5月10日的杭州黄龙体育场，一场马云卸任团体CEO的演出拉开序幕。当马云像个二十多岁的小伙子，身着潮服，饱含热情的高唱一首《友人》，直播镜头中却多次显露一种熟悉的面孔。他坐在台下为马云鼓掌，似是故人来。

　　没错，他的确是阿里巴巴的老人，却已离开那边两年；他以探讨者自居，可谁都晓得他没有办法掩盖本人的身份——以前的百安居华夏区总裁、阿里巴巴B2B往日的掌控者、现在嘉御基金的董事长——卫哲。

　　他许久未曾在聚光灯下露面，自从那次众所周知的“事故”。他深藏功与名，说本人这点年做了好多探讨。4月底，他低调现身在亿邦能源网主持的第八届中小公司年会，在现场地吐露的每一种字，差不多都成为全个电子商界值得回味的箴言。

　　记者有幸与卫哲就近来电子商产业的若干核心话题交流看法，特此梳理正文，以供分享。

　　记者：5月10日，马云正规卸任阿里巴巴团体CEO。您如何看待马云卸任后阿里巴巴的浮动？或许说，马云的卸任会不会对阿里巴巴营业乃至全个电商务形成作用？

　　卫哲：阿里巴巴在往日两年产生了好多的调度。咱离开两年，不容易用两年前的目光去做判断。

　　华夏惯例零售最高的本钱是甚么？是通道。通道第一大的本钱是甚么？是物业。马云和王健林打赌，尽管各持己见，但咱以为马云要感谢王健林。由于有好多个“王健林”推高了商业地产的价值，才让得好多的厂商不得不拓展虚拟的互联网通道，网上零售的价格才很大。

　　在美国为何电商务不行成为主流？有好多概括要素，但千万不需要忽视一种原因。你看美国Outlets那么大，土地比华夏还廉价，客户有车，咱无必需在商业中心拿很贵的地。是以他不急于。

　　是以，商业物业的价值是惯例零售第一大的阻碍之一。

　　记者：基于此，此刻惯例零售大量涌入电子商。他们此刻介入，另有无机会在线上赶超天猫、京东？或许说，惯例零售杀向了互联网范畴，马云和王建林之中的赌局，另有意义吗？

　　卫哲：咱们此刻看全部惯例零售或花费品，都要先回答一种命题：互联网使他更倒霉，仍是令他更美好？

　　可行将这点惯例零售业与电子商之中的关连分为四类对待，从而解答这种的难题。

　　第一类，互联网势不可当，会将这种惯例零售业态消灭掉。这种公司的特色是，提供的产物被数码化，例如图书、CD、DVD、柯达冲印店，产物自身的“根”没了，今后都会无。

　　第二类，产物极度准则化，对效劳的请求是“零”或许很矮。一箱箱的购置可口可乐、一种个的彩电冰箱，会第二个对惯例业态形成冲撞。可是临时电子商还杀不了他，会造成胶着。就像京东和国美、苏宁，两个产业然后会变得往线上走还不赚钱，线下也盈利受损。

　　第三类，产物极端个性化、非标品、长尾，这类情形，互联网非但灭不了他，甚而还能帮他。

　　第四种更好，是效劳提供商。例如婚纱摄影，咱为何要投资这种范畴？不会由于有互联网，就不拍婚纱照了，而十足用PS代替，这是不可能产生的。可是互联网可行为其提供极大的飞跃，为他插上翅膀，远远地甩开同行。

　　记者：您说的第四种，是非是可行了解成万达这样的形式更挨近些？

　　卫哲：要承认，Mall的购物功效在急剧下调，上升的是实体的社区功效，例如影视、餐饮、娱乐等。比较以下，百货就相比惨了。

　　本来华夏的百货非是真实的百货零售，却是变相的小商业地产商。华夏的百货是不对商品发展治理和操控的。是以好多百货企业来向咱征询，能不行做电子商，咱说不行。电子商四种形式哪种都不容易，包括在线零售商。

　　苏宁之是以能够走线上，是原来对产物有操控力的，而华夏的百货恰好欠缺这一丝，无进、销、存的治理能力。

　　记者：万达和苏宁是很没有问题O2O形式的代表。

　　卫哲：O2O，本来一种O简单，此外一种O难。也便是说线上面部分分相比实现范围化，可是线下的话一种市场一种市场的去建，或许不建，你一种市场一种市场的去托管，也是相比难的。

　　惯例产业为何可行做O2O呢？由于它的一种O（线下）建了20年了。一千个门店，它想法子在上面加一张网，不开了还可行降低，这种是相对可行的。

　　此刻苏宁确信是进一步紧缩线下门店的。可是线上的公司假如做O2O，一种门店一种门店的去建造，或许说不建造，却是托管吧，这种难度是相比大的。

　　记者：马云说，好多人连PC互联网还没搞明白，搬动互联网时期就到来了。记得此前您在接纳媒体采访时，以前显示非是很看好搬动互联网创业。此刻能否还维持同样的看法？搬动互联网或者搬动电商务真的不存留创业机会和创业前景吗？

　　卫哲：从前媒体对咱的话解读有误。咱那时的阐述是，在华夏好多的基金是VC和PE混淆的，咱私人以为应当分得很明白。此刻的搬动互联网是VC阶段，是风险投资最佳的机会。咱那时代表的是PE，PE阶段搬动互联网还无太多可看。

　　原因是甚么？搬动互联网的碎片化，显露的搬动名目都仍是黑马，尚无几匹白马跑出去。咱们昨年6月份盘点了一下，全中国除了大团体下的搬动互联网创业，真的白马大致不超越5匹。

　　记者：可否显露有哪5匹马？

　　卫哲：本来数一数就晓得，收入在2个亿的范围左右的（搬动互联网企业）无几家。例如咱们投资的91没有线，其它的另有UCweb、宜搜、3G门户等。

　　作为投资人，咱非是只瞧阿里巴巴，却是探讨全个产业，探讨B类公司的电商务。关于产业，咱有四个新的想法。

　　第一，要走出错误认识区域，B2B非是Business To Business，非是商家对商家，而领先考量商贩对商贩。由于公司非是互联网的使用者，它终归的使用者仍是人，焦点解决的是黏性。B2B作为团购买卖、大宗 买卖，是不可能每天来买、每周来买的。可是商贩和商贩的交流是可行每天产生的，是以商贩社区要领先构建。

　　第二，刚才曾经讲过，不需要分B2B仍是B2C，但要分明白大额、中额、小额各自的买卖过程和买卖习惯。之中第一大的区分在于，大宗买卖的个性化和不透明性。如何在买卖过程中，考量到这点私密性的难题十分要害。

　　第三，不需要轻易构建平台，而要充分应用别人已有平台。举个例子，就应用微信，微信便是平台。无必需为了塑造一种商贩社区，再造一种微信。是以，微博、微信、阿里巴巴、京东，eBay等皆是可行应用的平台。全部的B2B和B2C造平台咱私人都不看好，九死一生。

　　第四，不需要一直从电商务化入手，却是从商务电子化入手。公司间的商务本来存留，此刻须要考量的是如何使用电子化将效能提升。提议电商务创业 前，做沙盘推演，先假设无互联网，你的这套商业逻辑成立不成立，接下来再思考互联网能不行把它变得更有用。在现实中，不容易寻到一种惯例商务逻辑不成立的， 搬到网上行之有用的案例。

　　记者：都讲从产业中跳出去，去做投资人，视角会变得不同。这点思考是您一直就存留的，仍是离开阿里巴巴以后诞生的？此刻看产业和从前第一大的差别是甚么？

　　卫哲：做一种公司的时刻，低头拉车的时间相比多，抬起头看路的时间相比少，这两件事宜不容易兼顾。咱这几年的思考，也是近来想和产业人分享的，大概60%皆是在阿里巴巴的后期造成的，40%是离开以后造成的。

　　咱说的未必是对的，但必定是真正的想法和看法。此前咱也担忧，这几年做的探讨是非是不确实际，但看了今日（指4月25日中小公司电子商大会）好多B2B产业人分享的看法来看，印证了咱所想的却非空谈。

　　记者：此刻全个电商务市场，B2C尽管遭遇寒冬，但看起来比B2B仍是要火好多。

　　卫哲：B2C成功有若干原因，千万不需要低估此中一种原因，便是在往日的八年，华夏商业地产的价值涨了近10倍。