2022年11月25日，以“驭变”为专题的“第十五届华夏保障文化与品牌创新论坛暨第五届华夏保障康养资产创新论坛”在浙江省诸暨市隆重举办。北大方正人寿保障局限企业首席执行官兼总裁李平在论坛上发表了专题演讲。

　　李平指明，寿险产业正处于要紧转行期，如何实现高品质的进行，是很有挑战的课题。面临诸多困难和难题，咱们要努力坚持。

　　之下是李平演讲全文：

　　起首感谢《保障文化》以及张迎宾董事长的情感！在疫情下克服了诸多难题成功举行本次论坛，十分荣幸遭到邀请。

　　原本是想借这种机会到现场跟大伙一起分享和交流、学习，遗憾的是，上海这两天疫情管制进一步增强，是以咱只能经过直播的形式向大伙做一种汇报。

　　论坛给咱出的题目是《中小寿险企业的高品质进行路径》。坦诚地讲，这种题目给咱的时刻，负担是相当大的。大伙晓得，寿险产业正处于要紧转行期，如何实现高品质的进行，是很有挑战的课题，也是全个产业全在思考的。日前为止，并未寻到一种算是有十分成功路径的案例。

　　咱信任，全个产业的领导们都应当有相同的感触。咱们同样在路面上，也在艰难转行，同样面临诸多困难。但面临这点难题，咱们唯有坚持。咱期望今日的分享能够给各位少许启发、思考和坚持。

　　咱的汇报将从两个方面来报告。第一，对于产业的现状和挑战。第二，未来的趋向和机缘。

　　经济下好的负担、人数红利的消失，个险新单的下调，代理人口量的急剧降低，诸多困难放在咱们眼前。但同样，咱们要见到产业未来的趋向和机缘。

　　咱最近见到一篇对于2035年华夏大陆寿险市场展望的文章，以为在未来十好几年的时间里产业全在转行，华夏有望成为全世界第一大的寿险市场。到2035年，我们国家保障市场保费范围有望达到30万亿国民币，增添体积依旧可期，且保障业的增添与宏观经济的增添同向，但不一定同频。咱感觉这点剖析和探讨是有道理的。

　　第一，2035年，我们国家有望成为全世界第一大的经济体，人均GDP可能要翻一番，有差不多多的中产阶层，成为未来庞大的保障花费市场。

　　第二，从保障深度和保障密度来看，咱们另有庞大的进行体积。我们国家当前保障密度为每人3179元，是北美地域的6%；保障深度为3.9%，是北美地域的三分之一。

　　咱们不但要成为最大经济体，信任在国度策略引导和政策推进以下，跟国民生活息息相干的保障范畴会有很大的进行机会。

　　咱对保障产业的未来进行前景是十分乐天的。咱以为，有两个要紧的驱动要素。一是产业转行“换挡”的内在须要带来的驱能源；二是高品质进行下私人、社会、资产三者背后的新动能带来的驱能源。

　　此外一种层次，虽然人数红利在降低，可是人数的品质和人工资本也会进一步推进不业余寿险的进行。疫情总会往日，疫情对经济的遏制和作用也会慢慢消失。二十大汇报指明，要改善根本养老保障全中国统筹制度，进行多档次、多支柱养老保障体制，实行踊跃应对人数老龄化国度策略，进行养老工作和养老资产。

　　另外，普惠保证是社会养老不可缺少的部分，也会助力商业保障的进级改装，这点皆是产业的趋向和机缘。截止2021年底，惠民保掩盖全中国28个省，大家都有1.4亿人次参保，保费约140亿元。从消费者方位出发，普惠金融和普惠保障是我们国家一同富裕和消除贫困的一种根基性经济方式，二十大以后，这种趋向是十分显著的。

　　同一时间，我们国家另有3到4亿的中高档消费者群，这是未来寿险市场最最重要的的消费者。未来咱们应当聚集于这3到4亿的中高档消费者，深入思考这点消费者对保障的要求是甚么，思考这点消费者未来须要甚么样的不业余人士效劳，以及它们真实须要的效劳是甚么。

　　从这种方位出发，简要来讲，提供保障效劳和要求的本来便是：第一，保障保证，也包涵养老保障资产。这是其它产业代替不了的。第二，保障与康养附带值的联动。咱们以为，未来好多消费者对保障的终归须要是效劳移到线上、移到养老社区，这是个势必趋向。

　　那末，由谁来提供效劳呢？道理很容易，未来保障产业的进行便是精英化，出售人士的不业余能力和效劳水准，打算它们能在这种产业走多远，消费者对它们的信赖有多深。

　　不业余化、精英化、年青化的队伍，也便是80后、90后，在未来十年必定是提供保障效劳的不业余主力军。它们有很没有问题学历、创新意识和思维能力。

　　另有一种难题，是消费者须要甚么样的效劳。除了保障之外，关于康养附带值的效劳也是未来趋向。私人养老金制度正规落地，标记着金融机构参加养老金融映入新篇章，将极大拉动养老第三支柱的进行。寿险企业能够在产物、资管和资金等方面，为消费者提供一站式养老保证的解决方案，以满足居民多档次、多类别的养老保证要求，推进康养生态进行，提高寿险的长久价格。因而，康养效劳将面对庞大机缘。

　　自然，转行进程是相比痛苦的。华夏台湾通过了十年左右的时间才转行成功，日本也相当经验了十年时间。咱信任，有了少许强盛国度和地域此前的经历，此外，另有政府政策的踊跃扶持和推进，这类转行不会太久，可能便是五年左右的时间。

　　在这种进程中，须要咱们大伙的坚持和忍耐。转行以后怎样样，香港的经历值得咱们学习。总的来讲，仍是回归保障本源，实现保障本身的价格，这便是未来的趋向。

　　那末，然后如何做呢？便是要聚集。聚集中高档消费者，聚集精英化队伍。通道与机构部分，中小企业不需要追求“大而全”，要聚集竞争优势。同一时间，要聚集资源投放，进行优势通道。

　　产物部分，要聚集财富、养老和保证三大体制，同一时间要塑造康养与居家养老保障附带值的联动，坚持以消费者为中心，构建科技化运营形式。此外，要加大消费者的两次开拓，让消费者终身追随企业，这也是最有价格的部分。

　　对于文化，要聚集几件事宜。要做到消费者中高档，队伍有品质， 企业有不业余，效劳有特点，品牌有声望。

　　咱们企业的愿景，是成为最受尊敬、最值得信赖的寿险企业。咱们从2019年最初持续推行，坚持把消费者称心度做好，期望经过五到八年的努力，成为市场上最优秀的企业，实现消费者认同、团队认同，况且在市场上有声望。

　　应当说，理想很丰满，现实很骨感。是以咱们的口号，便是要坚定不移做脚踏实地的梦想家，把正确的事宜坚持做下来。

　　期望今日的分享能给大伙带来思考，更期望给产业带来坚持。由于唯有坚持，才能走过这最难题的转行期。（保障文化）

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责任编辑：潘翘楚