电子商崛起后，家居卖场的红利渐渐消失。相关于改革开放初期，连锁卖场来势汹汹的攻势，近几年卖场经济可行说所以守势为主。在惯例零售“攻守道”中，曾经达成了一轮角色的转变。

　　 除了通道分散带来的负担，各方面的挑战全在对卖场形式发展不停的冲撞。

　　 当前，国家内部连锁家居卖场双巨头竟然红星领跑产业，月星家居、富森美、第六体积、集美、欧亚达等大型地域卖场品牌坚持跟踪。可是关于少许体量较小的位置卖场，可行说曾经映入了生死存亡的要害时候。

　　 据南方城市报报导，2019年广州本地的原土卖场正好上演“空铺危机”。

　　 维家思广场、马会家居、吉盛伟邦、香江家居、光辉家居等在内的多家原土家居卖场都显露了商户流失的景象。不少商户源于经营难题，抉择撤场。部分卖场2019年上半年的效能比昨年同期下降了30%以上，更有甚者下降甚而超越50%。个别卖场甚而提早确认将于9月份关张。

　　 没有处不在的挑战，接招吧卖场

　　 商铺空置干脆作用的是卖场收益。空置率过高带来的将是卖场倒闭。留给惯例家居卖场形式的挑战越来越多。

　　 电子商对线下的制衡是一方面。除了天猫、京东等概括型电子商平台能够为客户提供家具网购效劳外，少许不业余的家居物流效劳商如易友通、居家通、一智通等也正好瓜分卖场的流量。丰富的线上通道下降了线下花费的依赖。

　　 另一方面，精装房拎包入住的趋向不停扩大，干脆从上游截取流量。2017年住建部发表《建筑业十三五规划》，提议到 2020 年，城镇绿色建筑占新建建筑比例达到 50%，新开工全装修成品住宅面积达到 30%。各地对于全装修成品房的政策颁布愈加稠密，华夏迎接“全装修成品房”大时期。

　　 与此同一时间，整装形式也正赢得客户的钟情。依据华夏建筑装扮协会住宅装扮装修和部品资产分会数据，在装修形式的考查中，超60%的客户采用全包形式。这意指着，单独去卖场购置某件家居使用物品的概率越来越少了。

　　 这点挑战总结起来，即家居零售通道的持续碎片化，纵观眼下方式，这股碎片化浪潮还将持续很久。

　　 破局新零售，一招鲜能走的远吗

　　 往日两年，差不多全部卖场都抉择去踊跃应对惯例形式带来的困境。以竟然之家和红星美凯龙为代表，搭上阿里和qq的快车后，不停出击新零售。

　　 根基层次上，握手电子商。卖场和线上没再是针尖对麦芒。618、双11此类大型购物节，都赢得了竟然和红星的深度参加，同一时间在线上线发放起折扣减价，打通了双向流量。

　　 另一方面，“体会”二字差不多被说滥了。家居卖场以“住”为焦点，不停拓展营业，从新建立包涵“吃喝玩乐”全情景的大伙居花费体会中心。

　　 以竟然之家为例，将本来的丽泽店更名为竟然之家体会MALL后，不但贩卖原有的家具建材，还掩盖了生鲜商场、餐饮影院、孩童娱乐、数码智能、体育健身以及居家养老，目的是围绕大伙庭概念塑造一种花费的生态圈。

　　 借助餐饮娱乐等高频花费留存消费者，拉动家居这一低频花费范畴。不但是卖场，少许品牌的自有门店也全在这样玩。

　　 添加了下午茶、书吧的复合业态、新物种，在往日一段时间内不停被说起。可是这样的一招鲜能走的远吗？

　　 纵向发掘，未来趋向将是小而精？

　　 瑞典的宜家是玩体会的“鼻祖”。在马云还没提议新零售此前，大家就曾经为其生产的肉丸和冰淇淋着迷不已。甚而就像微博上的段子说的那样，周六周日的宜家，另有不少人乐意去那边蹭无偿的空调。

　　 是国家内部大型卖场冷气给的不够足吗？赫然仍是宜家的“体会感”提供得更独到自在。

　　 这样的宜家，也宣告要转行了。

　　 2020年，宜家计划在上海开设小型卖场。三个信号，一是面积从此前的4万—5万平方米，下降至8500平方米；二是选址没再设定在郊区，却是更挨近客户事业、生活、购物的地域；三是选品更有针对型，从保罗万象到精确对接。

　　 这其实不是宜家的一次容易试水，实是上在瑞典、纽约、悉尼、清迈、普吉岛等全中国各地，宜家的迷你门店早已铺开展来。

　　 2021年此前，宜家计划在全世界的最重要的都市开设30家小型店面。

　　 假如说，当下多数卖场打出的牌是大面积流量收割，宜家的这种决策则是流量的发掘和留存。从丰富多样、没有所不包宽广的体会感，到唾手可得、方便迅速更切合使用者要求的体会感。

　　 宜家和国家内部卖场走的路是两个方向。假如说竟然红星是横向切入，宜家则是纵向深耕。

　　 宜家的抉择或许可行带来少许新启示。

　　 精装、整装成风，碎片化的家居花费必定是未来的主流。一站式购物关于客户来讲，没再是便捷了，反而犹如大海捞针。小而精的店面，能够明确地获取消费者。

　　 缩短店面临于卖场来讲也可行下降经营本钱，并降低开店风险。低本钱确保了卖场的选址，可行位于市中心，距离客户更近一步，这样也削弱了电子商的分散。

　　 遍地皆是相同形式的新零售之风，另辟蹊径的宜家会不会再次把其它卖场形式甩在身后？（文|新浪家居赵晨）