本报记者 陈晶晶 北京报导

　　在产业转行的当下，保障营销员也最初显示出新的特征。

　　近日，北京大学汇丰商学院风险治理与保障探讨中心、保障行销团体保障资讯探讨进行中心结合发表了《2022华夏保障中介市场生态白皮书》（之下简单称呼“《白皮书》”）。

　　《华夏经营报》记者注意到，《白皮书》经过对全中国51座都市35家保障企业的营销团队开展调研，并从保障营销员的性别、学历、年龄、资历、业绩产能、收入等若干维度，对2022年保障营销员团体的生态进行特征发展了深入解析。考查探讨发觉，保障营销员团体展现出了三大新特征——年资优势凸显、事业时长增添、韧性助推绩优进行。

　　绩优占比提高

　　华夏银保监会发表的数据显现，截止本年上半年末，全中国保障企业在保障中介看管消息体系执业备案的出售人士为570.7万人，较2021年底的641.9万人降低71.2万人，较2019年底下调逾400万人。

　　通过“大浪淘沙”后，保障代理人品质有所提高。

　　《白皮书》显现，保障营销员的学历水准仍以大专及以上为主，占约六成。此中，本科及以上学历的营销员，占25.07%，与上一年比较根本持平；而硕士及以上学历的营销员团体，占到总样本的2.82%，比2021年的2.25%略有上升。

　　保障营销员每日用于保障营销的事业时长，是衡量事业努力水平和营业展开难度的要紧目标。与2021年比较，2022年绩优营销员团体中事业时长为8小时以上的占比为23.63%，明显超出2022产业全体水准一倍有余。在事业业绩方面，近四成的保障营销员年达成保单数为12~24件，占比最高；年达成保单件数为36件以上的保障营销员占相比低，为15.37%，但比较昨年提高5.16个百分点。

　　从收入上看，营销员月收入的主体区间聚集于3000~20000元，占66.59%。此中，月收入低于3000元的团体占相比昨年提高3.49个百分点。月收入2万元以上的绩优营销员团体，占到20.03%，比昨年提高了4.88个百分点。

　　多项数据显现，越来越多的保障营销员事业理念正好产生浮动，它们愈加偏向于将保障作为终生工作，而非短期抉择。从产业资历和年龄方面看，保障营销员职业表现出“越老越吃香”“干得越久越稳固”的长久主义特色。

　　依据《白皮书》，2022年从前，25~44岁的保障营销员占据主体位置，占比在70%以上。可是到了2022年，35~54岁的营销员占据主体位置，占比多达73.25%。

　　同一时间，与2021年比较，2022年从事保障营销事业年资5年以上的保障营销员占比，从30.74%提高至57.39%，显著提高了26.65个百分点。此中，年资10年以上的占比亦有提高，增添了14.41个百分点。反观年资相对较短、从业时间在3年之下的保障营销员，占有比例较2021年下调了22.36个百分点。

　　特别是月收入在2万元以上的绩优营销员中，10年以上高年资占比，比2022产业全体水准高出26.24个百分点，高于产业全体水准近一倍。就绩优营销员团体而言，与2021年比较，10年以上高年资占比也要高出22.55个百分点，涨幅十分显著。

　　有着12年从业经历的绩优保障代理人李女子对记者显示，加入保障营销员队伍，短期来看切实相对照较容易，可是长期持续做好这份事业却非易事。对想要长久从事保障营销的人而言，这份事业关于营销员的学习能力请求相比高，仅靠企业培训没有办法满足营销员展业要求。除了保障不业余常识过关之外，每隔一段时间还须要充实财富、健康、养老、法商等常识储备。

　　职业化、精英化成共识

　　保障代理人向职业化、精英化方向转行已成为产业共识。

　　近两个月以来，大型寿险企业接踵公布绩优代理人专项计划，经过能人招募和培训，推进保障代理人队伍深度转行。比如，华夏人寿寿险企业公布“众鑫计划”专项提优提质名目、泰康人寿发表绩优代理人培训体制、人保寿险发动IWP保障财富规划师队伍建造。

　　2022年半年度业绩发表会上，华夏人保（601319.SH）副总裁肖建友显示，围绕满足消费者多样化要求，改良产物供应，重建出售队伍，创新出售形式，明晰通道战略，建立效劳生态，造成效劳驱动的营销新形式。经过不停改良调度个险根本法，依照高品质、高产能、高素质请求，塑造职业化、不业余化的精英队伍，踊跃探寻新的个险队伍建造形式，要点推进“万名高档出售精英培育计划”和效劳营销新军两支队伍建造，紧跟市场中高档化的大趋向，聚集中高档市场、中心市区及新生代客群，配合中高档消费者须要的产物和效劳，经过做强消费者、产物、队伍“铁三角”，实现企业价格和消费者价格的良性重复增添。

　　人保寿险官方微信文章显现，IWP队伍建造旨在鼎力培养“高品质、高品质、高绩效”的队伍，踊跃探寻人保寿险个险营销新形式。自2021年9月起，人保寿险正规发动IWP保障财富规划师队伍建造试点事业。通过一年多的沉淀，日前，人保寿险IWP保障财富规划师队伍已突破2000人，此中包括青年海归、律师、教师、会计、房地产量销量售、客服、外贸等许多产业精英。

　　公布材料显现，作为一支精英部队，IWP队伍有着严刻的招募准则，准确年龄在22至45周岁和大专（含）以上学历等准入请求，塑造队伍年青化、高学历等原始优秀“基因”。日前，IWP队伍中大专（含）以上学历的精英占比超越96%。不但如许，人保寿险还为IWP队伍量身定制了专属根本法、培养和治理形式、产物+效劳赋能体制，保证这支队伍成长为不业余化、职业化、精英化的产业新军。

　　“培训是寿险新赛道转行的要紧抓手，是塑造不业余化、职业化精英队伍的要害桥梁。”泰康保障团体执行副总裁、泰康人寿总裁程康平在发表会上推荐，新发表的泰康人寿绩优培训体制涵盖培养、师资、数字化及用具等四大体系。此中，泰星云学院塑造分星级、年级制、体制化的直播教学，从健康、财富、大健康生态等方位提高泰星队伍常识储备，助力其向新款绩优——健康财富规划师（HWP）转行。

　　值得一提的是，除了不业余水准提高，保障代理人还须要强盛的技艺和展业用具扶持。

　　依据《白皮书》调研，内地和港澳台地域的IDA（即全球华人金融保障业的最高荣誉殿堂）精英都以为，体系化营业经营体系的建造，对消费者和准消费者的治理及开拓、运动及时间治理、私人品牌经营这几方面的帮助第一大。这也再一次讲明，险企在数字化通道建造方面的支援，对体系化消费者关连治理、改良事业过程和远程互动等方面发挥的要紧效用。

　　“咱们须要数字化治理平台，它不但为保障代理人理解展业概况提供了具体的数据消息，还能赋能消费者经营，不停创新经营治理和消费者体会，为消费者深度开发和维护提供技艺保证。”上述保障代理人显示。

　　（编辑：郑利鹏 校对：张国刚）

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责任编辑：李琳琳