文|Hernanderz

来自：价格探讨所

互联网巨头ToB俨然成为产业新趋向，继qq、字节跳动以后，快手也加入了这种行列，计划成立独立营业部门“溪流湖”、发表最新产物StreamLake。

快手提速ToB其实不令人不测，依靠短视频市场的广告、直播等营业面对增添阻碍是最最重要的的原因。数据显现，往日一年快手损失多达780亿，净利率每况愈下。翻看其营收构造，直播和广告两个主业务务也是各有各的难。

即使是使用者体量很大、估值更高的抖音，增添还不乐天。Questmobile统算的数据就显现，快手和抖音主站的月活使用者同比增速在本年三月份差不多同一时间触底。

涉足B端市场，抖音和快手不约而同抉择了统一条赛道：云效劳。但从指标消费者、角色定位和策略打法来看，两者又各有不同。

快手联合本身直播属性，将指标对准市场范围有望在2024年达到近千亿的视频云范畴。抖音则在字节跳动的ToB大计中退居二线，为火山引擎充当流量池和生招牌。

只是类似的是，抖快双雄都要直面BAT的挑战。这一场互联网新老势力的B端、云效劳争夺战，将如何进行？

短视频业务不好做了

抖快双雄提速ToB

当前，多家媒体爆出快手已于近日成立独立B端营业部门“溪流湖”的信息。据报导，该营业部门将由快手顶级副总裁于冰挂帅，干脆向快手CTO陈定佳报告。随后一会儿，快手也正规对外宣告将于8月10日举办面向B端新产物StreamLake的品牌发表会，坐实了将向B端进行的传闻。

没有独有偶，抖音的母企业字节跳动，现在也在ToB的路面上越走越远。

昨年6月份，字节跳动麾下火山引擎在北京举办品牌发表会，显示向公司消费者开放介绍算法、数据剖析、人力智能等焦点技艺，正规搭建B端营业构架。尽管在字节跳动的ToB征程中担任冲刺先锋的火山引擎，但作为字节麾下最要紧的人民级利用，抖音势必也要承受相应的角色定位。

在价格探讨所（ID：jiazhiyanjiusuo）看来，抖音、快手ToB是势必：主业务务面对增添阻碍，C端流量红利日益枯竭，只有ToB才能缓和焦虑。

在7月底推出的《财富》华夏500强公司排行榜中，快手拿下了一种尴尬的第一：多达780亿元的净损失，让其成为全部上榜公司中损失额最高的全家。

假如回顾过往几年的历史数据还能发觉，快手的财务情况一直在恶化：经调度净损失额在两年内翻了一倍有余，净利润率自2018年以来一直徘徊在10%之下……本年一季度，快手总营收录得210.67亿，同比维持着23.8%的增速，但依旧有多达56.43亿的经营损失。

即使是营收增速，快手也曾经显著放慢。昨年四个季度，快手营收区别录得36.6%、48.8%、33.4%和35%的增添，现在则曾经跌破30%。须要注意的是，在营收增添放慢和持续损失的双重冲撞下，快手现款流面对严峻考验。截至本年一季度，快手经营性现款流仅为-31.87亿元，现款及现款等价物总计153.3亿元，同比挨近腰斩。

翻看快手的营收构造，直播和广告两个主业务务可行说是各有各的难。

依据财报数据，快手一季度广告营业和直播营业收入区别为114亿和78亿，均实现同比增添。只是从同比增速来看，两项营业都面对严峻挑战。

一季度，快手广告营业同比增添33%，较昨年一季度的161.5%大幅缩水，也远低于昨年四季度的56%。数据显现，快手广告营业同比增速曾经延续七个季度下降，爆发式增添难以连续。直播方面，一季度8%的同比增速也较昨年四季度的12%有所退步，且未来还将面临很大的看管负担。

7月30日，国度网信办推出了“清朗·整治网站直播、短视频范畴乱象”专项行动的全新概况。依据官方公告，舆情非常扶持相关部门对直播和短视频范畴乱象加大打击力度，网信办也会持续发力。

抖音尽管无推出具体财务消息，但从近期的一系列措施，以及第三方机构提供的参考数据来看，其商业化流程也算不上顺利。

依据字节跳动对上一次推出的财务数据，抖音BU2021财年营收约为1500亿元，占字节跳动总营收的比重多达七成。

光看营收数字，抖音固然比快手更赚钱。但饶是如许，也逃只是增添放慢、损失放大这两道“催命符”。昨年年底，字节跳动商业化产物全员大会传出信息，国家内部广告收入在2021年上半年停滞增添，抖音并没有避免。

除了营收增添停滞之外，抖音、快手的使用者增添也变得越来越难。Questmobile统算的数据显现，快手和抖音主站的月活使用者同比增速在本年三月份同一时间触底，前者挨近归零，后者也跌破20%。

线上流量枯竭这种大趋向，国家内部无全部一种平台、全部一种APP可行抵挡得住，曾缔造增添神话的抖快双雄还不例外。在C端红利渐渐消逝后，往B端寻觅增加数量也是顺理成章。

只只是，习惯了做C端业务的抖音、快手想换档行进，进程想必不会一帆风顺。

瞄准千亿视频云市场

StreamLake到底是何方神圣？

依照快手的官方信息，StreamLake品牌发表会将于8月10日在北京举办。截至日前，外界对这种新产物，以及快手对B端营业的详细布置还知之甚少，一切疑问都要等几天后的发表会给出谜底。但依据里面传出的局限消息，快手的指标赛道曾经浮出水面——云计算。

获悉，StreamLake的主业务务将是提供音视频和AI产物/解决方案，指标是助力相干产业消费者实现视频化和智能化进级。概括日前曝光的信息来看，StreamLake计划提供的是根基性效劳，包括点播云、直播云、智能审查和虚拟人等，适用范畴其实不小，尤其是视频、直播相干垂类公司，但临时无公布定制效劳的筹算。

另外，官方宣传也指明，在发表会的圆桌讨论步骤，快手将邀请知乎CTO李大海、联通在线消息科技局限企业副总经理秦吉波等产业大咖参加，研究视频化产物的技艺演变趋向、商业化变革等话题。

从邀请的嘉宾和研究的话题不难瞧出，社交、电子商、文娱等资产的公司，将成为快手指标消费者群，StreamLake的视频云标签已愈发清楚。

回看往日几年的动态可行发觉，为了进行ToB营业快手作出过好多尝试和准备，终归挑中云效劳这条赛道其实不令人不测。

早在2018年底，快手就采购了在线协作办公平台一同写，初次切入云端协同办公范畴。公布消息显现，一同写创立于2014年，曾先后得到云启资本和WPS的投资，最重要的为公司消费者提供员工治理、在线辅助文档等效劳，B端属性鲜明。

在被快手采购此前，一同写总共具有10万家公司消费者，体量虽不及qq文档、石墨文档等头部平台，但也是彼时在线办公范畴难得的优质标的。而在拿下一同写以后，外界就猜测快手将提速布置B端营业，跟qq、阿里抢业务。

然则，往日几年快手仍是体现得差不多谨慎，无迅速拓宽营业边界。究其原因，价格探讨所（ID：jiazhiyanjiusuo）以为快手始终在等候——既是等候一种适合时机，得让根本盘稳固下去，再次有序扩张；也是等候一种正确入口，等云效劳市场进行老练，显露真实的商机。

自然，事宜无十足如快手的预期进行。正如前文所言，主业务务的增添负担来临比预期更早也很大，某种水平上迫使快手提速ToB。但通过这几年的进行，云效劳市场的确比过往愈加老练。

艾瑞征询统算的数据显现，截至2021年，华夏视频云效劳市场范围约为448亿元，估计未来三年将维持29.5%的年均复合增添率，到2024年增添至924亿元的范围。更要害的是，源于游戏、教导等面向C端的产业遭到严厉看管，此消彼长以下，ToB赛道的公司直播、视频会议等范畴正好爆发。

统算显现，在B端视频云效劳市场，公司直播占比挨近五成，渗透率也是名列前茅。而快手身上的直播属性和产业人脉，将为StreamLake早期推广提供相当大帮助。

只是冷静下去，咱们仍是得给快手泼下一盆冷水：在国家内部视频云根基效劳范畴，阿里云、qq云区别以27.4%和19.2%的份额名次前二，紧随其后的另有华为云、金山云和百度智能云等老玩家，竞争十分剧烈。

另外，和老对手抖音比较，快手营业资源和流量差不多全聚集于一种主APP上，缺乏所谓的“产物矩阵”。孵化出StreamLake以后也只能靠快手这块金字招牌引流吆喝，单打独斗在所不免。

快手固然有本人的资源和丰富的直播运营经历，但这一切皆是建鉴于C端情景的，对B端公司消费者作用有多大仍是未知数，这也为StreamLake的前景增加了更多不确定性。

与之造成鲜明对照的，则是倾尽团体资源哺育CSIG的qq。甚而快手的老冤家抖音，全在走结合作战的路线。

抖音的B端业务经：值钱的不止流量

和快手比较，尽管抖音也在主动拥抱B端，但两者的进行策略存留众多差异。

昨年12月，字节麾下的火山引擎发表全系列云产物，包括根基云、数据中台、开发中台、人力智能以及视频及内容分发五个大类共计78项详细效劳。这是在11月发展组织架构大调度后，独立进行的火山引擎BU公布的第一种大名目。

在发表会上，火山引擎总经理谭待也显露了字节ToB营业第一大的卖点：性价比。

“追求极致性价比是火山引擎的首要效劳理念，但这非是意指着打价值战，却是经过技艺驱动和资源共享实现最优配置。”

从推出的营业范畴和策略打法来看，字节跳动在B端布下的网比快手要大得多：除了原有的互联网和电话产业消费者之外，还一次性扩张至金融、车子、领先进步生产、零售和文旅等诸多赛道。

如许巨大的布置，意指着字节充分调动麾下全部资源为ToB计划保驾护航，每个部门、不同产物都要承受相应的角色定位，一同下一盘大棋。在字节跳动的ToB大军里，假如说火山引擎是冲锋陷阵的先锋，那末抖音扮演的便是一种不会冲在最前面，但须要用以稳固军心的后勤管家。

后勤事业关于一支正好鏖战的军队有要紧意义，尤其是保证粮草到位。关于字节来讲，流量是最宝贵的财富和消费者最看重的资源，这便是抖音能提供的价格。

在往日很长一段时间，巨量引擎就充当字节跳动麾下各大利用、广告商和C端使用者之中的桥梁，发展流量分发和消费者对接的事业。现在周全ToB，也便是将焦点角色从巨量引擎和C端使用者换成火山引擎和B端公司消费者，抖音等王牌产物的效用的位置其实不会削弱。

公布材料显现，在大张旗鼓进军B端和发展组织架构调度此前，字节火山引擎就迷惑了大批忠实的B端消费者，包括海尔智家、美的、中信银行、蓝河乳业和悟空租车等等。而这点公司差不多没有一例外，都早就和抖音等字节系APP发展过广告投放合作。

从这种方位讲，字节和这点公司消费者的合作是从广告投放逐步拓展到云效劳，抖音则是迷惑他们带来的原始能源。换句话说，只需抖音的流量一直在，就可以源源不停地为字节其它营业导流，同一时间迷惑更多优质消费者，让字节ToC的广告营业和ToB的云效劳更好地合一在一同，达到相互推进的效用。

除此之外，抖音仍是一种兼具示范效应的模板。字节跳动差不多全部成功产物皆是建鉴于云效劳的根基上，抖音、今天头条、懂车帝等王牌利用自身便是字节云效劳的成功典型和火山引擎的招牌。

都晓得字节跳动在大数据、算法、人力智能方面有浓厚的技艺积累，但假如让你拿出证据，不谈那一些晦涩难懂的不业余术语，抖音这种产物足以代表一切。关于慕名而来的公司消费者来讲，火山引擎提供的云效劳没有异于字节跳动的一次技艺外溢，抖音等产物的成功经验对大批开发者和公司来讲都有致命蛊惑力。

比较起单打独斗的快手，火山引擎和抖音的抱团作战看起来也许会更轻松少许。只只是放在短视频双雄眼前的困难仍是一样的：缺乏B端营业经历是硬伤，BAT三座大山一时间愈是难以逾越。

幸好，云效劳赛道尽管拥挤，但至少还在增添，此刻入场也许另有期望赶上末班车。

写在最终

总的来讲，对照快手和抖音ToB策略，咱们可行总结出几点不同：

• 第一，从效劳范畴来看，快手聚集视频云范畴，字节提供的则是全套根基云效劳，各个产业通用；

• 第二，从指标消费者看，快手瞄准的公司团体更小也更有针对性，最重要的是和直播、视频相干的产业，抖音则面向全产业吸纳公司消费者；

• 第三，快手无更多帮手，只能靠本人单打独斗，抖音则是融入字节跳动的ToB大军，和火山引擎结合作战。

自然，寻到转行路线是一回事，能不行成功还是一回事。历史经历叮嘱咱们，互联网巨头航母转舵其实不简单。

在抖音和快手此前高调往B端转行的，是qq。在2018年那一次著名的“930变革”中，qq成立CSIG和PCG，前者肩负起鹅厂全力ToB的使命。

现在三年多时间往日，qq的B端营业的确取得了不俗成绩。从财报数据来看，昨年四季度金融科技和公司效劳营业营收达到479.58亿元，初次超越网站游戏营业，成为团体头号营收支柱。

qq顶级执行副总裁、CSIG工作群总裁汤道生在本年年初接纳采访时，也谈到了qq向B端转行碰到的难关以及对资产互联网的寄望。

“资产数字化推行得越深入，一种形式打天下的思维就越不适合实质，由于不同公司和营业步骤对数字化情景的要求千差万别。咱们必需要对症下药，站在公司的痛点上思考难题。”

过于迷信固定形式和现存打法，一直制约着国家内部互联网巨头的转行步伐，qq、阿里都不例外。此刻，qq曾经意识到难题的所在，这点经历和教训也值得抖音、快手好好参详。转行势必有阵痛期，一直在损失的快手负担确信不会小。但越是艰难，越不行急于，每走一步都应当愈加扎实。

自然，在股价、市值双双暴跌的概况下，快手始终要给投资者一种交代。如何平衡市场情绪和营业转行带来的种种负担，是对快手的一次考验。