文/李静林

来自：真探AlphaSeeker（ID:deep_insights)

就在上周末，NBA球星勒布朗·詹姆斯的一张球星卡被拍出了240万美元高价，约合国民币1600万元。这张名为TripleLogomanLeBronJames的球星卡由帕尼尼（Panini）企业出品，卡片上附加有詹姆斯所出力过的三支球队——克利夫兰骑士、迈阿密热和洛杉矶湖人的球衣队徽贴片。

虽然终归的拍卖价值低于预期的300-500万美元，但詹姆斯的这张卡也缔造了负责拍卖企业戈尔丁在统一年内，买进并出卖的最高价值。

天价球星卡不光显露在其发源地美国，华夏玩家的花费力也大的惊人。2019年，一位还在读高三的NBA球迷用200元购到一张卢卡·东契奇的银折新秀卡，一年以后，他就在拍卖网络上以10000元的价值出手，没过多久，这张卡的价值就突破了20000元，足足上升了百倍。

有很大利润的范畴永远少不了热闹。球星卡的花费、收藏早已不但仅是球迷间的游戏，越来越多圈外人闻风而动，有的是玩票，有的直接做起了炒卡业务。

脱口秀演员呼兰就曾在段子里提到：“咱最近迷上了买NBA球星卡，不容易了解，便是一种纸片，上面画着人，最贵的那种签名的卡能卖好几百万美元。本来咱不晓得，为啥一种签名能卖那么贵！”

呼兰问出了好多人的心中疑虑：在天价背后，球星卡江湖究竟是一副甚么模样？

开卡就像赌石

小众的球星卡能频繁显露在大众视野中，必定水平由于鞋圈的降温。

两年前，阿哲眼看着炒鞋没了“钱”景，果断出清囤货从中抽身。自小便是NBA球迷的他，从2010年左右就最初玩球星卡。因而在前年，他本人也做起了球星卡业务。

玩了十好几年球星卡，阿哲关于圈子里的变动非常感性，“2016、17年最初感觉不对劲，显著曾经有人最初炒卡了。”炒卡的趋向拉动着原盒价值的飙升，帕尼尼从前三四千元的盒子，后期涨到了七八千元，高档系列，如“NationalTreasure（国宝）”系列球星卡，一箱要10万元，每箱里有五盒卡。

疫情爆发后，球星卡市场的涨势愈加显著。2020年科比不测去世，一张有科比亲笔签名的球星卡价值干脆翻了十倍，从1500元涨到了15000元。另外，一张嵌有詹姆斯总决赛所穿球衣的球星卡，2015年的价值还在10万元左右，到本年初，曾经暴涨至50万元以上。

接纳第一财经采访时，资深体育收藏玩家杨伊解释道，疫情时期大家被强迫居家，各大体育赛事连接停摆导致体育类电视节目和博彩产业遭到作用。手头具有可支配资金的人便抉择球星卡这类兼详细育和博彩素材的娱乐收藏品作为消遣，大批人群的涌入，将球星卡的价值推高了。

依据智研征询发表的数据，2020年华夏球星卡花费增添率为205%，超出全世界平均的162%。

特殊时间点能对球星卡花费市场起到推波助澜的效用，球星卡自身也因兼具盲盒、体育、收藏、畅通等属性，天然具有增值能力。

在与‘真探’交流中，阿哲骄傲地亮出了本人的好几年珍藏。那是一张某NBA现役巨星的球星卡，由帕尼尼企业出品。这张卡最特别之处在于编号，球员肖像正下面显然印着“OneofOne”的字样，意指着这张卡全球唯有这一张。在编号下，还镶着一枚钻石——因而这种系列的球星卡也被命名为“宝石系列”。

“咱晓得谁有这张卡，就去和他谈，至于收卡价值，那就看诚意了，”当‘真探’问阿哲是如何收到这张卡时，他的回答有些讳莫如深：“这类一边（一种系列，唯有一张）的卡，它的价格是没有办法衡量的。”因而这张卡也成了阿哲压箱底的藏品，其实不筹算再一次出手。

编号不光是一种球星卡的”身份证号”，也代表了这款卡片的出卡数量。在奉行物以稀为贵的收藏范畴，编号成了衡量藏品价格的要紧准则。

只是，衡量球星卡价格的准则并没有容易粗暴的必定之规，这也是炒卡让好多人为之着迷甚而抓狂的原因。

2016年左右，球星卡圈忽然盛行开了炒“新秀银折卡”的风潮。“银折”指的是卡面为银色反光设置，这一系列的球星卡均为NBA当年新秀球员的肖像，卡片上并没有编号，代表着不限量发行。在早期，这样的不限量卡片其实不值钱，但出人预想的是，当年状元秀本·西蒙斯和榜眼秀英格拉姆的球星卡，忽然就被炒到了1000元以上。

在这边，球员自身的明星属性对球星卡的升值起到了必定的效用。作为NBA选秀的前两名，意指着比较同年映入联盟的其它新人，有很大的潜力成为巨星。

职业体育全球中，个体球星对球迷的作用力不可估量，甚而要比一支球队或许一种联赛的迷惑力很大，这也是为什么，C罗私人社交媒体fans数量要远远大于他所出力球队和联赛的fans量总和。对以球迷为许多数的球星卡玩家团体来讲，假如以相同的价值得到咖位相差甚远的两张卡，也许也就没有人乐意接着用钱玩下来了。

球星卡数据剖析平台CardLadder显现，高级球星迈克尔·乔丹的球星卡拍卖一直较为活泼，从2018年于今，其球星卡的单日拍卖最高买卖额达到了196万美元。另外，詹姆斯、科比，以及足球范畴的梅西、C罗，一直皆是球星卡买卖、拍卖市场的热门。

多重要素左右，让球星卡的价格振动变得难以捉摸。而以盲盒作为最重要的的开卡形式，更给球星卡游戏带来了不确定性。

球星卡开卡最重要的分为两种形式，单卡和盲盒。最近几年，盲盒成了玩家最重要的的抉择。某知名球星卡店店主Lucky在接纳采访时曾显示：“好多人宁可买更贵的套盒拆卡还不会去买单张，不过为了享受拆盒抽卡的乐趣。”

但在一种盲盒中，常常唯有一两张卡能够在二级市场卖上价值，这也形成了炒卡圈“十赌九亏”的普及景象。拆一种5000元的盲盒，最终拿到的卡价格唯有1500元，这样的景象其实不少见；而在运气没有问题概况下，拆出一张价格十几万的卡，就干脆赚翻。——“是以拆盲盒的人要比单独在二级市场收卡的人更有钱，尽管二级市场有溢价，但抽盲盒的人要能承担得了损失”，阿哲说道。

一切全凭“天意”，拆卡就像赌石一样，你永远不晓得开启的是惊喜仍是惊吓。

“玩球鞋是理财逻辑，来玩的皆是冲着挣钱，而玩球星卡则是兴趣投资，来的人都要做好亏钱的预期”，既炒过鞋，也炒卡，未来还计划炒NFT的阿哲，向‘真探’总结出了炒卡的“真谛”。

炒卡业务怎样做？

热闹的球星卡买卖市场，须要有老练的资产链作为支撑。

欧美企业牢牢占据着球星卡业务的上游。从20世纪50年代最初，帕尼尼和Topps两家厂家最初进行球星卡营业，时于今日，它们依旧是产业的头部发行商，也组成了球星卡业务链条上的“一级市场”。

在球星卡厂家的竞争中，源于IP代理权具备排他性，因而成为全家企业的焦点壁垒，也是本钱支出大头——在总本钱中能占据40%以上。日前，NBA的代理权在帕尼尼手中，此外，帕尼尼另有英超联赛、2022年全球杯、2020年欧洲杯等高级赛事的IP全部权，可谓球星卡市场上的一律巨头。

只是，这样的局势可能将在2026年被打破。据TheAthletic报导，美国体育电子商平台Fanatics已与NBA以及球员协会NBPA完成合同，从2026年最初取代帕尼尼，得到球星卡的独家代理权。昨年8月，Fanatics还与美国职业棒球大联盟（MLB）、美国职业橄榄球大联盟（NFL）完成独家合同，将从2026年出售相干球星卡。

联赛层次的代理不过一方面，球星卡IP市场更繁杂的局势在于，球员肖像权和签名权归隶属不同企业。比如帕尼尼握有NBA代理权，可行出比如詹姆斯的NBA卡，但詹姆斯私人的签名权归隶属球星卡企业UpperDeck。签名和肖像以及联盟视线素材的割裂，也会给球星卡价格带来作用。

球星卡买卖的二级市场则隶属各级代理商和通道，这也是与客户能干脆接近的层级。阿哲的业务，便隶属二级市场中的一环。

阿哲并未开实体店，却是经过线上社群运营的形式攒人，为消费者提供购置箱子、组队拆卡以及延续帮拍卖等效劳。阿哲从中赚取开卡的差价和效劳的费率。源于一二级市场卡盒价值上升，开起一摊球星卡业务，前期须要投入一百万元以上。阿哲叮嘱‘真探’，假如组队顺利的话，手中进来的卡箱可行很快吸收掉，单笔业务的回款周期在一周左右。

对一级市场来讲，第一大的门槛是拿IP受权，对二级市场而言，焦点竞争力就表现在通道能力上。

在国家内部，邮人体育代理着帕尼尼在华夏的营业，另有睿卡潮玩也是国家内部的头部代理商。在北京开球星卡店的陈鲸鱼接纳采访时显示，通常整箱的球星卡货源来源于国家内部的代理企业从海外或香港地域进货。

阿哲叮嘱‘真探’，有些与睿卡签约的卖家会获得少许原价盒子，“原价拿盒子，利润高的可怕”，比如少许重磅的系列球星卡，一朝映入二级市场，价值可能比原价干脆翻番，“拿到这样的里面卡盒，就等于先把钱揣兜里了。”

只是这点里面供给还不白拿，卖家同一时间还须要帮助代理商吸收掉少许不那末好卖的“垃圾”卡盒，双方因此造成互惠互利的合作关连。

阿哲并未从这点官方受权的代理商手中进货，为了确保卡的品质，他通常是从相信的通道商处进货。虽然这样一来，阿哲的本钱会相对高少许，但走进有品质保证的货，能让他的业务盘活得更快，减小了压货的可能。全体下去，阿哲球星卡业务的利润率在10%左右。

另外，随着短视频的兴盛，直播开卡也成为新的买卖门径。Lucky在采访中回忆到，曾有顾客在本人的店里疯狂扫货，一买便是十几盒，还问他有无有团购价。如许出手阔绰的玩家，在Lucky8年的开店经验中从未瞧过，用心一打听才晓得，本来对方是做拆卡视频的主播。

商家的扩张比玩家增添都快！

球星卡收藏与古玩字画收藏一样，是有门槛的。但与炒鞋鼎盛时代的情况类似，各式不晓得行，试图捞金的“小白”涌入，给产业带来了少许祸患。

Lucky显示，虽然拆卡主播让更多人喜爱上了球星卡，但他同一时间也会告诫玩家，要警惕当那一些非不业余性主播的“韭菜”。他曾见到过有主播拆到了一种科比的“白卡”，其实不具备收藏价格，却夸大其词，虚报价值。

“好多人想进来挣快钱，商家扩张的速度比玩家都要快了。”聊起此刻产业里的乱象，阿哲有数不清的槽可吐，“有些主播连球星都认不全马上来开卡，这业务能做好嘛！”在他看来，球星卡业务被催热，进行的过快了。

的确，NBA有着超越70年的历史，而欧洲足球的进行愈是通过了百年以上的积淀。漫长的历史给这点全世界高级的体育赛事留住了众多经典的，可被商业运用的球星、IP。资深老球迷，也须要用很长的时间，才能对某一赛事的历史、人物、掌故了然于心，而新来的玩家，可能只认识某些高级球星，至于中腰部球员就没有从知晓了。

“一箱上百张卡里，能有几张梅西、C罗？球星卡的花费团体是相对照较垂直的人群（球迷），不业余度不够的卖家必定会挨骂的。”

常识储备不足不过一方面，另有的卖家甚而连根本的操作规范都不具有。看过鉴宝节目的人应当熟悉，鉴别进程中大家常常会配戴手套，动作也当心翼翼。尽管球星卡无文物那般娇贵，但也考究品相。一朝在拆开操作进程中留住指纹、刮痕，或许直接将卡折了角，卡的价格就会大折扣扣。

上述一切不不业余、不负责的乱象，终归的后果都会落在玩家身上。

中央财经大学副教授刘春生就指明，尽管少许炒作举止会带来收益，但在炒作球星卡这种小众收藏品的时刻，一朝显露资本入局，炒到最高点后直线减价，就会使投资者遭受较大损耗。“关于球星卡这一类小众收藏品而言，投资价格却非非常稳固，可能带来的风险会远大于黄金、古董和文玩这一类大众收藏品。”

投资有风险，入局需谨慎。

（注：阿哲为化名）