上线一种月，日均出售额超越 12万元

36氪据悉，社区批发平台“考拉精选”近日达成 2000 万元天使轮融资，由银河系创投领投。

考拉精选是快消品 B2B 平台“新高桥”最近孵化的社区批发名目，于 5 月发动，7 月在长沙正规上线。考拉精选的特别之处在于以便捷店主为批发团长，上线 30 天，掩盖了 1300 若干团长，日均出售额达到 12 万元。

新高桥自身的 B2B 营业即是面向便捷店、夫妻店，而在供给链效劳之外，还具有“快乐惠”、“新高桥”、“考拉”等连锁便捷店品牌，线下便捷店超越 1 万家，掩盖了湖南、湖北、广东的十余个都市。

最近一段时间，咱们关心到社区批发赛道反常火热， 其形式平常所以社区为支点，平台帮助“团长”(许多为社区内 KOL，宝妈居多)组织起以社区为单位的微信群，群内展开各项批发运动，由平台提供供给链、物流等扶持。

考拉精选创始人兼 CEO 唐光亮叮嘱36氪，几年前本来就有好多人投身到社区批发中，但唯有当微信生态的教导水平充足老练、同城配送的本钱进一步下降，才能在这种节点上爆发。举个例子，拼多多这样的线上批发平台教导了市场，客户熟悉了拼团的概念和玩法，形式稍重的社区拼团便能快速复制起量。

店主自身对社区花费水准、花费偏好十分理解，相较于无全部商业经历的宝妈，能够很好达成导购等团长职责。

依靠便捷店的另一种好处，在于有了本钱很矮的线下中转仓。考拉精选此刻的形式是使用者线上下单、线下自提，社区拼团的主打导流商品是生鲜，对线下的仓储有较高请求，而便捷店许多具有冰柜、冰箱等，能够节省前期小范围单量下的自提仓储本钱。未来，当批发单量进一步扩大，平台则会帮助便捷店主改良配送步骤，与同城配送公司合作提供更多到家效劳。

考拉精选的早期团长来自于新高桥体制下的便捷店主，平台会对想要加入此中的店主加以筛选，帮助其组织起社区批发微信群。日前购置步骤在微信的微商城达成，小程序 9 月将来会上线。选品方面，生鲜是最重要的导流产物，也提供长尾 SKU(要求较小)、冷冻产物、新奇异这三类作为盈利能力较强的品类。

日前，一种考拉团长平均经营 2-3 个微信群，成交的客单价约为 12 元，此刻一共掩盖了 5 万使用者，日均的出售额超越 12 万元，且单点根本曾经收支平衡。

诸多玩家入场，社区批发未来会复现“百团大战”的场景吗？考拉精选创始人唐光亮叮嘱36氪，社区批发的天花板很高，未来将来会与线上批发并存，切掉高频刚需日使用物品的市场。这一形式须要跑通地域内的供给链及物流体制，入场玩家虽多但实质的门槛很高。而考验社区批发团队的，最重要的会所以下 6 个能力：

供给链整合：生鲜供给链极为扩散，即使是生鲜 B2B 玩家入场，也许多是在细分品类上具有优势，难以扶持社区批发的品类要求，于是更要紧的会是地域内整合能力。

选品：生鲜盈利能力低，社区批发平台还须要丰富更多其它品类。

营销：批发的团长对群内成员有必定作用力，但还须要辅以平台的营销扶持。

售后效劳：社区批发做的是“回头客”业务，使用者复购至关要紧，于是须要把关好售后。

物流：配送占据了社区批发很高的本钱，平台须要将物流履约本钱进一步下降才能更好盈利。

资金：社区批发前期入场玩家好多，但许多仍处于地域性阶段，具有更多资金扶持可行复制到更多都市，尽早地占据市场。

最终来推荐下团队，考拉精选创始团队许多来源新高桥，具有大型快消品公司、零售公司及互联网公司从业经验。创始人兼 CEO 唐光亮有 15 年快消品零售产业及社区便捷店经历。

谈及投资逻辑，银河系创投创始人饶慧钢叮嘱36氪，社区拼团具有线下基因，能够扶持好多线上拼团形式做不了的事宜，例如配送本钱过高的生鲜。另外，社区拼团却非纯“空军”战，不容易在短期之内显露终局，终归比拼的是选品和供给链能力，而考拉精选团队许多出身快消及供给链，且让便捷店主成为团长，能够下降筛选本钱并快速复制到全中国，从形式和团队两方面看好。

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