文|贾志新

来自：互联网指北

2021年9月，加利福尼亚州奥克兰市的电子艺术与数字娱乐博物馆THEMADE最初在社交网站上持续“埋怨”相关钱的事宜。

它们起首感概政府相干部门的拨款杯水车薪，游戏大厂愈是对全无ROI可言的品牌投放全无兴趣。继续它们又诉提起一种尴尬的“死重复”——即便存留不少情感投资者，但当它们见到博物馆狭小的“物理体积”也很快会变得犹豫不决，担忧“这样的小博物馆难以造成想象中的作用力”，这让它们更难拿出充足的预算来更换场所——“咱感觉咱们曾经被困在这样的重复里10年了。”

更使人感觉现实刺痛的是，在“死重复”的10年里，THEMADE并未一味地“坐等”。为了让博物馆变得更好很大，它们差不多尝试了各式法子：募捐、慈善拍卖、社群聚会、产业展会等等。同一时间它们也将博物馆安排得更像一种“电玩城”，期望能足够使用“可玩性”来唤醒大家关于“数字娱乐古董”的兴趣，顺便用前辈们的光荣事迹鼓励下一代开发者们。

但这一切全无回报，备受好评的“产业展会”由于缺乏资金扶持，十足成为了一种“亏钱名目”被强迫中断，慈善拍卖前首尾后也只挣了100美元左右……

THEMADE成立于2011年，着力于收藏游戏产业的经典藏品，包括且不限于游戏本体、游戏主机、游戏外设、游戏开发材料、游戏开发教材。第一桶金来源Kickstarter众筹平台，团队区别在2011年和2015年成功众筹到了21329美元和52920美元，接下来拿着这两笔发动资金在旧金山湾区租下了几间小铺面。

本来从THEMADE的定位上来看，“湾区”其实不是一种好抉择。深厚的创客气氛让路人下意识地会把THEMADE当做独立书店、创业咖啡厅、中古游戏店，而非是全家博物馆。但THEMADE有本人的判断：唯有在湾区，它们才有机会接近到更多有抱负的游戏开发者，继而为此些游戏开发者们设置有建造性的集体运动，例如研讨会、公共课程等等。

在开始的几年，这种充满理想主义色彩的观看切实兑现了预期：THEMADE成为了圈子里的聚会圣地之一，也很快具有了体面的赞助商——硅谷巨头杜比和google区别联系了团队，确认每年将捐款10000美元来扶持名目运转。在平常运营方面，博物馆的事业人士悉数来源志愿者招募，举行游戏比赛和贩卖门票则是最根基的创收形式。

门票的价值为20美元，应允顾客在博物馆里游玩“一全天”，“机器不限”“游戏不限”。顾客们还可行花100美元到20000美元不等的价值购置套票，解锁无偿入馆、商店打折、定制马克杯/T恤等权益。

满打满算下去，THEMADE根本可行做到收支平衡，博物馆储存也循序渐进地丰富起来。迄今为止它们曾经收藏有40个游戏体系，总游戏数量超越了12000款。

但谁也没料到，新冠疫情来了。

疫情时期，本地相关部门请求博物馆暂停业务，这让google和杜比的赞助成为了独一的收入来自，收支平衡被刹那打破，名目团队不得不主动发展商务拓展，尝试得到更多的赞助商，例如EA和卡普尔中心，可在疫情的作用下地主家也无余粮，不论是艺术界仍是游戏圈的甲方全在收紧品宣层次的预算。

“找钱”变得漫没有止境，人心也最初显露浮动。THEMADE的创始人AlexHandy在2021年9月埋怨了一通后，将博物馆的运营权交给了新任执行董事ShemNguyen，理由是他不愿接着“乞讨了”。

依照当下最时尚的说法，Handy是准则的斜杠青年。除了广为人知的THEMADE主理人身份外，他仍是游戏媒体产业的资深编辑，具有超越20年的从业经验，以前供职于知名游戏杂志《电脑游戏全球》（ComputerGamingWorld），在众多知名游戏厂家里面都有十足的人脉，比如动视和EA。但这样的经验也让他更干脆地感触到全个游戏产业的“风险偏好值”正好快速下降，对现款投资这件事变得“高度谨慎”，以至于他能争取到的扶持从“捐款”变成了“捐物”。

比如有一次筹款路演中，他精心准备好了BP，具体讲明了THEMADE将如何应用投资来更好地庇护游戏资产的效果，如何让“数字遗产”更持续地发挥价格，但动视的一位相干负责人只回复了一句话，“本企业不做这点事”。

“2021年以后，‘乞讨’曾经快成为咱的全职事业了。”Handy在接纳媒体采访时说，“就像咱发的那几条推文，咱须要不停地在不同的人眼前发展马戏团表演……（除了google和杜比）甲方们许多就给点‘东西’，送给咱们老游戏、老游戏体系、旧电脑。这切实还不错，博物馆切实也须要这种东西，但它们必定晓得咱们本来更须要的是甚么。”

Handy因而变得精疲力竭，投入到博物馆“内容经营”上的精力被紧缩得愈加局限。

除此而外，Handy还发觉“甲方赞助过程”正好没有限拉长。众多硅谷企业习惯经过“基金治理企业”发展对外捐赠、投资、赞助，而这点第三方效劳机构为了凸显本身的不业余性、严谨性，又常常会在资金申请进程中设计各式繁杂的手续。在这类概况下，想要确保全个“拨款过程”顺利发展，申请方至少须要布置一名事业人士来全职跟踪——这关于THEMADE这样一种纯公益性质的团队来讲赫然有些“苛求”。

凡此种种，Handy终归断定“找钱”纯粹是饮鸩止渴：“况且这点赞助，是咱们不停地发展马戏团式的表演换来的，这基本没法持续。咱们所做的一切只只是是想让博物馆能开门、能开灯、能开机。假如对方对你的表演不称心，就意指着你的时间被100%浪费了。”

自然，THEMADE也其实不是无盈利能力，经过组织业内运动、贩卖游戏开发课程，团队依然可行自筹部分资金。而且它们还运营着一款网游Habitat——这是一款由卢卡斯影业游戏（LucasArts）在80年代开发的MMORPG，于今玩家们依然能够经过浏览器发展无偿游玩——这点都足以声明THEMADE其实不是一种草台班子。

Handy也经常称赞杜比是“理想的财务投资人”，以为“它们很懂得社区作用力的要紧性”。他不过期望能够多少许这样的企业，多少许这样的“投资意识”，从而为创业气氛深厚的硅谷缔造更友善的环境。

“每当咱料到，在硅谷这样的位置，每五分钟就有一百万美金经过少许死板的数学公式、商业形式，投资在少许大傻叉身上，咱就会很沮丧。”Handy说，“大家更应当把指标变成，让本人的名字显露‘博物馆’三个字此前。就像在未来的某一天，你会讲‘看，咱们通过好几年的投入和努力，此刻在电子艺术与数字娱乐博物馆里，有咱们的专区，就像育碧、动视、任天堂那样’。”

但不论如何，他曾经无努力实现这种愿景的能源了，THEMADE在他担任主理人的10年里始终没法子换到更没有问题场所，距离“真实的博物馆”相去甚远。“看起来很像某个死宅的地下室或许车库，独一有些朝气的便是新沙发，两个月前咱们刚花了100美元换的。”

Handy对新任主理人ShemNguyen的能力十分认可，以为无人比他“更懂得如何让THEMADE取得成功”。

ShemNguyen是一种十分“经典的亚裔”：很早就在数字范畴体现出了天赋，具有扎实的BASIC编程根本功。长大以后他先是在卢卡斯影业游戏事业过一段时间，又当过一段时间的独立VR开发者。与THEMADE的首次相遇产生在2015年，那时Handy正好开发THEMADE的教学课程。

与惯例的游戏开发课程比较，THEMADE的教学理念看起来十分“野门道”。他们的官网是这样描画办学宗旨的：咱们信任全部方式的数字娱乐产物（比如视频游戏、电影等）皆是伟大的艺术创作，因而咱们信任计算机编程其实不是数字艺术创作独一的必需技巧——咱们的指标寻到弟子们的“各有所长”，帮助其具有相应的根基技巧，让它们有机会参加到“合作”中间。

容易来讲，THEMADE的办学理念和当年米卢执教国足的理念很相似，重申“态度打算一切”“快乐足球/游戏”，重视弟子在课程中的体会感，以及关于课程愿景的“认同感”。这进一步请求授课老师不行是一种唯有常识储备的“长辈”，更须要是一名“带团队一同生产出点惊喜”的队长。

它们在8月开设的一门“游戏外设剖析”课程就十分典范。主旨是“理解电子游戏进行历史中的各式外设，试用他们并讨论他们如何作用游戏设置决策”，无学费，学时为1.5个小时，最重要的面向年龄在8到17岁的弟子。

“ShemNguyen最最初是咱们的一名老师，后来他又渐渐成为了咱们的志愿者，咱和他也就有了更多的交流。他关于THEMADE的好多观点，正是咱所期望见到的。”Handy说，“他晓得THEMADE做的不但仅是庇护，更要紧的是教导。这对咱来讲太太太太太要紧了，他是一名理料到有些偏执的教导者，一直坚持将本人的课程设计为无偿。最要害的是，他还很擅长发展治理。”

Nguyen同意Handy的观点，即“为一种公益性质的博物馆筹措资金是十分难题的”，但他以为THEMADE在向潜在投资者展现本身价格方面做得其实不好，有好多可行改良的位置。

“作为主理人，咱有责任去阐述如何用好这笔投资。不论投资方是奥克兰的平凡居民，仍是信任游戏是一门艺术的玩家。”Nguyen说，“咱以为全部全家博物馆，都应当让游览者感受到‘这是一份来源历史的礼物’。此刻咱的事业便是思考如何理清咱们所身处的历史，如何丰富这份礼物。”

因而在接手THEMADE以后，Nguyen投入了差不多的精力在磨炼本人“表明技艺”上。日前他与奥克兰越南商业协会等组织完成了合作，将举行一系列的展览和授课运动，为本人缔造更多“交流训练”的机会。同一时间他也踊跃寻觅理论扶持，科罗拉多州立大学东湾分校助理教授、奥克兰越南商业协会执行董事JenniferK.Tran博士便是他的老师之一。Nguyen期望经过这样的提高，让游戏产业将TheMADE视为一种值得投资的严肃组织。

“咱期望能够获得科技公司以及从业者的扶持。”Nguyen规划了一条toB效劳的路径，在这条路径里它们更像是提供技艺扶持的供给商，“尤其是那一些真实对本人工作感觉自豪的企业，假如它们乐意在经济上提供扶持，那咱们就乐意为他们的效果发展庇护，这也是咱们作为机构最应当做的。”

上文提到的那款古董网游Habitat，便是Nguyen心目中理想的商业模子，他以为对Habitat的持续运营能够声明他的团队能够缔造远超本身体量的成就。

可行想象，这点很世俗的规划执行起来其实不愉快，它们不得不学着好多“社会人”说黑话、讲社交礼仪、玩职场法规，但好多迹象也表达Nguyen的努力卓有成效。

依据近期发表的推文，它们寻到了梦寐以求的“新场所”，新址位于奥克兰华盛顿街921号，面积大约为4200平方英尺（约390.2平方米），在6月10日正规启用。

“新场所”的上一种租户是全家生物技艺企业，Nguyen正是经过“混圈子”认识的“业内人脉”得到了捡漏机会。杜比是这一次搬迁第一大的“赞助商”，THEMADE无推出详细的金额，不过对外貌示“杜比是独一全家真实拿出实质行动提供帮助的企业”。也正是由于这样的雪中送炭，THEMADE也送给了杜比好多无偿的曝光资源，博物馆内四处都可行见到杜比的LOGO。

THEMADE第一大的挑战永远是金钱。Nguyen在接纳媒体采访时总是很坦诚：“咱们从新开放的充要要求，便是寻到钱”。

他不排斥将“理想主义”当做“节约本钱”的战略：“日前咱们的事业人士都不拿工资。咱们集中在这边，是由于咱们都信任人类的数字文明不应当成为有钱人或许学者们的专属品，咱们信任数字文明隶属全人类。但归根结底，THEMADE对这点数字效果的庇护，不得不涉及雇佣不业余的员工、租借适合的场所、支付相干的公共工作费率……”

但也依然保存着理想主义的叙事作风：“假如咱们想理解未来，就必需寻到法子了解往日。这正是THEMADE往日十年里为之努力的事宜，也将是未来10年的方向。”

Handy对Nguyen的规划体现出了极大的扶持，他显示乐意为THEMADE的未来进行提供一切帮助——包括“出来赚钱”。但Handy也很明白，“购得起精美的展柜和功能卓越的设施”必定非是THEMADE成功的标记，对“电子艺术与数字娱乐”的庇护上它们有差不多多的任务要做。

“咱还不想让全个故事听起来那么丧，但日前咱们依然无寻到符合咱们的生存形式，咱们所以妥协的姿态搭建起了一套构架。这可能是由于咱们是首批萌芽出这样要求的人。”Handy最终说，“但咱们不会停下脚步。不论产生甚么事宜，咱们都会坚守在这边”