记者 | 赵晓娟

编辑 | 昝慧昉

从线上跑出去的乳业新品牌“认养一头牛”在近日达成B轮融资。本轮融资由美团龙珠领投，包括德弘资本（DCP）、KKR、古茗等新旧股东跟投，明越资本担任独家财务顾问。

天眼查APP的工商消息显现，12月10日，认养一头牛主体企业“认养一头牛控股团体股份局限企业”达成了一次股权和投资人变更，投资人列表新加了深圳龙珠股权投资基金合伙公司（局限合伙）、 浙江古茗科技局限企业、杭州余沪金投资合伙公司（局限合伙）等7家公司。变更后，认养一头牛的实控人未变，依旧是企业创始人徐晓波，持股比重为46.01%。

公布报导显现，2014年地产商徐晓波斥资4.6亿元在河北故城构建第一种牧场，并配套种植6万亩草场，因此打开了“认养一头牛”的故事。

2016年，徐晓波与财经作家吴晓波结合公布了乳制品新花费品牌“认养一头牛”，开始产物以纯牛奶为主，日前已扩展至常温酸奶、孩童奶酪棒、奶粉等产物。在品牌进行初期，认养一头牛借助直播和社交平台开展营销，出售通道也以线上为主，它也因此避开了与惯例乳制品在线下通道的正面交锋，而线下才是这种产物竞争最剧烈的战场。今后，它又经过云认养、联名认养、品牌跨界联名、与明星互动等特殊的营销形式，在2020年双11得到了出售额破亿元的可观业绩。

到2021年，认养一头牛被凯度客户指标数据归入“69个2021级新生势力品牌”之间，这点新品牌的筛选准则是，出售范围在1-10亿元，年复合增添率超越10%且超过所在品类的增幅，同一时间线上通道丰富。

按凯度客户指标数据向界面新闻提供的数据显现，在截止2021年10月的一年里，认养一头牛的销额同比增添53%；有8%的华夏都市家族购置过其产物，比昨年增添2.5个百分点。

认养一头牛方面并没有向外界披露其出售概况，仅向界面新闻确认，日前其产物的线上出售占比在70%。得到本轮融资后，资金将接着用于优质奶源、现代化牧场和数智化资产链的建造。

半年前，认养一头牛还曾在2021年4月得到过一次A轮融资，这笔融资同样最重要的用于扩大上游优质奶牛养殖范围和数智化资产链的建造。

包括奶源、牧场在内的上游产业，对乳制品公司的持续进行至关要紧。机构普及以为，低温化趋向下，范围乳企对牧场奶源的要求上升，未来长久稳固的优质奶源供给将成为乳企的焦点竞争力之一。同一时间，加大对奶源的布置、保证原奶供给，将在原奶价值上升的背景下，为乳企带来相对本钱优势。

本年以来，奶源紧俏让生牛乳价值持续升温。据农业部12月8日监测的数据，内蒙古、河北等10个主产省份生鲜乳平均价值4.32元/公斤，同比上升5.6%。各大乳业公司还不断加大在上游供给链的布置。

截止日前，认养一头牛已在河北、黑龙江、内蒙古等多地建成了8座现代化牧场。只是，对认养一头牛而言，持续自建或许投资牧场，本钱或存留被推高的趋向。

另外，它还须要应对产物营销方面的挑战。认养一头牛所宣传的产物营养目标，被质疑为过度宣传，将“纯生牛乳原料、没有添加”等常见的乳业常识点作为营销口号。此外在蛋白质含量这一牛奶要害目标上，认养一头牛与惯例乳业龙头公司的产物比较，优势其实不大，部分产物甚而在蛋白含量上低于后者。比如，认养一头牛全新公布的A2β酪蛋白纯牛奶，蛋白质为3.3g，光明致优的A2β酪蛋白纯牛奶蛋白质在3.6g，价值上更优惠。

但一名乳业产业人员叮嘱界面新闻，认养一头牛的营销战略和形式更贴近年青人、白领妈妈等高粘性的牛奶花费人群，让其更简单经过社交平台出圈，这也值得惯例乳企思考和借鉴。

认养一头牛已最初寻求到市场。本年10月，华夏证监会浙江证监局披露公告显现，认养一头牛已接纳A股到市场辅导，辅导时间为2021年9月至2022年4月。