记者 | 程璐

编辑 | 文姝琪

“说实话，此刻五折只有会显露在双11促销开场的前5分钟，或许前500个名额，限时限量，想要全场都做到五折，曾经不太现实了。”一位参与双11运动的商家感概道。

11月11日，双11迎接最终冲刺的“决战时候”。

据界面新闻理解，本年多半商家品牌没再重申全网最便宜，而美妆产业正好掀起一场“价值保卫战”。以李佳琦、薇娅直播间的许多美妆品牌为例，参加双11促销的商品价值与平常价值差异适中，却是经过赠品的方式实现“买一赠一”，赠送与正装等量的数份小样版本，以完成使用者的心思满足。

周期越拖越长，平台的促销玩法越来越繁杂，是使用者们对历年来双11浮动的体感。

在这场长达20多天的战役中，使用者们比拼的不但是手速、财力、耐心，另有脑力。“李佳琦的女大家”为了购到最优惠的商品组合，每天多则花上几个小时对照价值、探讨准则，少则在购物车内来回徘徊删减计算，终归凑齐“满199-25”、“满200-30”，也因而练就了一身福尔摩斯的本领。

以前双11不过一场24小时内的购物狂欢，商品直降5折优惠，而此刻，满减、满赠、定金、红包、优惠券，花样促销到最终不一定优惠，“双11”的定价仿佛早已成谜。从五折的代名词，到现在玩法繁杂，此刻双11的定价体制究竟如何？是廉价仍是套路？华夏全体的商业环境又产生了怎么的浮动？

便宜成“往日式”

“价值战”已没再是双11的要害词。

“尽管说使用者5折得手实现不了，可是7到8折仍是普及可行做到。”一位小家电品牌商家给界面新闻记者算了一笔账，双11时期，该品牌商品定价的利润体积平均为40%，本年销售数量约为百万级，但除去人士本钱和推广费率，根本上曾经没甚么利润了，假如再找头部主播直播几场，被压价的同一时间加上坑位费、抽佣，终归可能便是“赔本赚吆喝”的结局。

业内一种共识是，选对产业很要紧。

特别是在小家电、纺织品、日用百货这点惯例的红海赛道，竞争极端剧烈，商家们的定价根本上皆是贴着本钱在打。一位资深电子商运营人员显示，“以厨房家电产业龙头为例，九阳、美的具备范围优势，它们在供给链端有本钱议价体积、账期优势，在平台端有流量倾斜，在资本端另有钱找明星代言人，双11它们再一减价，根本上就能把全部的竞争对手按得死死的，中腰部品牌基本打不到这种价值，也无法子竞争。”

流量费率高企，使用者的注意力越来越难迷惑，公司经营本钱的上升，让商家们不得不精打细算，但也有少许商家，在双11的狂欢气氛里玩起了各式“套路”。

被诟病最多的莫过于“先涨价再减价”，即使用者发觉双11抢购的商品，实质得手价值并未廉价多少。对此，上述家电子商家显示，平台本来也做出了应对战略，“像淘系是从9月20日最初，将商品价值归入双11的报名价，也便是说商品必需要确保30天最便宜，假如商品链接在其余时间也显露过全年最便宜，那双11运动就报不上去。”

这时刻，假如新开一种商品链接，会失去过往的权重积累，无买卖使用者相信也低，在商家与平台的博弈进程中，有商家就想出了“对策”——养链接。

平台须要30天内最便宜报名，商家就提早30天甚而更久时间建一种新链接，定价更贵，但刷一刷销售数量，最终报名时用新链接，同一时间适当减价，就形成了产物实质优惠少许的概况。因而，提议使用者在下单前谨慎比价，幸免冲动花费。

繁杂的“套路”

除了先涨价再减价的“养链接”之外，界面新闻也总结了之下几种双11的价值“套路”。

套路一：浑水摸鱼

上述家电子商家显示，他曾听闻产业中存留这类套路，商家在大促时期纷纷高喊“底价优惠”，但得手后，使用者发觉商品同款不同质，“商家浑水摸鱼，比如把产物容量从100ML悄悄地调度到80ML，有些使用者其实不会发觉，另有衣服、鞋子的素质也可能比实体店同款差好多。只是这是少数商家的套路，平台有督查体制，假如发觉的话会对商家发展相应的惩罚。”

这在业内曾有“电子商专供”的不业余名词形容，即为了确保线上价值的优惠，和线下通道生态的稳固平衡，某些品牌提供电子商专供款，产物型号、外貌编码十足绝对，但品质却不十足相同，这也导致了终归质次价高的难题。

套路二：赠品战略

从外资一线美妆品牌，到国货美妆品牌，本年双11差不多很少再干脆显露“5折价”，取而代之的是“买一赠一”甚而“买一赠十”的赠品战略。

比如11月10日晚，显露在薇娅直播间的赫莲娜50毫升绿宝瓶精华，买1即赠5瓶10毫升的正装小样，搭配一瓶30毫升的新肌水小样，总价1580元，实质上该套餐曾经满足了“买一赠一”的优惠力度；兰蔻小黑瓶、雅诗兰黛小棕瓶、欧莱雅、娇韵诗、倩碧、薇诺娜、珀莱雅等各家明星产物，差不多在各大直播间里都采纳了相似的“买一赠一”的赠品出售战略。

在不破坏品牌原有价值体制的前提下，经过赠品拉低平均单价，达到双11的促销成果，但关于使用者来讲，收到一瓶50毫升的正装，和5瓶10毫升的小样，心思感触十足不同。

一位资深美妆产业人员向记者解释称，实是上美妆全体隶属高毛利产业，正装和小样的本钱相差适中，本钱多数全在营销投入上，但究其基本，美妆品牌抉择“赠品战略”是想保持住品牌在客户心中的感知价值，因而宁愿送许多样品也要确保品牌的心智建造。

除了美妆产业，“赠品战略”也拉伸到了短视频和直播电子商中。在带货短视频中，常在可行见到主播亲自试吃、试用，用出浑身解数喊出“买1发8”、“买1发10”的优惠力度，但实质商品本钱都包涵在价值中。

“买一瓶，主播说这1、2、3、4、5、6、7、8瓶悉数送给你，抖音上好多看起来很魔性、容易粗暴的卖货视频，对一二线都市的使用者可能难以了解，但这类带货技艺对低线都市的使用者并非常奏效，转化率就会肉眼可视的提升。”一位饮品品牌的创始人向界面新闻显示，在电子商流量越来越贵的格局背景下，商家们会乐意运用这类战略提高敲击率、敲击转化率，从而提高全体的成交。

套路三：临期清储存

在以食品饮品产业为主的电子商市场里，还存留着“临期品清储存”这样一个促销战略。上述饮品品牌的创始人解释道，食品饮品产业会存留效期难题，假如是制造日期通过了1/3的食品，想要入驻山姆、盒马、麦德龙、家乐福、一家、罗森等相比要紧的线下通道，会是一件相比难题的事宜，它们线下的审查准则较高。

“但线上使用者本来无那么感性，国度有相干准则划定，比如某些食品品类保质期为1年或更长的，临界期准则在到期前45天，那末食品饮品的相干品牌可能就会应用双11的大促机会，将临期商品清仓特价料理。”上述饮品品牌的创始人说。

近日，多名网友经过李佳琦直播间下单后，碰到了商品临期等难题，微博上的网友反馈最重要的聚集在某美妆品牌的口红和眼影产物，11月6日下午，李佳琦团队相干负责人回应媒体称，曾经注意到相干难题，在第一时间联系涉事品牌方等各方发展沟通，尽力解决客户碰到的难题。

李佳琦作为头部主播尚且会碰到临期产物难题，平凡使用者更需擦亮眼睛，虽然出售临期食品不隶属犯法举止，但平台仍应增强监督。

在多数的红海赛道里，商家们的反馈皆是双11定价贴着本钱打，大伙拿出真金白银补助减价，玩“套路”的也是少数商家团体，唯有在少许小众、无竞品的赛道里，商品毛利高，商家才能有很大的让利体积。

“本来无商家乐意参加恶性竞争，一味压便宜格，大伙都期望能有稳固的利润，多方共赢。”上述资深电子商运营人员显示。