接地气，能赚钱，有耐力是此刻最被投资人看没有问题创业者素质。

本篇中，咱们采访和梳理了10位业内知名的投资和投行人员对于如何渡过资本寒冬的看法，它们会叮嘱创业者，资本寒冬中，它们更乐意把钱给甚么样的名目和何种创业者。

　　1、经纬华夏创始合伙人张颖：别再跟咱说太多增添和GMV（平台买卖额）

　　咱和团队持续提示大伙，早点不介意估值，小步快跑搞定融资。假如企业也不听也不重视还很固执，咱们绝望的那天，会把投资投后融资帮忙悉数停掉，让那家企业自生自灭。

　　咱得承认此刻的全球十足不一样了，投资人想要晓得的皆是你如何收支平衡，别再跟咱说太多增添和GMV。不论是甚么产业，假如你能料理好增添和收支平衡，通过了那个点，你便是赢家。

　　盲目乐天，还在追求高估值，还在为本人一丝点成绩沾沾自喜，还在扩张补助，现款低于6个月了还无凶悍调度，融资还无当最大事，还在幻想有投资人巨额扶持，皆是死翘翘前夕的症状。

　　2、阿米巴资本创始合伙人王东晖：资本是稀缺资源

　　昨年，有一大堆钱给创业者，那必定是不对的。假如资本非是一个很要紧的稀缺资源，是有难题的。

　　此刻根本上到了大浪淘沙的时刻，好多创业企业A轮死、B轮死、C轮死，在未来一年里，可能好多基金也会不见了。好多名目下一轮的融资相比难题，这关于咱们来讲可能也是一种十分没有问题机会。

　　3、点亮资本创始合伙人、大众评论结合创始人李璟：创业者要坚决干掉非核 心营业

　　往日十几年，咱们评论经验过几次资本寒冬，包括2008年的金融危机，但都成功生存下去，而且接着维持了快速进行。咱私人关于现款储备非是很充分的创业者有少许提议。

　　在财务治理上，便是cash，cash，cash！把现款流放到第一位，开源节流，保证企业起首生存下去。

　　在营业治理上，必定要聚集焦点营业，坚决砍掉那一些消耗现款流但无策略价格的 “鸡肋”名目、“锦上添花”名目或许“面子工程”名目。

　　在人士治理上，必定要操控人士数量，以增添人效为主，发掘团队潜力。

　　至于融资，下降希望值，放下架子，有优质资金时刻坚决拿下，不需要纠结几个点的（估值）差异。

　　4、联基金创始人、原创新工场合伙人邱浩：咱抉择不烧钱的名目、有经历的 创业者

　　要过冬，创业者起首要有清醒理智的认识，做好最坏的筹算，尽量操控本钱，在可行融资的概况下，尽量多融钱，不需要过分纠结估值。只需踏实去做，资本寒冬是一种没有问题创业企业磨平产物、把企业做扎实的最佳时机。

　　资本寒冬中，咱本来会更多地抉择不那末烧钱的名目，须要时间更多一丝的名目。也会更多地抉择有经历的创业者，最佳是延续创业者，它们可能更务实，更晓得怎样在寒冬下生存。

　　5、娱乐工场创始合伙人刘献民：创业者融资方案要更灵活

　　咱们最重要的投资文化和体育。文化娱乐资产可能稍微比资本市场反映慢一丝，但资本市场的浮动确信会作用到这种市场。

　　咱期望创业团队既能把握好指标使用者的喜好，又对未来趋向有相比深切的洞见。同一时间，创业团队要有迫切感，要最初尝试获取收入，尽管未必是很高的收入范围，但至少能让团队养活本人。

　　另一方面，也期望创业团队加强融资能力。现阶段，投资机构普及持谨慎态度，可是，与投资机构发展相比没有问题沟通，同一时间在融资方案上愈加灵活，仍是能够帮助创业团队提高得到投资的几率。

　　6、元璟资本创始合伙人王琦：创业者要用十分伎俩救企业，例如卖房子

　　在市场十分冷的时刻，通常基金会考量相对往前走一丝，投少许稍早期的名目：估值相比低，CEO背景也相比好，这点名目离真实的范围化融资还相比远，临时不会遭到市场转冷的作用。或许投现款流相比好，商业形式相比成型的企业。

　　又或许投少许非周期型的名目。有几个范畴不怎样受资本寒冬作用：一是医疗相干方向，始终是刚需，不会由于资本市场的振动大伙就不看病了；二是文化范畴，经济相比萧条的时刻，常常文化产物会异军突起，在华夏还隶属朝阳产业。

　　此刻的VC有很没有问题观看期——在寒冬里熬出去的企业，平常是最优秀的。说实话，不遇上一种寒冬，就干脆成长为大企业的企业，凤毛麟角。多数企业，哪怕BAT，都通过大灾大难。

　　寒冬考验着你对本人创业方向的信心，以及在这类情况下降整形式不停进级的能力。寒冬能让最有信心的团队杀出去。没钱没资源，士气低落，你怎样鼓舞高管、员工扛往日。当你的对手扛只是去，你扛往日了，你就可以成为终归的赢家。

　　这种阶段，好多企业收缩、倒闭，最佳的能人会溢出来，常常有机会寻到好能人，也能帮企业渡过难关。

　　假如你在寒冬此前储备好了好多“冬粮”，那最佳。假如无，这时刻可能须要你卖房子救企业，甚而用少许十分伎俩拿来过渡的资金，你要付出相当大代价，让企业活下去。这便是一种刷人品的进程。

　　7、高榕资本创始合伙人张震：投资本质是赚钱，不赚自然不投

　　资本寒冬本来不代表经济真的那么差，却是一个投资人心思。当投资人心思造成的时刻，会有一个惯性，寒冬还会再连续一段。

　　投资的本质是赚钱，当它曾经不行赚钱了，你为何还要投它？是，从前别人全在抢，例如美甲、阿姨、洗车上门之类的名目，咱们全没投。咱们就感觉这种经济账算只是来。

　　咱就看你的收益和本钱是非是相配合，使用者的寿命周期里发生的价格是非是可行cover你的获客本钱，这点皆是最根本的商业知识。假如这点达不到，咱就为了概念投你，等着别人来接盘？

　　8、引力创投创始合伙人戴周颖：咱投资有执行力的团队

　　此刻还能让咱投资的创业团队，必定要有超强执行力。例如咱们投资的全家早期的独立餐饮人孵化平台。接近名目的时间相比早，方向还无成形。通过和团队一同探讨，定下面向和一种相比有难度的指标。终归团队在短期内达到并超过了指标，也促成了咱们的投资。

　　咱期望创业者能想明白如何低本钱得到流量，得到使用者——不论是生成内容，仍是构建品牌，或者构建本人的特异通道。此外，下功夫提升运营效能，下降运营本钱。别盲目烧钱，考量能够自给自足的盈利形式。另有，别纠结融资额度和估值，假如能融资就尽量储备。

　　9、曦域资本创始人黄晓黎：容易形式创新企业会死掉

　　互联网金融范畴可能尤其寒冷。看管越来越严。好多企业便是一种容易的形式创新，在效能提升、本钱下降方面全没有做出显著差异，咱感觉可能会死掉。

　　咱要趁着资本寒冬这种时机快点寻到好企业，这时价值还低。真实的好企业不怕拿不到钱。

　　10、易凯资本创始合伙人王冉：千万别在烧钱范畴创业

　　种种迹象表达，华夏经济有可能映入一种相对漫长的下行周期，咱给正好和将要创业的创业者提9条提议：

　　1.尽快对本人未来两年的增添战略发展一次周全体检，该调度调度。

　　2.假如正好融资，不纠结估值，能拿钱赶忙拿，落袋为安。

　　3.加强资金平安垫的厚度，尽量保证手里有不融资也能安稳运转两年的资金。

　　4.在自由现款流和利润率之中抉择前者，在利润率和收入范围之中抉择前者，在收入和GMV之中抉择前者，在财务平安和增添曲线之中抉择前者。

　　5.重视可用于银行贷款典质的产业，它们在要害时候能起到意想不到的效用。

　　6.假如你正好考量创业方向，唯有你有十分特殊的私人背景（譬如google或许Facebook的技艺大牛或许BAT的焦点骨干），不然应当尽量幸免须要大额资金投入才能发动且须要持续烧钱的范畴。

　　同一时间，应当愈加重视那一些具备抗周期和防御性特征的范畴中的创业机会，包括大健康、大文化、生活必要品和必要效劳、千禧年一代的颜值相干花费等。

　　7.从新最初重视美元基金以及有美元基金治理经历的GP（它们许多数曾经有或将来会有国民币基金）。它们具有在下行周期投资的老练经历，敢于在危机眼前把握机会。

　　8.在经济下行周期，假如你做好了准备，别人的“危”正是你的“机”。假如你有健康稳固的现款流和十足的现款储备，有充足强盛的表里部运营体制和充足没有问题能人积累，那末你将迎接蓄势待发、整合市场的黄金期。

　　提议全部创业者包括投资人，在本年夏天找个能使人安静下去的位置认真思考一下，假如未来5-10年面临的是一种“低增添+负利率+国民币贬值+银行坏账难题聚集爆发”的现实组合，咱们该如何生存和生长。