撰文|文烨豪编辑|吴先之

来自：光子星球

“互联网下半场，互联网企业一律是配角。现实商业全球中，主角死得才快，配角会一直活下来。”近日，360董事长周鸿祎在接纳华夏公司家杂志专访时，将本人定义为了“配角”。

或许是还未适应“配角”角色，第十届互联网平安大会时期，周鸿祎本色出演了往日的本人，直言不讳地“炮轰”微软，称其抄袭了360的无偿杀毒形式。

不过，这非但未能为360抢得舆论制高点，大众的冷嘲热讽愈是如潮水般涌来，逼得周鸿祎急忙将“炮轰”解释为了“惺惺相惜”。

其私人作风从“diss”到“peace”的迅速变换，未免显得异常，加之“360和微软皆是面向未来的企业”的表述，不难猜测：“炮轰”微软也许非是周鸿祎的本意，却是老周为360博取舆论关心、强行抬高本人的“碰瓷营销”。

回看360近些年来的境遇，同颠峰时代比较，还能立足于主流语境的，也许唯有屡屡现身的老周了。

永远的“平安”

虽说网站平安一直是360的根本盘，但数年前，纯粹的平安情景难有想象体积亦是不争的实是。

私人平安情景赚不到钱这事，相当大水平上是由周鸿祎一手形成的，终归把产业拖入无偿怪圈的正是360。但随着搬动互联网时期到来，PC情景式微，周鸿祎逃离了网安赛道的束缚，去往各条赛道捞金。

对于这一丝，坊间有传闻称qq与百度曾专门成立探讨与遏制360的团队，也许是从彼时落寞的盛大处汲取了灵性，团队首计即是捧杀周鸿祎。

“周鸿祎是个‘战神’，所谓‘战神’，便是你跟他正面竞争是一律打不死他的。你要捧着他，让他飘飘然，让他感觉本人没有所不行。这样他就会把战线拉得很长，最初犯错误。”《沸腾新十年》如下写道。

今后，周鸿祎连接变换赛道，从电话、硬件到直播，再到短视频乃至元宇宙，周鸿祎仿佛一直在追风口的路面上，360的名字却同奇酷电话、奶糖短视频等落败者一道，显得老旧不堪。按周鸿祎本人的话说，便是“被别人当成‘肥肉”分而食之了。”

而这一切，齐向东当然看在眼里。在周鸿祎扩张营业，剑指BAT之际，体系内出身的他看准了彼时寡淡的政企平安市场，带队出征，名曰奇安信。而之是以另起炉灶，除周鸿祎沉迷投资外，也许同那时360的美股背景相关，终归政务平安却非儿戏。

原本，360与奇安信之中签有“君子合同”，即360不摸政企平安，奇安信不碰C端市场，双方井水不犯河水。但随着360外战连接失利，叠加政企平安风口涌现，二者终归仍是上演了一场“兄弟反目”的戏码。

一波互相减持后，2019年上半年，360将奇安信股权全部让与；同年9月，周鸿祎将政企平安作为焦点策略，并为其倾尽资源。终归，奇安信搬离360大楼，这对相识于雅虎时代的老友，终归没能逃过各奔东西的宿命。

而360从新将主视角切回平安，很可能是周鸿祎在认清本人无拿到“主角剧本”后的无助。只可惜今时不同昔日，虽然高调进军政企市场，但360早已没再是以前那个靠着“三级火箭”降维打击全个产业的颠覆者。

营收层次来看，往日两年，360平安营业营收区别为8.08亿元、13.81亿元，同期奇安信营收则为41.61亿元、58.09亿元。这表达，企服平安营业端，奇安信的营收范围曾经甩开360一大截。

对此，一位网安从业者叮嘱光子星球：“在相干政策颁布此前，消费者很少会估价网安方案的实质成果，更多不过如达成任务通常机械式地填补空缺。产业说白了便是一场拼资源的游戏。”

换言之，企服平安赛道存留先发优势一说，越早涉足的老玩家，越能累积资源造成正向重复。在此逻辑下，2019年才入局的360，既没有办法同2014年成立的奇安信比较，也比只是布置较早的其它玩家。

依据CCIA《2022年华夏网站平安市场与公司竞争力剖析汇报》，分道扬镳的奇安信斩获华夏网安资产竞争力50强榜首，而榜单前十中既有深信服、启明星辰、天融信等手握资源的老玩家，亦有qq、阿里、华为等大厂，360则位居11位，处境略显尴尬。

不过，对360而言，企服平安的水必需要趟，终归企服平安市场正处激变之间，稍有犹豫，便可能会陷入一步慢，步步慢的窘境。

卸甲归田做出售

最近几年的互联网语境中，周鸿祎不但从主角退居配角，“树敌”言论仿佛少了众多，身份亦由“红衣战神”转变至处处“碰瓷”的推销员。

近两年周鸿祎的露面，差不多都同网安的故事相关——各大产业运动、会议上，周鸿祎大谈平安风险与勒索进击；注资哪吒时，周鸿祎向新燃料赛道公布喊话，称车企所管制的云端将成为第一大平安祸患；就连搜狐遭遇邮箱诈骗，周鸿祎还不甘寂寞插了一句嘴。

从PC到搬动，从电话到车子，“平安”永远是周鸿祎的大箩筐。

近日，针对脑机接口，也有平安第一的“宏论”，展示之频繁，不禁使人怀疑，360最终的营销员也许只剩周鸿祎了。可此一时彼一时，当年拿着平安切实能唬住一帮人，可是在脑机接口眼前，使用者可能更唾弃肆没有忌惮的无偿广告。

而周鸿祎此番举止背后的逻辑，除身为配角不甘被遗忘之外，更多鉴于两方面要素。

起首，其频繁销售焦虑的企服平安赛道，是当下360独一的增加数量所在。

从360昨年财报来看，四大主业务务中，往日叱咤风云的互联网广告及效劳、智能硬件营业、互联网增值效劳营收均在收缩，仅有平安及其它营业营收实现同比增添。

其次，随着相干法律颁布，网站平安赛道正好经验一场由“拼资源”到“拼技艺”的变革，不论是政务情景仍是企服市场，都正从往日的“应付逻辑”中跳脱出去，纷纷建立起网站平安的考核、回溯体制。换言之，入局较晚但技艺尚可的360，仍存留着朝上发力的体积。

近两年间，360在企服平安赛道内可谓动作频频，以其曾来回说起的“大平安体制”为例，“全产业共建平安体制”话术的背后，或多或少透着一股呼吁产业让出消费者资源，一同分蛋糕的意指。

而营业层次，据周鸿祎显露，除提供为中小公司提供无偿效劳外，360亦拿出了将近100亿的效劳和技艺补助消费者，争抢消费者资源的意欲显著。

因此不难瞧出，化身推销员的周鸿祎虽以配角自居，但其心里深处仍渴望着逆袭。其之是以会追逐新燃料、元宇宙等新风口，也许也有着此番考虑。

然则，同样是追风口，当下周鸿祎却有着同往日截然不同的思路。按周鸿祎的话说，往日好多投资十足便是瞎投资的，而现阶段，不论是新燃料也好元宇宙也罢，周鸿祎的出手不但愈发谨慎，在宣传层次亦常在和“根本盘”平安营业挂钩。

一件容易的例子，360注资哪吒车子时，周鸿祎曾在微博写道：“咱们期望将哪吒车子作为智能网联车子平安的试验田，未来把在哪吒车子上探讨老练的平安技艺输出给其它车企。”

也许在周鸿祎开始的构想里，注资哪吒既能以此为样本，将琢磨出的平安方案兜卖给车圈，亦能再一次搭乘风口，填补那一些年在互联网赛道屡吞败局的遗憾。而关于元宇宙，周鸿祎亦在接纳采访时将元宇宙定义为当创新策略，“为toB和toG的情景效劳”。

不过，周鸿祎也许再次错认了产业。以哪吒为例，现阶段新燃料资产赫然还未抵达谈论网站平安的阶段，而即使日后网安被提到主流讨论中，车企们亦无理由抉择360的解决方案，从而让竞争对手享有话语权。

况且，比较网站平安，自己燃烧、断轴、失控，新制车们还在车规平安上爬坡，周鸿祎给的提早量过大。

另一方面，哪吒仍未摆脱烧钱的窘境亦是不争的实是，虽然周鸿祎嘴上不承认，并摆出200亿现款予以印证。但360营业承压已非是一天两天，比较当年离开方正时“天生咱才必有效，千金散尽还复来”的豪气，周鸿祎仿佛更乐意把钱攥在手里。

这其实不意指着周鸿祎是当代葛朗台，老周的行径更像是在过于激进的投资战略招致不成功后的反思。值得一提的是，周鸿祎曾在本年6月发微博显示，360将拿出200亿元来支持100万家中小微公司。

不惜为平安掏空老本，外加前述的“百亿补助”，足以讲明当下的周鸿祎已然知悉了钱要花在刀刃上的容易道理，终归现阶段平安才是360独一的主航道。因此不难瞧出，把本人定义为“配角”的周鸿祎，在网站平安赛道上，也许还想要再当一次“主角”。