二三线都市渐渐成为高档品牌花费的主战场。奥美华夏客户洞察及趋向调研团队1月7日也发表汇报称，华夏二三线都市的客户正左右着华夏乃至全球经济。2011年全部品牌在二三线都市投入的广告额多达2.2万亿元，为一线都市的4倍之多。

　　成城市国民南路往南，在红照壁旁边的仁恒置地广场上，有个庞大的“LV”logo。LV是全球奢侈品牌的一种风向标。成都国民的购置力反常给力，仁恒置地广场的LV旗舰店2010年9月试业务当天就卖出了总价格国民币500万元的商品。这种华夏的西部都市，正好成为奢侈品出售业绩新的增添点。

　　仁恒置地（成都）总经理黄中兴对此倍感欣慰：“咱们放到成都这种都市来做奢侈品市场的初衷是十分正确的。”

　　虽然对照欧美和香港，奢侈品在华夏的价值贵了30%，甚而1倍，但这其实不作用雄厚花费力和商机在这点华夏“屌丝都市”的表现。知名投行高盛当前发表的数据显现，2012年华夏人奢侈品全年花费460亿美元，此中国内花费189亿美元。

　　二三线都市渐渐成为高档品牌花费的主战场。奥美华夏客户洞察及趋向调研团队1月7日也发表汇报称，华夏二三线都市的客户正左右着华夏乃至全球经济。2011年全部品牌在二三线都市投入的广告额多达2.2万亿元，为一线都市的4倍之多。

　　LV出走

　　近日，一种来源北京、上海的30人旅行团游历了欧洲一圈，也捎回了诸多奢侈品牌。资深时髦编辑沈黎是这30人中的一员，她惊讶地发觉，“扫货”行动中无一件LV。

　　北京、上海等地，曾经渐渐度通过了前几年“恨不得人手一种LV，不论真假”的疯狂增添期。沈黎从时髦的方位剖析了LV、Gucci等惯例奢侈品牌在华夏一线都市客户中日益“失宠”的原因，她称，现在一线都市客户在购置奢侈品时更追求“去LOGO化”，它们正好变得日益理性、老练，喜爱LOGO不太显著的品牌，例如Prada，以及这一两年来最为火爆的Celine、BV等小众、低调品牌。

　　数据声明了这一丝。“LV在北京、上海这点高档客户聚集的都市，门店出售每年都下降5%至10%。它们里面也在加紧调度形式，期望留下高级客户，只是结果仍是令人没有期望。”沈黎说。

　　她以为，此中一种原因在于，LV在华夏最重要的推广的是此中低端产物。在海外，LV的根本款产物是好多平凡人甚而保姆去花费的。“自然，比较于先期映入华夏市场的LV、Gucci等，随着更多的奢侈品牌映入华夏市场，及华夏人对奢侈品牌认知的加深，分散了部分LV的销售数量也是原因之一。”

　　奢侈品在华夏一线都市市场的饱和，给二三线都市的市场带来了机会。LV们在武汉、长沙、郑州、沈阳、哈尔滨、乌鲁木齐等二三线都市，连续加大了开店力度。这让得华夏市场齐平日本，成为LVMH团体2011年出售额突破237亿欧元的第一大市场份额奉献者。

　　2012年9月，LV把在华夏的第42家专卖店开在河北省省会石家庄。香港全家珠宝品牌的北方市场拓展负责人显露，LV石家庄店所在的先天下广场，由于LV的入驻，引起好多品牌争相映入。

　　这位负责人还显示，本来石家庄都算不上二线都市，但LV进驻今后业务仍是很好，渐渐地其它世界奢侈品牌都会到齐。日前在北方市场，奢侈品牌正好准备映入的二三线都市最重要的有太原、大同、保定、邯郸、呼和浩特、包头等等，速度很快。

　　不行小觑二三线都市的花费能力。据理解，LV之是以会在成都开旗舰店，是由于之前的LV成都直销店多达9亿元国民币的年度出售业绩曾位列华夏三甲，仅次于北京和上海；而Prada、Ermenegildo　Zegna等品牌在成都的业绩也一直名列华夏第三。

　　探讨汇报《深入华夏：变革与连续》，是奥美调研团队在往日7年里第三度聚集这种市场。汇报从新审视了华夏二三线都市市场——往日几年，随着网站的进行，以及二三线都市居民收入的增添，作为大都市的追随者，它们的花费观念“越来越与一线都市同步”。

　　奥美华夏客户洞察及趋向调研团队资深客户洞察总监凌云剑显露，华夏的二三四线都市具有着两亿个家族的巨大花费团体。2011年，一线都市居民具有的可支配收入金额为1万亿元国民币，而二三四线都市居民的总可支配收入约为8万亿元国民币。

　　“依照经历，华夏二三线都市对时髦的感性度及潮流趋向比一线都市要晚3~5年。前几年北京、上海等地最盛行的LV、Gucci潮流正在传递到二三线都市，而现在北京、上海的全新风潮又还无作用到它们。”沈黎说。

　　高档花费“下乡”

　　和奢侈品相似，近年来，奢华酒店也正全力开辟华夏二三线都市市场。喜来登、索菲特、洲际、威斯汀，甚而包括丽思卡尔顿都集体显露在天津、郑州、武汉、长沙和乌鲁木齐街头。据重庆索菲特酒店公关经理王琦推荐，仅2012年重庆新营业五星级酒店就高达5家，包括凯宾斯基、凯悦、希尔顿等。

　　“一线都市市场日益饱和，特别是酒店这种产业和地段、位子有相当大关连，没有问题地段愈是寸土难求。是以，必需移师二三线都市。二三线都市随着生活水准的提升及经济运动的增强，也造成了必定的客源。”资深酒店治理人士蔡玉玲说。

　　“这也是出于对未来市场布置的考量，况且和竞争对手比较，这须要构建团体优势，造成全中国性的品牌价格，”海航酒店团体董事长宋翔说，“特别是在日前二三线都市地价普及上升的背景下，假如再不出手，未来本钱可能会很大。”

　　但和奢侈品在华夏二三线都市扩大出售，掠夺更多利润不同的是，在二三都市，新营业的奢华酒店根本处于损失状况。宋翔显示，“这不单是成长久的难题,原因还包括，日前二三线都市的市场客源无北京、上海那末多；和北京、上海等地动辄每晚一两千的客房价值比较，二三线都市的房间价值平常也仅有六到八百元左右。”

　　另一种显著的高档花费“下乡”案例则是葡萄酒。张翔是上海某酒业局限企业董事长，他以为，葡萄酒花费热潮也正好悄悄经验从一线都市调转方向二、三线都市的浮动。关于酒类市场，更明确的说法是，从沿海一线都市渗透至内陆二、三线都市。

　　在他看来，华夏人喝葡萄酒，应当是从广东、福建、浙江这点经济较为强盛的省份最初的，后来进行到山东。花费增添点的一种准确转嫁点是在2011年，这一年，长三角地域经济增添放慢，加上此前持续累积的葡萄酒投资泡沫破裂。

　　差不多全部的进口商与代理商都意识到，一线市场曾经映入一种相对稳固的动态平衡壁垒期，花费能力强劲的二三线都市才是市场开发的要点。

　　张翔的企业仅在昨年12月一种月，就做了6场葡萄酒的品鉴会，举行地悉数皆是二、三线都市，比如长沙、武汉、昆明和廊坊。而作为圈内十分资深的葡萄酒讲师，齐绍仁则是从本人的讲座布置中洞悉到浮动的萌生，他最近的一种“差事”，是昆明的一种高尔夫球会所，为某银好的个人银行消费者讲葡萄酒。

　　张翔以为这是好几年市场教导的势必结果。市场构造的浮动流程本来很快。“咱2003年去北京后海酒吧，没有人喝葡萄酒，全在猛灌青岛啤酒。也无

　都市的考虑

　　与一线都市一样，相似于万达广场、仁恒置地广场这样的都市概括业态，成为二三线都市品牌花费的要紧场地。凌云剑以为，鉴于日前华夏都市进行的行政性特色，这点都市概括业态与位置政府的规划相关。

　　青岛海信东海商贸局限企业企划部相干负责人显示，海信广场是青岛奢侈品牌最聚集的卖场。海信广场采纳“顶级百货店+SHOPPING-MALL”的全新组合业态，全球级品牌的比重达到了品牌总量的80%。

　　在往日十年，这类商业地产聚集向华夏的二三四线都市下沉。北京金宝汇总经理陆屹以为，这类下沉是由奢侈品公司拉动的。“假如这点奢侈品品牌不进二三线都市，就无开发商敢去。”

　　而仁恒置地（成都）总经理黄中兴以为这与政府规划也相关。

　　依据成城市商务局的设想，成都要力争成为世界品牌投放西部的第一站和世界知名的时髦花费目的地。它们做出了“每年引入世界知名品牌和公司20个，到2015年，世界一线品牌西部投放首位度将达到80%以上”的指标。《奢侈品》和《奢侈品鉴赏》这两本厚厚的大书，摆放到成城市锦江区商务局局长张卫东的办公桌上。他期望能将锦江区塑造成西部地域的奢侈品集中区。日前，进驻锦江区的世界品牌旗舰店数量和面积范围已位居国家内部第三、西部第一。

　　为了实现指标，成城市商务局制订了一种针对世界知名品牌供给商、商用商、代理商和推广商的奖励体制。而锦江区也颁布了“对新入驻锦江区的世界知名品牌公司赐予最高50万元的装修补助”的举措。

　　仁恒置地这家新添坡公司正是在这样的规划下招商引资进来的。在这样的规划传递下，都市概括业态的业主也将奢侈品等高档花费品牌的入驻当作对位置提高都市品位的一种承诺，也因而会向高档品牌抛出各式优惠等橄榄枝。

　　成城市零售产业协会秘书长宋建朝说，成城市引入世界品牌的目的是为了迷惑附近地域的顾客。同一时间，奢侈品零售还能带来庞大的税收奉献。获悉，商场的概括税费在10%左右，而超市的某些奢侈品概括税费则多达50%。

　　商城业主则有此外的考虑，例如LV的入驻将带来其它品牌的蜂拥而至。

　　实是上，依照寻常的目标，石家庄、邯郸等诸多二三线都市都不行达到奢侈品牌的严苛请求。从前，这点世界品牌的新址考察期至少两至三年，“绝不可能在一年之内达成。”香港全家珠宝品牌的北方市场拓展负责人说。

　　世界企业十分考究数据，除了本人派出的团队亲自前往外，还会雇用第三方征询企业提供消息。本地人数数据、GDP水准、人均可支配收入、人均花费水准、经济运动的衡量、花费能力等容易的外围数据，新老商圈等都将作为考查的内容被严刻考核。

　　可是此刻，概况变得很不一样。上述负责人显示，即使有的目标显著达不到奢侈品牌的请求，但它们都想占领市场。“加上咱们的超市真的很豪气，提供了好多蛊惑。”他说，依据此刻的情形，一间奢侈品牌的新店考察准备期缩小到了一年，这还包括了两三个月的装修期、订货的时间、不业余人士的招聘培训期等等。

　　上述负责人亲历的屡次招商业协会上，超市动辄主动提供两三千万的装修费，还在扣点、治理费上尽量给大牌让利。他还显露，从2011年下半年最初，百货业主最初将原来一楼的珠宝黄金品牌调度至楼上，给世界奢侈品牌让路，此刻这样的景象曾经很普及。

　　在一种二线都市，一座本地最具作用力的百货超市正好转行进级，迪奥、香奈儿等纷纷进驻，应用租约到期，这家百货超市最初对此前的出售砥柱——少许大众品牌下逐客令。

　　杭州的奢侈品集散地湖滨世界名品街也经验了这样的转行。2007年，银泰百货斥资5.26亿元采购湖滨世界名品街50%股权后，对这一名品名目发展了改装，并请出了少许与街区定位不符的品牌，请入的品牌向已有的高档品牌看齐。

　　关于LV新任总裁、48岁的西班牙人霍尔迪·康斯坦斯而言，须要做没有问题权衡是，让LV有更多的销售数量，霸占更多的市场份额，达到薄利多销的成果，仍是维持品牌的高贵感？品牌失去了神秘感和高贵感，会被好多追求“物以稀为贵”的客户放弃。

　　沈黎以为，“传递成果必定会显示。未来的华夏二三线市场还不会像此刻这样，痴迷于某一品牌。”凌云剑同样以为，华夏的高档花费市场未来会表现多元化趋向，二三线都市客户不单是一线都市的追随者，也可能反过来作用一线都市的花费习惯。