文｜朱思码记 狐狸安

淘宝网和天猫的小二，是阿里全部营业模块中的勇中之勇，精中之精，是缔造没有数华夏电子商奇迹背后的商家推手。往日十数年中，它们由于掌控产业进行方向和阿里平台的流量而成为企业里面和外部商家层次所倚重与敬仰对象，今日却由于两私人的显露，受到了空前的冷遇，甚而是被抛弃。

据10月20日天猫双11预售首日战报，平台王牌主播李佳琦、薇娅区别以单日115/85亿元的成绩掩盖多达439/499个SKU的商品，以断层般的庞大优势占据榜首，而紧随其后的第三、四名雪梨、烈儿宝贝带货金额仅为9.3亿元和1.59亿元，由前四名划分的两个梯队业绩差距曾经多达二十倍之多。

但据朱思码记独家据悉，在双11预售正规最初前，淘宝App DAU数据体现安稳。

也便是说，当淘宝里面流量曾经高度中心化，并落入于两人之手时，外部流量净流入与全平台日活泼都显露了供应不足的困境。

双11，这一由阿里巴巴首创，已成为华夏乃至全世界范畴内最具深远作用力的电子商促销盛会，却在其诞生12年后的2021年，坠入了一场不被觉察到的，来源直播电子商的“流量困境”。

当命运的门闩滑进锁扣时,咱们何曾听来过它的声响？

左右互搏

2021年9月14日，双11发动大会上，淘宝正规宣告将为APP消费者端新加一级频道入口——直播。 

作为一款日活泼使用者超越2亿的超等APP，在仅有几英寸尺寸的电话屏幕上做出全部细小的变动，都可能作用平台焦点流量分配体制。对这家华夏第一大的电子商平台而言，一级入口导流转为出售额的商业价格可行变相了解为——向淘宝直播营业追加数百乃至上千亿元国民币的策略投资。而阿里高层决心接着加注直播，倾倒更多流量的初衷，正如发动大会上所言的那样：期望为商家的自播开放提供更多公域流量，塑造健康而公平的去中心化环境。

可终归的结果而是，一级直播入口为李佳琦和薇娅两位头部主播做了一回名副本来的“运输大队长”。36天后，也便是双11预售首日当晚，短短几个小时，两人直播出售额相加就曾经超过了2012年第四届双11的全平台单日出售总额，两人“撑起”一种节。

之前，李佳琦与薇娅的团队甚而不顾潜在的法律风险，干脆以两位主播的私人姓名与“双11”绑定，公布发展涉及数十个类目的对外招商，而这一名称在好几年前就由阿里巴巴成功注册为商标。

一场精心策划，蛰伏长达一年的大型狩猎，将要在双11出场。

现在，两大主播的直播间已成为两个不停扩张的领土板块，吞噬着平台里面的策略资源，再高价转售给商户与品牌方，收割利润的同一时间破坏产业价值体制，于今它们仍获得纵容，帝国仿佛默许了这两个独立王国的存留。

罗马却非一日建成，而两大主播的崛起也绝非运气使然。流量中心化将带来强劲而猛烈的爆发，而与去中心化带来的是公安稳健的生态秩序，上述矛盾不但是阿里，也是华夏全部互联网巨头往日10余年来一直面对的最重要的矛盾。

时间回到6年前的双11，阿里的算法技艺团队取得了历史性的突破性——以 “千人千面”命名的算法介绍体制介入了双11流量分配逻辑，使原有的流量分配体制最初了晃动。而之前所以出售业绩赛马为焦点，屡次产生因“偏心”个别大卖家身上，激发其它商家不满的事故。本来掌握“流量分配大权”的阿里平台小二们，首次感触到了算法技艺的革命。

而参加该名目的此中一位负责人，正是一会儿前离职的前快手SVP严强，在2015年双11立下战功后，次年升职P8，后被宿华招募来到快手，成为快手商业化第一行代码的撰写者。

2015年时，手淘还无十足实现“千人千面”，由于那时战报里显现，pc端和搬动端的买卖占比还处于不相上下的局势，可是到了双11概况就变了，独立的算法介绍产物出去了——那时咱们主会场依然是赛马，可是分会场显露了‘猜你喜爱’的介绍入口，自然当时候还相比原始，介绍的体制是依照品类来划分的，不像此刻可行全类目精确介绍，但的的确确曾经是个性化介绍了。

是以容易的了解为，那时双11大盘上依然重申中心化，但在分会场曾经是去中心化的早期形态了。

来源淘宝网的一位资深产业运营行家叮嘱朱思码记，去中心化是一条全产业全在遵循的未来趋向。今日淘宝直播所属于的内容生态团队，本来充当着平台“去中心化”策略的要紧位置，不论所以相片文字，短视频，甚而是直播的形态，本质上皆是在为淘宝更精确的算法介绍提供内容载体。但终归结果是，中心化与去中心化的博弈历经6年仍未息止。淘宝的内外，至少在方式上是不绝对的。

一方面是内容生态团队的淘宝直播产物成了高度中心化的流量入口，另一方面则是淘宝本来杂乱而臃肿的产物界面通过漫长的演变，终归成了今日以算法介绍为焦点的双列形式——乍眼一看，今日淘宝app的主页是双列，与华夏头号搬动直播app：快手的形态近似；而淘宝直播页面，则采纳单列，与抖音APP和快手极速版形态挨近。

“操刀双列的皆是老淘宝的产物经理，非是新人做的，跟快手、抖音无全部关连。改双列的理由是效能高，栏目化的屏效太差。”

“那几年做的全部栏目化尝试都以惨败收场，譬如必买清单，爱遛街，ifashion，极有家——特点市场的转化率奇低，而算法团队那时切实把人货配合的难题攻克了，形成的结果便是每一次千次算法介绍的GMV比一种使用者长时间停留的特点市场栏目的效能都要高，结果唯有两个：要么淘宝的特点市场配合你，要么人货场“算法”干脆配合你，接下来双列形式刷刷刷，终归结果大伙见到的是特点市场栏目消失了，两个不定选择去掉一种错误选择后留住那个便是正解。”

“本来咱们双列迭代了好多版，第一版是大概是四个底部tab，咱问了下第2个tab多少量，叮嘱咱唯有几十万量，是以此刻直接就混到一同。一最初手套第三屏才是双列，此刻是1.5屏，首焦位子也做了调度，平常概况下首焦位子是双列的第一种入口。”

来源手淘团队的一位产物经理向朱思码记指明，当前的一级频道——淘宝直播的产物形态之是以采用单列形式，同样也是出于转化效能层次的考量。与之相对的是好几年前曾被淘宝赐予过厚望，扬言要替代微博的微淘则在本轮调度后惨遭降级，沦入负一屏。

赫然，假如仅从产物层次的设置思路看，至少可行准确，淘宝平台当前依然在着力于经过算法介绍来解决“流量分配不均”的难题，而“淘宝直播”却在追求高转化效能的进程中，将流量聚集于头部主播梯队，间接导致了两大主播席卷全平台流量的概况，这曾经不隶属产物团队所能涉列的范围，上述难题须要指到的恰好是直播团队的所属上级部门——淘宝内容生态工作部。

淘宝直播与薇娅李佳琦诞生的背景是怎么的？

“在2015-2016年的时刻，闻仲它们在没做淘宝直播前，淘女郎（参加淘宝网店拍摄的草根模特）产物迭代后的爱遛街，是最具淘宝直播的原型——由一群手上无货源的淘女郎拍摄的图文穿搭发展站内导购，淘女郎带货获得分成，只是在爱遛街这种产物里卖家和机构是很简单认识接近到淘女郎的，而淘女郎则是经过这种产物集中fans，与手里有货可是没流量的商家接近，薇娅和海峰最早便是从爱遛街出发的。”

来源前淘宝的一位友人叮嘱朱思码记，内容生态部门遵循的是淘宝一贯以来的进行逻辑，也便是平台最初从一种二、三级入口给到新产物几十万流量作为资本，等产物长大后再逐级提高流量权重的战略。

在淘宝直播产物诞生时，碰到的难题有两点：

淘宝不同于抖音、快手，土生土长的主播差不多无，全淘宝符合上淘宝直播的人除了女装的网红店主外，就只剩下了淘女郎，因而开始淘宝直播的主播一天至多也就可以卖出十几、二十件衣服。

淘宝直播团队甚而淘宝平台的小二关于商家的引导只能“提议”，并未命令商家做直播的权利，绝多数时刻小二关于商家不过一种协助，扶持的角色。

直播属于于内容生态团队，但一最初并未意识到直播产物是消耗流量的属性，而非图文、短视频产物的引流属性。实是上，淘宝网红诸如张大奕、雪梨、林珊珊之辈都曾有过一种绝佳的机缘经过直播开启一条最新的增添路线，并抢在薇娅、李佳琦此前首先起飞，但终归错过。

“本来仍是这几个头部网红不想意亲自下场，终归被人钻了空子。那时咱们求她们一周播两场她们都感觉太累。假如反映快一丝，早点亲自下场的话，咱们本人判断至少可行跟罗永浩今日的概况相当，等起来今后一周一播，其它日子助播来。”

“倒还不能说这样必定能干掉谁，但至少可行稀释两个头部差不多垄断的局势，但她们那时,感觉太辛苦，投入产比太差，是真的不想意。”

一扇门的关闭，也总有另一扇门被开启。

没有独有偶，与网红张林超分家后，落入有货没有人境地的前夫张瑜恰恰于“爱遛街”结识了那时还没成气候的董海峰与薇娅，终归成为薇娅所在谦寻的早期投资者。这笔不测的投资，也成了今日诸多网红店因直播兴盛而渐渐衰落中的一种特例。 

而李佳琦方面，来源前微博的一位友人叮嘱朱思码记，他的前上司——全球设置部的早期负责人，后来掌管微博开放平台和社区的副总裁——芦义，恰恰是李佳琦所在上海美腕企业的早期投资者。 

两位前任网红背后的推手，现在与淘宝两大主播又存留着千丝万缕的关连，令人感叹。只是面临薇娅和李佳琦，早期淘宝网红为何会与之发生几十、甚而成百上千倍的差距，来源淘宝产业的友人还给出了三点解读： 

主播是做流量业务的，而网红和店播皆是做货的。主播带货第一大特征是连店铺全没有，是以叫带货而非是卖货。以抖音的大主播为例，日前根本确保隔一天播一次，而无店铺的主播则须要天天播，由于流量不行中断，是以直播十分考验主播的体力。

可是做货的人显著事宜更多，不但有本人店铺的事宜，此刻又多了直播，是以非是一种维度能相比的。最佳的例证即是薇娅于2021年公布麾下女装试水，但终归放弃，仍是打算将重心放到老本行带货上，侧方声明其在尝试“做货”的公路上不太通畅。

主播走达人体制，而店播和网红走的店铺体制。达人体制一种fans相当几毛钱的拉新本钱，店铺fans是其的十倍甚而百倍。主播冷发动形式惯例，开播先发红包，17年薇娅直播间上来便是一万块钱的红包，跟今日快手辛巴开播1块钱抢东西的形式一脉相承，网红店与店播最多不过微博抽奖和店铺fans抽奖，仅此罢了。

主播带货的第一大杀伤力在于SKU宽度差不多没有限，薇娅很早便是百货形式了，李佳琦是口红哥出名的，转行时间是2019年。而店播和网红直播的带货形式，即使是今日淘宝成绩最佳的雪梨，也同样没有办法做到舍弃本人麾下企业的女装而调转方向全品类带货，其次源于事业时间关连，也没有办法同一时间兼顾公司的平常经营和本人的下场直播，更多时刻这点人的直播目的是为了确保其店铺在双11和平常产业名次中位居前列，而却非赚取佣金。

只是比较夸张的自废武功，个别人的不进则退成为另一个可能。

来源抖音电子商团队的一位友人向朱思码记推荐，以前淘宝女装前五名的著名女装商家——“小银子”，源于几年前与淘系头部网红店的较量中落败——一度跌入20名后，原来就供给链相对薄弱的它们被强迫抉择投向那时正处于进行期的抖音。

现在，小银子抖音直播一天的成交额就多达3-400万，一年业绩轻松突破5亿，虽然其抖音电子商单店存留着多达60%的定单退货率，依旧没有办法阻挡有人前仆后继的映入。另一方面，假如非是因淘宝流量面对枯竭且被大主播“劫持”的概况下，伴随淘宝成长的老商家是绝不会冒着得罪平台，推倒重来的概况映入抖音掘金的。

抖音电子商的一位友人称，即使是此刻，淘系商家入驻即可获赠30万流量的大礼包，出淘的商家依然少之又少。焦点难题是，字节跳动无看清淘系商家是“做货”，和“做流量”存留基本性的差异。

疫情爆发后，直播作为根基设备在全产业广大利用，外部环境的作用让淘宝对直播开放的流量入口越来越大，两大主播的成长速度飞快，商家本身不具有抵抗能力的概况下，淘宝和天猫的商家和淘宝内容生态团队只能抉择——把本人包在一种壳子里。似乎生产一种套子隔绝人世，才能不受外界作用。

而高度中心化的流量势必也会导致的另一种恶劣结果：其所在部门成为滋生贪腐的温床，历史上已有淘宝聚划算的先例。而淘宝内容生态团队和淘宝直播在往日2年间三易主帅，闻仲离职、玄德调岗，再到最近上任的道放，甚而前任直播负责人赵阳也被阿里里面以贪腐违规的名义开除，这点事故全在传达着危险的信号。

“既然大伙都活得马马虎虎，得过且过，无理由偏偏轮到你有一无二，绽放光芒。”

第五纵队

2021年10月9号晚间，具有挨近千万fans的快手一哥：辛巴，在直播间内对平台现任经管委成员，产物团队最高负责人，副总裁王剑伟破口大骂——矛盾起因是辛巴质疑平台截流其数千万fans的流量的分发。

长久以来华夏互联网头部主播/UP主与平台的矛盾留在坊间传闻的范围，而辛巴与快手的这一次冲突则被首次暴露了到公众视野中。头部和平台的关连是一种公认的产业性困难，不论是Bilibili，快手，字节跳动，淘宝，甚而qq都曾因头部主播/KOL而产生过诸多的不愉快，边打边哄的风格也成为产业性共识。

早在2018年上半年，淘宝方面就曾主动接洽了那时曾经迅速电子商化的快手一哥辛巴，用策略投资的挖角举止危害不但威胁了快手的同一时间也声明了淘系关于直播带货的策略重视水平，而之前快手其实不想像淘宝那样，又做裁判员，又当活动员，像投资如涵那样投资辛巴。

据当事人向朱思码记回忆，鉴于淘宝这一次行动的反制目的，快手CEO宿华在当年下半年曾亲自飞到杭州寻到谦寻企业，会见了薇娅&海峰夫妇，快手向淘宝一姐发出投资意向的背后是迫使阿里方面收手并完成策略均势——两大巨头挖角王牌主播的行动算是告一段落。

时间回到2020年冬天，双11完毕后蒋凡再一次代表阿里前往薇娅所在的谦寻控股，这一次他所给出的30亿美金的估值与董海峰报出的50亿美金的估值相距甚远，在董海峰看来阿里和蒋凡都把本人企业看成了翻版的如涵，也便是全家所谓整条命被握在阿里手上的企业，谈判终归不欢而散。

巧合的是在谈判产生的几个月前，李佳琦所在的美腕企业则刚刚接待了来源抖音电子商部门团队的友人。字节跳动开出了保底业绩范围150%于淘宝，抖音fans数量2倍于阿里平台的offer可谓诚意满满，但终归李佳琦在认可字节跳动诚意的概况下谢绝了这份邀请——由于此时曾经突破6亿DAU的抖音，在电子商方面依然处于成长久。而淘宝方面开出了一种让他没有办法拒绝的要求：淘宝App将给到固定李佳琦专属直播间的一级入口，并确保了上述一、二级入口的流量。

“本来最终声明是阿里开出的要求有点“忽悠”了李佳琦，只是那时另一种迫使他不得不慎重考量的一种要素是与淘宝之中的合作方式为续签，而与咱们签约则意指着将终止续签，对他来讲存留庞大不可控的风险祸患。”

参加本次谈判的一位抖音电子商的友人这样评价道。

两场谈判，侧方声明了一哥一姐的作用力在彼时就曾经超过了其所属平台里面的势力范畴，李佳琦愈是干脆跳出淘系映入到了更广泛的产业范畴。但全部上述全部事宜的产生，都尽在一哥一姐的掌控中，事宜的走势差不多依期而至。而据全新信息显现，阿里嫡系资本——云锋基金已于2021年入股谦寻。

“日前薇娅客单价90左右，李佳琦120左右，2016年的时刻咱就预感它们两个能行，2017年算是起来了，标记是那时曾经有了本人的fans团体，全个18年它们俩全在闷声赚钱，积蓄力量。”

“2019年李佳琦战术出圈，入驻抖音的目的是为了引起产业和资本市场的注意，但很大的目的是为了引起淘宝官方的注意，由于淘宝想的是他不可能去抖音直播，但李佳琦的思路是既然淘宝那时无排他合同的概况下，则十足可行去消耗下抖音的流量，可行鸡蛋放到两个篮子。”

“这时小助理分出来信任也是他这套战术的构成部分，不过相比可惜的是小助理无起来，抖音终归成了他的一种分发通道。”

值得注意的是在通过长达5年的蛰伏后，作为淘宝成长起来的两大主播曾经摸索出了一套近乎没有解的流量定单收割逻辑，而这套逻辑跟过往淘宝遭遇外部比如返利网、蘑菇街为代表的流量、定单劫持风险，导致平台“货架化”概况所不同的是，两大主播的起源、得势、扩张、垄断均位于淘系平台里面，而非一种随时可行掐断的站外接连。淘宝两大王牌的主播的战术总结为3点：

平常经过淘宝平台内的流量入口，以全品类出售的方式迷惑第一大数量的站内非意向人群，再经过红包赠品等方式吸粉达成一波收割。

应用其供给链团队和选品团队的优势将单品价值做低，以低于市场价的方式达成对相干各个产业、品牌的精确意向消费者的第二波收割。

在全年最要紧的大促节点，关乎品牌，店铺未来一年产业位置和KA协议签定，甚而到市场企业业绩的双11发展高价直播坑位出卖，达成终归收割。

淘宝直播本来应当支持100位，1000位主播的平台策略到最终变成平台灌流量于两大主播，形成使用者只认两位主播名字而不认淘宝内容的概况实质是一次来源营业部门执行层，KPI为导往下做出最快解激发的车祸，长江商学院前副院长叮嘱朱思码记上述概况也是典范的华夏创新者们的窘境。 对此，甚而有同行开玩笑说2021年10月20日至11月12日的短短23天时间里，至少薇娅有可能是全球，或许说是华语全球里周薪最高的女人。 自然在两人的崛起的公路上，阿里方面其实不是十足无想出更没有问题方法来制衡这两位大主播——自2019年最初，淘宝直播导入明星直播带货便是一个真正有用的反制、分散举措。

“2019年这一波导入明星带货是咱做的最终一种名目，那时引入的目的说穿了便是提高淘宝直播生态的多样性，策略上的确可行对冲掉它们两个的优势，同理快手为了头部也在做这种事宜。”

“可是做下去相比大的难题非是明星的带货能力有难题，却是后端明星的供给链和选品团队,招商团队，比较薇娅李佳琦差的非是一种数量级。”

面临来势汹汹的明星主播入侵，在淘系混了好几年的李佳琦、薇娅团队绝非等闲之辈。

来源淘宝的一位友人叮嘱朱思码记，双11紧锣密鼓的招商步骤中，两位大主播兜售坑位的同一时间也再一次掏出了那个以前让各大电子商平台谈之色变的狠招——二选一，腰部和头部的品牌方电子商团队此刻不得不在两大主播的排他合同中选边站。

更为可怕的是一朝品牌方或商家招惹两人中的全部一方面，带来的结果不但仅是业绩受损的难题那末容易，还会牵连来年品牌的产业名次和ka协议的签定，而一朝接纳选边站的结果则还是本人品牌的价值体制会受到来源主播方面的破坏，而一朝价值体制受到破坏，结果是激发品牌的销售商，分销商方面的不满，甚而是停止供货。

面临主播团队的强势，甚而连骄傲的阿里的小二也难以避免。源于直播体制的业绩不干脆计于平台却是计入淘宝直播团队，而主播具有流量、价值、供给链的优势，导致最近几年天猫、淘宝的大促小二叫苦不迭——平台平常流量本来会倒入到平常的节日促销中，但源于直播流量的过度聚集，让得寻常的平台促销遭到了波及，业绩也干脆遭到了作用。

“此刻局势是干掉它们本来很容易，下掉直播间就能了，可是难题是干掉了这至少会有200亿GMV的缺口，这种坑治理层确信没有人敢填，唯有是合伙人等级跳出去，或许老逍的命令。平畴敢说要打么，家洛敢说要打么？本人的营业谁会搬起石头砸本人脚？”

综上所言，也难怪李佳琦预售期在直播间里对品牌方也“照骂不误”，而与之鲜明对照的是阿里巴巴将“永远消费者第一”作为企业理念的第一条也是最要紧的一条，小二、高管甚而天猫总经理出身的逍遥子都对品牌方和商家也长久视为家人般对待，素有革命友谊的情节与惯例，而今日在淘宝的直播间里竟然显露这样的画面和这样的台词，不得不说是一个莫大的讽刺。

对此，身为主播衣食父母的商家和品牌方，渐渐对李佳琦与薇娅露出了少许不满的怒容，和反抗的征兆。

“本来咱对李佳琦团队仍是十分尊敬的，它们团队懂货的人真是不少，可行飞快的计算出货品的本钱价和最符合在直播间卖出的价值，这是它们能做没有问题十分要紧的根本点。其次全品类的招商，差不多于开了一种比聚划算效能更高的大促，其三是便宜聚拢使用者流量收割走卖家，买家。”

“但假如马老师今日依然在位，两位主播恐怕凶多吉少，其原因是在于它们打破了阿里生态圈博弈中一直以来重申的“纳什均衡”。”

来源湖畔大学的一位著名商家学员叮嘱朱思码记，或许在直播带货的进程中品牌方会短期获益，达成大批出货，但价值体制会出难题，而未来主播在与其它平台合作时，合作品牌的使用者本来曾经悉数落入主播手里，由于客户对品牌的相信曾经转嫁到了对主播作为便宜代表的相信。

“肯定的一丝是当主播号召力显露下调时，品牌势必会因直播带货导致价值体制矛盾激化而反弹，当时即是它们的末日。”

全部失去的，毕竟会以另一个形式归来。

镰刀与锤子

一年又一年，双11依期而至。

人红是非多，薇娅李佳琦在双11预售期内区别上榜媒体头条，不过传闻内容不尽人意。

2021年10月29日，薇娅、李佳琦因税务难题被网传封杀，直播带货偷税漏税的难题遭到全民关心。有趣的是，上一轮娱乐圈偷税漏税事故爆发后，各路明星收入大减，不得不尝试下海带货，此中不少人成了淘宝一哥一姐的“对手”。

2021年11月9日，网传李佳琦入选上海浦东新区人大代表198选区候选人，有网友质疑其学历造假，终归李佳琦方回应，其切实曾就读于南昌大学，是因事业原因提早离校。

公众人物人设崩塌的洪流曾经势不可挡，情绪繁杂多变的舆论环境终归迫让人们拿着望远镜看本人，拿着放大镜看别人。谣言和传闻总有底蕴，想要看破，起首须要考量的是散播这点谣言的出发点。

各大主播蜂拥双11，硕大的镰刀疯狂收割的同一时间，对于辛巴麾下辛选，李佳琦麾下美腕，以及薇娅所属谦寻三家企业将于2022年IPO的传闻连接不停，2021年的双11势必将是三位主播获利庞大的一年，天文数字的背后却非仅为了提供好效劳，让客户享受双11购物的初衷，却是来源资方强烈急迫的请求，招股书元素的来自和对剩余价格的提速压榨——如涵的体温此刻仍是热的，但2年前来源华夏的这种网红神话，故事在大洋彼岸早已凉透。

随着巨头的观望与涌入，直播带货在淘宝首先以全平台流量倒入的方式取得辉煌成绩后，为资本市场的大佬，和相干利益者寻到了一种最好的退出路径——主播们纷纷觊觎"北交所"。而商家、平台、大众也许曾经默默掏出了锤子，为忍没有可忍的“劫富济贫”口号积蓄着最终的力量。

振臂一呼，只待一纸文献。

在这一场来源平台里面的收割与反抗收割的抗争中，有多少商家会死于然后的寒冬，咱们尚不得而知。而上一种冬天，伴随多少卷闸门落下，老泪纵横的实体店主们所遭受的痛苦，咱们还依稀记得。

“它们躺在棺材里，神情温和、愉快，甚而很高兴的样子，似乎他庆幸本人终归被放进一种套子里了，从此再还不必出去了似的。”

“尽管咱们埋葬了它们,但是这类装在套子里的人,却另有众多,将来也也不晓得有多少。”

——《套中人》契科夫