“Copy from China”。

　　作者 I 杨文静

　　“最近VC友人聊得最多的话题，大概便是Temu了。”孟岩说。

　　她曾任职于国家内部全家十分头部VC机构，日前执掌全家专注花费科技方向的新基金。出海，即是孟岩和团队要点关心的方向之一。这一次出差深圳待了一周，稠密聊了一波出海名目。

　　聊到Temu——一种拼多多刚上线的出海名目，孟岩的话匣子开启了。本年9月，Temu悄悄上线北美，在黄峥师妹阿布的带领下一路横扫，快速登顶美国APPstore无偿购物利用榜单第一。昨晚（11月28日），拼多多发表了全新财报，单季净利润超120亿元。令人惊讶的是，拼多多把 Temu 放在首要位子。

　　“这类名目正是咱们想投的。”和孟岩相似，李笠最近一直在瞧出海赛道，曾经跟进了Temu一段时间。他显露，本来不少同行全在打听映入Temu的机会，只是日前拼多多尚未开放融资机会。

　　李笠感概，“Temu的火爆，让咱们更深切感触到出海宽广的前景。”

　　VC投不进入的名目

　　几天前，孟岩团队刚做完几个互联网大厂的探讨，得出初步结论：Temu确信能做起来。

　　这要从团队对拼多多的探讨提起。本年以来，一二级市场估值倒挂，花费赛道尽管冷却，但不少品牌估值依然虚高。比较初创企业估值动辄就喊到数十亿，孟岩最初在二级市场寻觅少许廉价的机会，因而拼多多映入了团队的视野。

　　把几个互联网大厂剖析一遍，孟岩发觉，阿里的市值一直在跌，京东随着大盘涨跌，相对安稳，唯有拼多多仍在逆势增添。

　　正如昨晚（11月28日），拼多多发表了2022年第三季度财报。汇报期内，企业实现营收多达355亿元，同比增添65.1%；归隶属平凡股股东的净利润为105.9亿元，同比上升546%，这曾经是拼多多延续第六个季度保持利润正增添了。

　　至于背后的逻辑，孟岩作了一番剖析：市场下行时代，主打性价比的平台反而愈加坚挺。“通俗地说，大伙越没钱，拼多多越稳”。而在欧美经济下好的时刻，拼多多公布了出海名目Temu，差不多于“复制”了母企业的运营形式，愈是来临及时。

　　”Temu”，一种拼多多自创的新词，母企业赐予了它拿下国外市场的愿景。这种名字取得巧妙，在Temu官方下载界面子上，新词汇附加着解释：“Team Up，Price Down”，中文翻译过来大致是：“组团买，更廉价”。一股拼多多作风油然则生。

　　本年9月1日，Temu正规面世，首站进军北美。尽管因海外法律风险，“砍一刀”没能一同出海，但Temu仍是祭出了最熟悉的玩法：拉一种使用者，奖励20美金。可谓把主业的“病毒式流传”玩得炉火纯青。

　　加上商品价值普及低于同行，品类也满足了许多数北美国民团体的平常购物要求，Temu火了。在不少投资人看来，Temu增添潜力庞大——那片被SHEIN、亚马逊等群狼切割的土地迎接了搅局者。

　　“当国家内部营业映入一种较为舒适的地域，拼多多可以抽身出去，聚集全部要点兵力冲撞国外市场。” 孟岩显露，据他所知，黄峥、阿布等拼多多元老级人物亲自坐镇，足以见它们对全个新名目的重视。

　　“此刻美元背景的VC友人特别关心Temu。”曾几什么时候，拼多多给国家内部不少VC/PE机构带来了丰厚的回报，干脆使大批年青投资人实现造富神话。此刻，国外版“拼多多”来了，故事愈加迷人。

　　孟岩其实不掩饰，之前团队经过各式通道跟Temu构建联系，沟通融资要求。只是一番接近后理解到，尽管Temu前期一直须要烧钱，但拼多多现款流十足，并未分拆Temu的计划，这一营业日前还不筹算融资，一级市场的投资人想投也拿不到份额。“假如开放融资，这必定是个挤破头的名目”。

　　VC圈虎视眈眈，全部人不想眼睁睁错过这种重量级名目。

　　因而，有趣的一幕产生了：投不进Temu，VC干脆加仓了拼多多的股票。

　　黄峥师妹掌舵，Temu大杀四方

　　在美国复制一种拼多多

　　到底谁在执掌Temu名目？

　　阿布这种名字浮出水面。她是拼多多一种重量级存留，这位黄峥的同门师妹原名叫顾娉娉，从黄峥创业之初就一直追随左右。好几年来，阿布鲜少显露在公众视野中，但多多买菜的掌舵者是她，让拼多多一炮而红的“游戏拼单”形式同样由她操刀。

　　一位拼多多前员工显露，“阿布差不多于里面CEO，行政、技艺、运营都归她管。”

　　阿布出手，Temu的要紧水平不言而喻。为了在北美杀出一条血路，拼多多对Temu的投入不亚于多多买菜。有报导称，拼多多曾计划第一种月为Temu投入10亿，试图在使用者心中构建“Team up，Price down”的品牌造型。

　　更干脆的是，拼多多的投资者关连网页启用了新域名pddholdings.com（“拼多多控股”），并将企业推荐改成，“全家具有并经营一系列营业的跨国商业团体，包括北美客户电商务市场Temu和头部社交商务平台拼多多”，在这一则推荐中，Temu甚而在语序上领先于主业“拼多多”。

　　在大洋彼岸的另一头，Temu还不负众望。凭借“裂变式拉新”，上线一种月不到，Temu的单日下载量就超过了亚马逊和SHEIN，登顶美国APPstore无偿购物利用榜单第一。

　　抢员工、抢供给商、抢市场，焦虑传到了竞争对手这一端。社交平台上有人显露，Temu以高出SHEIN百分之六十的薪水挖人，考量到跳槽的员工不方便搬家，Temu干脆把办公地点挪到SHEIN两站开外的地铁站边。

　　除了高薪抢人，Temu还以巨额单量红利拿住供给商。有卖家称，“在Temu做了三个月，一天稳固1000单”。传闻中，SHEIN最初请求商家“二选一”，甚而被曝出“员工一朝跳槽Temu，永不录用”的言论，但这点消息日前尚未获得证实。

　　而在客户一端，Temu愈是便宜霸占市场。平台上的夏季女装价值多在20美元之下，项链、戒指的价值在5-10美元的区间内，少许小物件甚而低到1美元之下。一位在亚马逊平台上做出口的从业者吐槽，Temu的零售价比它们的进货价还廉价。

　　二级市场也在探讨Temu。东兴证券之前剖析，Temu采用类自营形式，卖家负责供货，平台掌握商品定价权，并请求卖家报送产物底价。凭借主业在国家内部打下的供给链根基，Temu可以将价值压到了最低，一度激发网友惊呼：“干脆整顿美国电子商产业！”

　　日前，有媒体推出了一组数据：Temu的日均GMV曾经突破150万美元（约1000万国民币），入驻商家数量近3万个，SKU多达30-40万，涵盖24个一级类目。假如数据属实，那末Temu月度GMV就已超3亿国民币，也便是说，两个月不到，Temu就超过了跨境电子商9成玩家一年的体量。

　　全家才上线两月的跨境平台，进行势头如许迅猛。依照此前的设想，年底前Temu的GMV指标是3-5亿美元，并在未来一年完成30亿美元的指标，这差不多于SHEIN日前体量的1/10。

　　“Temu声明了这样一种逻辑：即使是在强盛国度，有钱人依旧只占很小的一部分，海外同样有下沉市场，拼多多在华夏的那套逻辑也许依旧适用。”看过Temu的数据后，上海一位VC投资人直言。

　　“此刻正是映入国外市场最佳的时机。”剖析完Temu，孟岩坦言，“从大环境来看，经济下行时代，大家对‘性价比’的要求更甚，加上这两年美国通胀，客观上给了Temu这种平台更宽松的崛起体积。”

　　当互联网大佬集体坐镇

　　出海大时期来了

　　“除了黄峥，阿里蒋凡、字节跳动张一鸣、京东刘强东都去国外找机会。”一位挨近互联网大厂的VC感概，差不多全部人都坚信，华夏崛起更多全世界性互联网平台的时刻到了。

　　正如孟岩剖析，几个互联网大厂的国家内部营业正好稳固增添，之前混战不休的社区批发胜负已定，国家内部竞争再也“卷”不出新高度了，海外却仍是一片蓝海，充满着各式可能性。身经百战的玩家们，最初了“Copy from China”之旅。

　　昨年，原淘宝、天猫总裁蒋凡被派到了东南亚，负责包括Lazada在内的国外营业。在此此前，Lazada屡次更换CEO，但还无一员大将坐镇。而在阿里的组织架构调度和张勇的里面信中，蒋凡所代表的国外营业初次被提到了与零售比肩的位子。据理解，蒋凡下一步可能还要去欧洲。

　　而在字节跳动这里，孟岩显露，“本年抖音GMV应当能到2万亿，天花板肉眼可视。包括张一鸣在内的几个焦点高管，全在踊跃开拓国外市场。”之前，字节的国外营业TikTok曾经定下指标：2022年底全世界日活使用者数超10.5亿。另外，字节还在一会儿前公布了专门卖女装的跨境独立站lfYooou。

　　“但日前TikTok依旧是要点”，上述投资人显露，“它们感觉东南亚市场小，下一部分重心也是欧美的直播电子商。”

　　现在，国外烽烟已起，群雄逐鹿。位于上海某互联网大厂的吴彬提到，“最近感触越来越强烈，华夏企业在不远的未来，会越来越多的出海。TikTok、SHEIN、Temu等平台，曾经最初挑战海外巨头建立的体制。”

　　实质上，这波出海浪潮却非一旦一夕显露。华夏新经济经验往日20好几年的进行，造成了特异的互联网形式。“这点形式是可行搬到国外去的，例如在华夏曾经成功的电子商、外卖、生鲜等名目。”孟岩推荐。

　　借鉴华夏曾经进行改善的互联网创业形式，再加以本地原土化创新，这即是“Copy from China”，而这点形式去到国外又将成为新的增加数量，缔造出新的资产体制，这也迷惑了大批国家内部VC的关心。

　　“最近咱们一直在追踪它们的动态，也经常跟这点巨头聊，寻觅还会在它们的生态下长出去的新企业。”孟岩说，此刻TikTok、Temu等新平台往外涌，会有体积长出新品牌来，这与抖音在国家内部催生大批新品牌的逻辑一样。

　　另外，国家内部某头部VC机构也曾经设计了专门的投资团队，要点关心“Copy from China”的名目。红杉华夏、高瓴、高榕资本、IDG资本、GGV纪源资本等许多数主流投资机构，同样在近年将出海和全世界化作为了机构进行的要紧方向。

　　这是隶属华夏VC们的一种黄金范畴——终归亲历了华夏形式创新时期，国家内部投资人能够更早挖掘名目，也能够提早预知公司的进行体积以及潜在风险。往日二十年的创投回报神话，或许正好异国他乡生根发芽。

　　（文中孟岩、李笠、吴彬为化名）