文/星晚

来自：锌刻度（ID:znkedu)

长视频依旧盈利难

在qq视频上热播近一种月时间的《梦华录》，一度以8.8的豆瓣高分被称为“古偶剧的春天”。

手握这样一种难得的爆款，qq视频也在收官之际祭出新招。VIP会员消费18元购置“点映礼直播（含回放）观察券”，就可观察“幸相逢，共梦华”点映礼，而且可行和《梦华录》主演团经过直播间一起观察大结局。

虽然这一运动策划被直指为“死灰复燃”的超前点播，但不少“录人”仍是骂骂咧咧地火速付款，用一杯奶茶钱见一见刘亦菲。

自从超前点播在口诛笔伐中退出历史舞台后，长视频网络一直无新的增收方案，盈利难题依旧未能获得解决。假如说《梦华录》点映礼的盈利形式的确可以，那末未来长视频网络们连接效仿的可能性极高。

但在这类营收局限的玩法和网友的怨声载道之中，放在长视频网络在进行路面上的，恐怕不止九九八十一难。

想收fans的“份子钱”，但诚意不够

许久不追国产剧的邹颖知当了一全个六月的“录人”，《梦华录》迷惑她的理由很容易——刘亦菲。“一种冷常识，《梦华录》是刘亦菲成年后播出的第一部电视剧。”邹颖知显示，冲着这一丝，《梦华录》也得看。

实是上，《梦华录》的确从开播之初就获利了不低的关心，豆瓣开分8.3分，随后一路涨到8.8分。截止发稿前，分数虽降到8.5分，但在近60万人打分评价的根基上，超越55.8%的观众打出了5星，这样的成绩也让得《梦华录》被视作古偶剧迟来的春天。

在《梦华录》的豆瓣小组里甚而有人说，“从今日最初，《梦华录》正规成为准则了。大到扑爆，小到道具，无达到《梦华录》准则的就不行吹爆。”不难瞧出，在近段时间略显乏味的影视剧圈，《梦华录》的确成为了爆款。

眼看如许，qq视频当然也嗅到了此中的商机。6月23日，qq视频宣告公布《梦华录》大结局点映礼，并在26日经过直播的方式，由梦华录主演团接力陪看，与全部“录人”共赴大结局。

此信息一出，qq视频立刻受到了网友们的口诛笔伐，“鹅，无心，只想要钱。生怕作用了你七月暑假档的热度”、“你这为了赚钱把梦华录上上下下薅秃了”、“你不怕有人举报你超前点映吗？”、“赚了钱能反黑吗，主演都被骂成甚么样了”……诸如许类的负面点评差不多快淹没了qq视频官方微博的点评区。

只是到了6月26日，“口嫌体正直”的“录人”仍是冲着刘亦菲、冲着陈晓、冲着大结局要了点映礼的入场券，也算是给“顾盼生辉CP”随份子。

从内容上来看，18元的点映礼观察券不但能够见到点映直播现场，还能一口气瞧完剩下的8集。相较于往日超前点映的单价来讲，有所下调，“反正买网盘资源也要用钱，正版还能见到神仙姐姐，这波不亏。”邹颖知讲到。

只是以主演团直播陪看为噱头发展宣传的qq视频，仍是遭遇骂声不停。“刘亦菲基本没待多久就走了，据说是由于事业拍戏。况且几个主演在一同的时刻尴尬得似乎像集体上网课，互动步骤布置得特别没意思。”不少观众在观察首映礼以后埋怨，“本来冲着几个主演去的，结果不晓得是由于档期调不开仍是甚么原因，都连续走了，和开始宣传的基本不一样。”

在一片“加更”呼声中，qq视频以点映礼+解锁剧集的形式重燃了超前点播这把死灰。但从终归成果来看，观众对此仿佛其实不太称心。

形式类似，收益却差之千里

背上骂名以后，qq视频真的赚得盆满钵满了吗？

《梦华录》点映礼预约人口近80万，有业内人员显示预约人口到付费人口的转化率在10%左右，也便是说，点映礼礼包的收益预计在140万元左右。

此外qq视频还在点映礼界面设计了“《梦华录》独家附近首次发布”，包括售价158元的双蝶恋项链、售价19.8元的收官福袋、售价25.9元的白头书签、售价59元的官方定制团扇、售价35.9元的枕梦书签以及晴雨伞、徽章、口罩、钥匙扣等多款《梦华录》附近产物。

但从销售数量来看，仅售价低于20元的收官福袋、追剧福利福袋与口罩类产物销售数量突破1000份，其它附近产物的销售数量着实惨淡。因而qq视频想要借《梦华录》这一爆款IP实现附近产物的畅销，恐怕不容易。

是以说，qq视频此举看似重燃超前点播这把火，实则并没有烧起来。

将时间轴拨回2019年，彼时的qq视频借着红极一时的大爆款《陈情令》初次公布超前点播形式。也许由于新奇，也许由于《陈情令》充足火爆，终归该剧的超前付费收益多达1.56亿元，这一数字赫然是《梦华录》的点映形式没有办法达到的。

在这以后，超前点播的形式最初在各大长视频网络上实施，依据云合数据发表的《2021上半年延续剧市场网播体现及使用者剖析》，2021上半年上线“超前点播”剧数量达67部，占新剧全体的33%。

此中，爱奇艺上线超前点播的剧集为10部，点播比重为11%；qq视频、优酷上线超前点播的剧集均为24部，点播比重则区别为30%、34%，而芒果TV上线超前点播的剧集则为21部，点播比重多达47%。

“凡热门剧，必超前点播”的潜准则在长视频网络中流行，但客户却对此叫苦不迭。一来是不满这类在充值会员以后的两次花费，二来是不满超前点播的准则颇有些“霸道”，比如没有办法自愿抉择对哪一集付费，却是须要逐集解锁。

在收到大批的客户投诉以后，中消协发文指明视频网络VIP应遵守的四点：1、超前点播重自愿，逐集节制要撤消；2、广告特权应保证，犯法推送要杜绝；3、自动续费套路深，计费准则要公平；4、合同不得随便改，使用者权益要贯彻。

到了2021年10月，爱奇艺、qq、优酷等多家视频网络宣告撤消超前点播。这项救长视频网络于一时，却招来没有数骂名的体制终归仍是落下了帷幕。

眼下《梦华录》点映礼礼包的形式虽然有些类似，但从带来的收益和对客户的迷惑力来讲，都大不如前。

戒掉“三高”，从新思考盈利困难

撤消超前点播也不足一年，qq视频又急迫地公布点映的玩法，这背后仍是老生常谈的盈利困境。

在昨年最初，爱奇艺、qq视频、芒果TV先后对会员价值发展上调，“qq视频VIP延续包年”、“qq视频VIP延续包月”、“qq视频VIP年卡”、“超等影视VIP延续包月”等会员效劳显露5元~20元的涨价。爱奇艺与芒果TV的涨幅也与之相似，而优酷则赶在本年暑假档各款具备爆款潜质的剧集和综艺开播此前，宣告涨价。

虽然长视频网络的每次涨价都会掀起一番风波，但这类战略仿佛是有用的。爱奇艺2022年Q1财报显现，该季度ARM（月度平均单会员收入）为14.69元，昨年同期为13.64元，涨幅7.69%。

但这也却非是能够从基本上扭转局势的解决方案，这一丝从《梦华录》的热度与终归点映的成果间的差距就可以瞧出。有观众指明，qq视频选错了点映的时刻，“《梦华录》可行算是高开低走，前半部的确可以，但到了后面有些剧情曾经崩坏了，这种时刻再使人格外用钱买结局，难怪成果不好”。

归根结底，关于观众来讲最要紧的花费理由依旧是商品能否有过硬的品质，放在长视频产业来讲，便是考验平台能否能够持续制作出更精良的影视作品。深度科技探讨院院长张孝荣曾对媒体谈到，“长视频平台缺乏焦点竞争力，产业缺少健康的商业形式，难以造成正趋势的现款流。而在短视频的竞争下，长视频平台的IP宣发能力进一步下调，产业曾经映入下调渠道，日前无反弹的迹象。”

长期以来，优质内容获取本钱高、平台运维投资本钱高、流量获取维护本钱高这三座大山一直将长视频网络压得喘只是气，甚而曾滋生出天价抢热剧版权的乱象。但随着时间的推移，长视频网络们也连续走到了必需要探寻盈利的阶段，不然不过沦为IP的代理商和广告平台。

继《梦华录》以后，也许打开点映的形式又会风靡于长视频平台，但观众却非一毛不拔，不过须要见到平台的诚意。一方面须要长视频平台停下对热门IP的一股脑追捧，耗费大批财力精力，反而潜心塑造独有IP和创作能力，提高对使用者的粘性；另一方面，哪怕是采用点映礼形式，观众也期望花的每一分钱物超所值，这此中能够玩出多少花样，仍是留给平台们的思考题。