿命周期营销运动——包括公布全世界首个改造IP“欧拉猫变探讨所”、发动“女神都市生活图鉴”运动、赞助华夏第一种女士马拉松-甜蜜跑等等。在这点创意运动中，欧拉从来全没有把本人禁锢在“雄性荷尔蒙”思维中，却是在努力把女性推向C位，助力她们活得漂亮，反过来也获利了她们的扶持。《车子通讯社》理解到，仅在欧拉3月份的全体末端销售数量中，女性使用者占比近七成，堪称全世界车子界的一种路程碑。

很赫然，向来敢于“第一种吃螃蟹”的欧拉其实不满足于这点“小打小闹”。为了突显“全世界最爱女人的车子品牌”的真实实力，欧拉在本届上海世界车交会一口气带来了三款具有“神奇魔法”的重磅产物：首款纯电跑车闪电猫、首款A+级纯电SUV，以及被定名为“朋克猫”的最新复古车型，助力每一位女性时候维持闪耀与高雅的生活状况。

既然叫“闪电”，那确信要“猫如其名”。作为全世界首款20万元国民币之下的纯电跑车，"闪电猫"便是公主们的"3秒俱乐部入场券"。在原保时捷设置师埃蒙·德尔塔亲自操刀下，"闪电猫"采纳了超低风阻跑车形象设置理念，塑造出低趴底盘与流线型身材，又萌又御的星云之眼大灯和没有限星空天幕融为一体，专隶属跑车的高雅感与力量感彷佛一触即发。新款汽车另有好多颇花心理的小细节，简而言之便是要让"猫身"的每一种细节都与小姐姐的穿搭愈加配合。

"好驾驶员当被温柔以待！"正如欧拉品牌负责人所言，为了解除固有思维对女驾驶员开车的偏见，使人们记着女驾驶员也是好驾驶员，闪电猫在具有澎湃功能的根基上，将老练的技艺与女性敏感思维和实质要求相合一，不但增添了智温贴心座舱、暖男形式、防晕车驾驭形式等更多女性友好配置，还经过L3等级自动驾驭协助、有智能自动停车、主动交互、语言声音辩别等“驾控魔法”，为女性使用者带来更极致的驾乘体会。

有意思的是，在上海车交会现场，众多男性观众也在“闪电猫”眼前挪不动步。100年前，福特把车子从奢侈品变成了大众花费品；100年后的今日，欧拉不但要把跑车从30万美元的奢侈品变为3万美元级（约20万元国民币）的花费品，更要紧的是，此举让男性和女性可行在跑车的全球里平等“玩在一同”，这大概正是车子资产未来健康进行的正道之光。

每个姑娘生下来皆是公主，而不理当是只怀揣着公主梦。外型酷似一架南瓜马车的“朋克猫”，车身采纳了丰富的曲线素材，以极致纯粹的复古设置，合一当下最盛行的现代素材，成就了品类复兴的创新之作，也让汽车主人似乎置身于茜茜公主的南瓜汽车内部，又似乎行走在奥黛丽赫本飞奔的街头，或率真，或高雅，或独立，活成公主的模样。

不但如许，依靠产业多项顶尖的智能驾驭技艺，欧拉将“朋克猫”塑造成智能座舱、智能网联、智能效劳皆优渥的“三智合一”新座驾，此中众多功效皆是为化解女性用车痛点而生：比如“公主形式”包括椅子/方向盘加热，空调自动调温；开启了“女王椅子形式”，椅子会自动放平、车机体系会自动开启你最喜欢的音乐。有趣的是，新款汽车的化妆镜还自带环形LED补光灯，且具有放大功效，喜欢车秒浮动妆间；而专门为女性开发的等离子空调，不但可行净化空气，还可行除菌、补水，呵护女性的皮肤、发质。

另一只“欧拉喵系”新成员的展示同样备受关心，作为年度新燃料阵营中最值得期待的车型之一，欧拉首款A+级纯电SUV诞生于长城柠檬平台纯电架构，其车身姿态经工程师匠心妙手来回调校，全体外貌设置尽显青春的元气劲爆，呈蓄势待发之势，宛如一只甜趣小猫凝神而立，气韵栩栩如生。

欧拉首款A+级纯电SUV围绕着当下使用者的要求（特别是女性使用者的要求）装载了平安、便利、贴心的咖啡智驾体系，以丰富的智能配置为驾乘保驾护航；在功能方面，在双电机+四驱体系的加持下，新款汽车具有优先同级车型的百千米提速成绩，以澎湃的能源诠释卓越的驾驭乐趣；另外，另有领潮领先进步的智能座舱，实力解锁未来外出新体会，赐予使用者没有微不至的呵护。

2.

“得她者得天下”，用高情商战胜特斯拉

曾几什么时候，众多惯例车子巨头都把超过特斯拉等制车新势力看作“分分钟”的事宜，但从许多到市场即被冷落的惯例品牌新燃料车型的遭遇来看，假如不行造成差异化定位、塑造出与使用者“共情”“共鸣”的产物与品牌关连、开拓车子生态的很大想象体积，那末哪怕具有再辉煌的“历史成绩单”，惯例车企也难逃“成为诺基亚”的命运。

而不论是长城车子仍是欧拉品牌，很早就意识到了从产物思维向使用者思维转变不行不过喊喊口号。时期在变，后浪汹涌。年青人的时髦，俨然成为潮流的风向标。猜测年青人的喜好，跟随年青人的抉择，不如与年青人一同共创来的更潮、更in、更过瘾。为这，长城车子最初从“闷头制车”调转方向“让全民都变成设置师/工程师”，把主动权交到使用者手上，让大伙一同来塑造使用者喜欢的梦想之车。

自“猫系”品牌公布以来，欧拉以一个"恋爱"般的形式主动拥抱年青人喜欢的潮流文化，走入年青人的心里全球。关于年青人来说，欧拉的产物生下来便是一款使人“上瘾”的车，TA不但仅是代步的用具，愈是能够标定本人态度的标签。这一切的契合与认同，全来由于与年青人共创的品牌养成之路，作为新燃料首个00后养成系品牌，欧拉也渐渐造成了可持续进化的“年青态”品牌产业。

而当越来越多友商宣告要加入“使用者共创”的潮流，一抬起头却发觉，欧拉曾经上“三楼”了——经过极富个性的“闪电猫”把自信的方向盘交给了女性，让女性从副驾坐到了主驾；“朋克猫”从女性审美再一次出发，让对女性的尊重和关爱做到了极致；而充满悬念的欧拉首款A+级纯电SUV则有望成为“使用者运营”的又一种新平台，与女性使用者玩在一同、高频互动，终归实现价格观的彼此认同。

鉴于解决女性用车痛点的专属化产物，欧拉正好越来越频繁地公布针对女性、帮助女性解放自咱并展现魅力的暖心营销运动，而获利的不但是远超众新燃料品牌、稳健增添的出售业绩，更在这种进程中造成了深入心里的品牌认同感，这正是必然引起友商借鉴、追随的高情商、高长尾的产物创新和营销形式。

在《车子通讯社》看来，欧拉品牌的进行不会止步于在领跑华夏汽车市场。依照规划，欧拉产物本年将首先交付东盟和欧洲市场，2025年前一步步进军澳洲、北美、日本、韩国及印度市场，并计划在2025年实现产量销量50万辆、5年5倍增添的指标，此中包括国外交付10万台。不难想象，欧拉将用不业余的技艺与素质，满足全世界万千女性在车子功效性和个性化方面的全部要求，带来超过预期的外出新体会。

来自：车子通讯社