作者|吴娇颖编辑|金玙璠

来自：开菠萝财经

七夕，又到了彩妆礼盒收割直男的时刻了。

见到售价1314元的花西子七夕礼盒天猫月销售数量过万，咱就晓得，有1万个直男可能将要接纳来源另一半的“审判”。

果不其然，开启小红书，姐妹们曾经打开了一年一度的花西子礼盒吐槽大会，一边求助“怎样才能委婉地让男友人退货”，一边痛心疾首“求大数据别给男友人推这品牌”。

同样被归入“既触动又没有期望”行列的，另有完美日记、花知晓等新锐国货品牌的七夕限定礼盒。

在男生眼里，像花西子公布的这类“东方佳人妆奁”，包括了卸妆油、蜜粉饼、遮瑕盘、口红、眉笔等大尺寸小十几件单品，可行说是面面俱到，包装还贼好看，寓意也很好，女友人没理由不喜爱啊。

殊不知，化妆品的运用感和符合度十足因人而异，对好多人来讲，这边面能用得上、用得没有问题，可能真没几件。况且，多数女生平常都有本人习惯的和喜爱的化妆品品牌，可替代性其实不强。更要害的是，“一千多块钱它买啥大牌不香呢？”

这边无贬低国货的意思，但不得不承认，花西子、完美日记们，切实还无在使用者内心构建起充足的品牌价格，以至于没法在这类时间场合跟大牌媲美。

咱和广泛女性友人同样好奇的是，花西子们到底是怎样精确俘获直男的？当在抖音、小红书的“七夕礼物”“送礼攻略”要害词下刷到一篇又一篇种草帖，又在电梯间见到品牌的广告时，这种难题曾经有谜底了。

七夕收到大礼盒，全部女生都沉默了

这两年，每逢七夕、情人节、圣诞节、妇女节，要问女生最害怕收到甚么礼物，非花西子礼盒莫属。有不少人在小红书讲述本人收到礼物的心路历程，精彩水平堪比讲段子。

有人昨年七夕还在瞧别人吐槽直男老公，本年七夕，段子就在本人这儿成真了。“好好夸奖了他以后，包装拆全没拆，赶快让他点了退货。”

有人被男友人盯着拆了包装，一边拆一边被“洗脑”，“包装超等顶级十分好看，口红仍是花纹的”，“听完都不敢说不喜爱了”。

另有人被男友人神神秘秘地叫去拿了一种超等大包含，见到花西子三个大字，表情刹那就变了。为了不打击对方，还得故作惊喜地说“无不喜爱，便是很惊讶”。

当女友人问“怎样会料到买这种”，对象的回答是，“寓意很好，也很实用”，还很贴心地讲解了产物名称的深意，例如口红叫“同心锁”、眉笔和眼线笔代表“眉目传情”，多符合小情侣。

没料到吧，直男对花西子营销文案的接纳和了解水平，可比女性指标受众高多了。

再一问价值，好家伙，1314元！女孩们的反映只剩下：“真的会谢”“大可不必”“激动得都不晓得该说啥了……”

搞得大伙只能跑来网上求助，“收到男友人送的花西子礼盒，怎样委婉退货，才不伤害他幼小的心灵？”

更使人哭笑不得的是，退货时快递小哥上门取件，见到巨大的花西子礼盒直皱眉头，第一句话便是“怎样还是这种？今日曾经接过四五个退货了！”

可能是这招真太好“骗”直男了，完美日记、花知晓等彩妆品牌也纷纷加入了战场。

完美日记本年公布的七夕限定信封礼盒售价639元，内含一块腮红、一盒散粉、一盘眼影、两支口红，加上一种礼盒包装，反倒比单买贵了几十块。但该款礼盒月销售数量曾经超越4万，简直躺赚。

花知晓一套独角兽allin彩妆礼盒，干脆把独角兽系列全部色号的唇釉、腮红、粉饼等产物悉数打包，一套售价2011元，打完折也要1429元，还真有好几百私人下了单。

最终，一大波怕退货让对象伤心的女生，只能一边悄悄地把这点化妆品挂上闲鱼，便宜转卖，一边痛心疾首地劝告网友，“看好你们男友人的钱包和购物车”。

彩妆大礼盒，为什么女生嫌直男爱？

按理说，七夕收到对象精心准备的礼物，况且仍是多数女生都用得上的化妆品，本应当是很开心的。这“高档大度上层次”的节日礼盒，到底为啥让姑娘们欲哭没有泪、痛心疾首、敬而远之？

就拿本年七夕的花西子礼盒来讲吧，价值从699元到1314元不等。最贵的1314元套装，包括卸妆油、妆前乳、气垫、蜜粉饼、遮瑕盘、口红、唇膜、眉笔、化妆刷和一种宣称价格299元的化妆盒。

按这点单品的价值来算，套装切实更划算，但有几个女生真能用得上这一整套化妆品呢？

花西子这一套产物里，也就唯有蜜粉饼和眉笔，算得上是销售数量高、声望没有问题明星单品。完美日记主推的口红这种还要选色号，就更可能“踩雷”了。花知晓这类全部色号打包的操作，可行说是容易粗暴。

况且，化妆品的运用感和契合度因人而异，即使是卖得最佳的花西子蜜粉，也有好多人感觉不好用、不喜爱。有不少收到礼盒的女生就显示，“平时会用花西子的眉笔，但礼盒真的很不实用”；“同心锁口红那末大那末重，基本没法带在包里补妆”；“唯有单独卖、价值适合，才会考量入手”。

更要害的是，好多人感觉花西子、完美日记们的单品本就价值虚高，“华而不实”的礼盒愈是配不上几百上千块钱的高价。

花西子的口红、蜜粉、粉底液等，价值根本都向兰蔻、MAC、雅诗兰黛等世界大牌看齐了，但产物声望却相差甚远。例如，售价219元一支的同心锁雕花口红，就被众多客户吐槽过“干、硬、不好用”。

自然，这点在女生看来“劝退”的理由，男生不晓得。

它们好多人对节日的想法是，礼物得送，但如何精确送礼是个大困难，套装礼盒可能不出彩，但“感受相比保障”，况且，“大大的一盒，看起来相比切实”。

那末难题来了，市面子上化妆品品牌那末多，节日礼盒出得眼花缭乱，该挑哪个？谜底根本是，哪个好看买哪个，谁喊得响亮就买谁。

这不正是花西子的强项吗？花西子的产物，自身以华夏风著称，眼影是浮雕的、口红外壳是复古的、粉饼盒都做成孔雀开屏的傣族感官，切实能使人面前一亮。

再说这七夕限定礼盒，名字叫“东方佳人妆奁”，形象精致复古，号称“梳妆台上的艺术品，传导情意的东方礼”。为了让男生们见到这层深意，品牌也从直播间走到电梯间，一句“送花不如送花西子”的广告词，简直便是精确狙击男性送礼的痛点。

完美日记就更会玩了，干脆借此前彩妆礼盒被吐槽的景象“反套路营销”。

博主们标题是“收到这种礼盒真的会开心吗”“这男友人还能要吗”，乍一看还认为还是一种个“礼盒受害者”，点进入一瞧，“自然开心，十足被惊艳到，太戳姑娘子心了”“自然要，七夕会送礼物的男友人确信加分”——本来是来种草的。

更干脆的营销推广另有，“请把大数据推给还在纠结送礼的直男们”，俺看了只能说，不愧是你！

花西子们，为何不值得？

话说回来，彩妆节日礼盒，其实不是花西子首创的。

兰蔻、阿玛尼、雅诗兰黛、YSL等世界大牌，也会在各式节日公布礼盒套装。但他们无被以为是“割韭菜”，一种原因是，许多数礼盒卖的都非是贵而全的大套装，却是经典声望产物的小组合。

例如，MAC、阿玛尼、雅诗兰黛、YSL，本年七夕都公布了内含两到三支经典色号口红的限定礼盒，价值区别是370元、520元、620元和730元；NARS的声望产物“腮红+唇釉”套装礼盒，售价520元；雅诗兰黛、兰蔻等品牌还公布了更实用的全明星护肤礼盒，售价还不到千元。

世界品牌公布的七夕彩妆礼盒来自/天猫

自然，化妆品是个高毛利产业，世界品牌的溢价本来比新锐国货品牌还要高。一位资深产业剖析师曾显露，他们的加价倍率普及在10倍以上，也便是说，售价两三百一支的口红，本钱可能只需20元左右。

但众多女生却更乐意为兰蔻、YSL们买单，讲到底，往日几年的高歌猛进，并未让国货彩妆构建起充足的品牌效应或许说品牌价格。

这是起初在流量打法下靠“大主播带货、KOL种草、明星代言”三板斧迅速崛起的花西子们，不得不面临的一种现实。

在开始的流量红利期，这点品牌为了迅速获取使用者，大打促销牌，主动价值内卷。一最初，他们给了客户相比大的惊喜和新鲜感，也切实抢到了必定的市场份额，但两三年下去，增速被透支，复购不及预期。

由于品牌的使用者认知度与“平价”“性价比”的标签造成了强关联，有的客户被种草尝了首次鲜后，就没再购置；有的客户则只有会在促销时下单，一朝规复原价或优惠降低，就不容易再心动。

结果是，当品牌映入沉淀期，想要争取更多利润，降低重申性价比和营销投放，却发觉，他们的品牌价格尚未造成，使用者并未那末忠诚。

况且，化妆品尤其是单价更高的底妆类产物，是十分考验运用感和使用者教导的，对产物自身有更高的请求。讲到底，能不行让客户下单，产物好不好用才是最要紧的。

可惜，在这几年的激进打法下，国货彩妆被诟病最多的便是产物品质和稳固性。此刻，再想撕掉“性价比”“网红”“重营销轻研发”这样的标签，自然是不容易的。

但产物力，依旧是塑造一种长久品牌的不二抉择。况且，有不少投资人和从业者都以为，少许国货品牌，在作风审美和价格主张上有特异定位，在做好产物的前提下，依旧有相当大的进行潜力。

此刻，这点品牌也许应当把目光放得长远一丝。

卖彩妆礼盒无错，做节日营销也没错，但由于应用消息差，被大范围吐槽“直男收割机”，对花西子们来讲，其实不是甚么好事。

*题图来自于花西子旗舰店。