文/道总

来自：道总有理（ID:daotmt)

一次试水，再一次把B站推上风口浪尖。

近日，B站一位名为“勾手老大爷邓肯”的UP主，上线了一种“全球十大未解之谜”的付费视频合集，定单页面消息显现，该系列视频共计将有10期，售价30元。这是B站上首个由UP主创作的付费视频合集，此举也被外界以为是B站公布内容付费、进一步商业化的一次尝试。

然则结果可想而知，B站不出预想地被使用者骂上了热搜，网友直言吃相难看、饥不择食、割使用者韭菜、失去初心，好多人愈是表达这一次连B站大会员都不愿续了。

遥想当年陈睿那句“B站未来有可能会倒闭，但绝不会变质”，更觉讽刺。

01两头不讨好

本年，2022年一季报手机会议上，陈睿公布显示：“2022年，在维持健康使用者增添的前提下，企业的策略重心将偏重于提速商业化流程，并进一步降本增效”。在全个互联网经济下好的背景下，B站提速展开商业化没有可厚非，可是贴片广告也好，课程付费也好，任谁也料不到陈睿能走出那么离谱的一步。

从“勾手老大爷邓肯”的尝试来看，B站想要推进内容付费，既非是针对番剧、电影、记录片这样的PGC，还不是针对结合罗翔等名师发生的课程内容，却是把付费大旗交给了B站UP主发表的UGC。

全世界第一大的视频网络YouTube，全没有如许“胆量”。

获悉，这一次试水的“勾手老大爷邓肯”，是一位专门解说灵异事故的UP主，他定义本人的视频类别为“大型娱乐节目走出科学”，他的视频播放量在50万到100万之中不等。而其日前全新的一期付费视频，播放量仅2万次，此外，付费视频以后，“勾手老大爷邓肯”干脆掉粉超越1万。

且不管付费意识高低的难题，针对UGC发展内容付费可能会发生的难题，在这一次的付费视频中已然暴露没有遗。

一是，视频品质能否足以撑得起使用者为其付费；从“勾手老大爷邓肯”付费视频的点评可看，购置视频的使用者多半显示不满，并称这点付费视频跟过去的无偿视频无很大的差别。更要害的是，灵异事故讲解实质上许多非是独家内容，不少网友瞧完了发觉听过相似的讲解。

B站不乏灵异、电影、历史等各样解说，甚而影视吐槽、商业剖析、科学普及视频以及“剪刀手”的自制视频，同质化也十分显著。使用者见不了这种，可行看那个，是以说，许多数的UGC基本没有办法刺激使用者的购置欲望，相反，一朝UP主设计了付费，使用者不称心内容品质，很可能导致掉粉。

二是，付费体制是否让使用者用钱花得称心；先说价值，10个视频总价值30元，而B站月度大会员是25元，延续包月的价值是15元/月。相较而言，30元的价值性价比过低，要害还在于使用者只能一次性买断，不行单独购置某一集，这类强硬的做法让好多使用者没有办法接纳。

付费和买卖，还潜藏着一种焦点，便是售后完不改善。一件衣服要了以后，不合身可行退，一份外卖送到面前面目全非，可行投诉外卖员，而一种视频瞧完了，假如内容品质不达预期也不能退款，使用者会感觉“憋屈”，可假如可行退款，相当大水平上会廉价大量白嫖党，不少使用者会瞧完后找个理由退款。

是以说，视频付费不论定价高低仍是试看与否、退款是否，都很简单陷入一个两难的处境，而这类困难将干脆放在UP主眼前，搅乱现存UP主之中的竞争情况。因而，咱们见到，不少B站的UP主纷纷在社交平台上显示本人的视频不会收费，来反对B站这次的商业化之举。

02B站学不来“鹅厂”形式

循环付费、一次性买断…B站这次尝试视频付费，不容易不让使用者料到此前被点名批评的超前点播。

超前点播，始于qq视频。2019年，《陈情令》红极一时，在该剧临近大结局之际，qq视频初次公布“超前点播看大结局”的会员福利，会员可行以6元/集价值，付费解锁剩余5集剧情。而到了2021年，《扫黑风暴》热播，qq再一次在超前点播上做文章，划定购置时必需“按顺序解锁观察”。

这干脆导致超前点播被点名，三大视频网络纷纷宣告撤消超前点播，只是，6月23日，qq视频宣告电视剧《梦华录》打开大结局点映礼，疑似复活超前点播，再一次引来骂声一片。

qq视频这几次的付费“创举”，可行说尽显鹅厂“挣钱”之风。依托qq在社交、游戏、音乐、小说、视频等赛道的一律位置，qq一直试图在无偿的主流以下寻觅付费的切入点，虽然屡次粗暴的收费方法让使用者极为不满，可到最终使用者常常不得不妥协。

例如QQ音乐，2020年，有网友发觉QQ音乐在歌曲变换之中自动插播广告，非会员不可关闭或跳过，好多使用者在知乎、微博等社交平台表明不满。这一次风波没往日多久，QQ音乐歌曲播放页也插入了一段没有办法跳过的短视频广告，同样激发了争议。不单是广告，为了提高付费用，QQ音乐经常把热门歌曲弄成VIP才能试听，越来越多的歌曲平凡使用者没法听。

B站这次尝试视频付费，颇有向qq看齐的意指，先不论使用者乐不愿意试一试再说。然则B站的使用者非是qq的使用者，B站也无qq在泛娱乐范畴的位置，就内容而言，B站的UGC缺乏qq那样的稀缺性和延续性，注定使用者不会买账。

稀缺性很好了解，qq视频之是以敢一次次提升会员价值，基本上在于其独家版权和自制影视剧，尤其热门影视，可行迷惑一波使用者充值VIP。而B站影视资源基本没法和三大视频网络比较，UP主们的视频内容即便是原创，还不是说无同类视频可行替代。

至于延续性，内容的延续性才能促运用户对内容“上瘾”，看了第一集想看第二集，从而为内容用钱，电视剧、电影、动画甚而是短剧皆是如许。可B站UP主的自制视频多半是独立的，一期一种故事或许专题，关联性不强，况且UP主的革新频次是不稳定的，更让使用者或fans无充足的理由付费。

互联网平台要赚钱，再合乎道理只是，可在付费意识不高的背景下，互联网平台须要在无偿与付费寻求平衡。况且即便强如qq，也难保不会受到舆论和使用者危机。

03商业化，没有路可走了吗？

B站因两次元文化而崛起，但随着使用者团体扩大化，B站的内容早已不有限于两次元，此前科学普及类视频的爆火，愈是印证了B站的包容性。是以说，UGC之于此刻的B站，价格不可同日而语，可为何B站还敢对UGC“动刀”呢？

商业化一直是B站第一大的困难，它隶属内容社区，却没有办法仅靠内容变现，前两年游戏、电子商等产业的低迷也不是很显著的时刻，B站在游戏、电子商等方面的营收还能维持增添，平衡内容本钱。可现在，疫情对B站广告、电子商营业作用较大，再加上游戏市场因版号难题差不多停滞，赚钱的负担不得不从新回到内容上。

依据2022年第一季度业绩汇报，B站广告营业营收10.41亿元，同比增添46%，环比上个季度下降34.44%；电子商及其它营业营收6.03亿元，同比增添16%，环比则下降了39.87%。

作为第二大收入来自，本季度B站游戏营业营收13.6亿元，同比增添16%，环比增添5%。游戏营业的增添最重要的是源于新公布的搬动游戏所致，可B站很赫然无寻到一种FGO式的爆款游戏。Q1时期，B站在国家内部仅正规上架了一款新手游《拾光梦行》，该游戏在AppStore游戏热销榜最高名次不超越Top100。

虽然增值营业接到了游戏的“大棒”，成为B站的首要营收来自，可B站要想实现盈利指标，游戏不可或缺。

自从屡次得到融资、有了烧钱的“成本”以后，咱们见到，B站努力学习qq，应用投资扩大和补足本人的游戏生态版图。本年一季度以来，B站先后投资了近10家游戏企业，仅3月10日至17日短短8天就连投4家。不过，不论自研游戏仍是代理游戏，均体现欠佳。

2021年，B站引入《坎公骑冠剑》，此时的B站曾经屡次出圈，坐拥两亿月活，它在全网大范围买量，该款游戏依旧以惨败告终。

现在的游戏市场，不仅是B站，想要发表新游戏难，想要得到一种爆款更难。

除却游戏，广告这一昨年新的增添引擎仿佛也最初增添放慢。2021年Q1，B站广告收入同比增添234%，Q2增速为201%，Q3同比翻番，Q4广告收入愈是首超游戏营业收入，而本年，Q1同比增添46%。

B站要想从广告营业中掘金，同样面对着产业低迷的情况。据前瞻探讨院，2022年Q1，全个互联网广告的增速唯有1.4%，qq、百度等巨头的广告营业增速甚而是下降的。况且一种其它平台没有需担忧可B站必需考量的事宜是，B站以没有广告体会为焦点优势，要搞贴片广告、插入广告等，定然会得罪习惯无广告的B站使用者们。

本来，B站的商业化之路非是走不通，倒霉的是它抉择的商业化赛道都不可幸免地遭遭到产业进行下好的作用。因而，陈睿不得不把主意打到了内容付费上，可这类付费形式关于当前B站来讲，其实不比植入广告高明多少。

商业变现之路虽阻且长，但愿B站能够真实“破”题。