丹麦珠宝品牌潘多拉Pandora在当前发表的2022第二财季汇报中宣告,将首先在美国和加拿大市场投放最新人力培养钻石系列产物“Diamonds by Pandora”,到市场时间为2022年8月25日。
潘多拉于2021年宣告计划映入培养钻范畴,在公布培养钻产物的同一时间停止在产物中运用矿产的天然钻石。潘多拉计划在全世界市场推广最新人力培养钻石系列产物,北美作为当前“全世界第一大培养钻花费市场”,因而成为新产物到市场的第一种市场。潘多拉说,2021年在英国市场“成功测试”这批培养钻饰品。
依照规划,位于美国和加拿大的269家潘多拉门店,及线上通道将同一时间上线这批产物。首个Diamonds by Pandora培养钻系列产物将包涵33件珠宝作品,包括镶培养钻搭配925纯银、14K金和14K白金制成的戒指、手镯、项链和耳环,而这点培养钻的钻石净度为“VS+”。
值得注意的是,依据钻石鉴别机构GIA推荐,“VS”钻石指的是钻石净度为“轻微内含级”,相较“VVS”等级的钻石纯净度差些。这两种钻石之中的价值差异可能多达30%。
潘多拉最新培养钻系列产物定价在300美元以上,嵌入培养钻在0.15至1克拉不等。潘多拉在财报中显示,该系列产物“是推进收入增添的特异机会,随着时间的推移,它有可能成为潘多拉一种有意义的最新平台。”
截止2022财年第二财季末,潘多拉75%的营收来源最重要的营业板块“刹那(Moments)”,该营业板块涵盖了潘多拉初学级饰品,以及漫威、迪士尼等若干跨界合作系列。这种营业板块的首饰以合金、人造水晶和彩色石头等平凡材质,匹配品牌独有的设置作为卖点。
同一时间,此外26%营收来源潘多拉的“作风(style)”板块。这种板块的产物使用到更多925纯银、14K金和14K白金等价值相对更高的材质,此中就包括以钻石嵌入为卖点的“Diamonds by Pandora”系列,因而该板块产物在潘多拉里面定位轻奢,也是品牌为提升定位、迷惑购置力更强的客户所做出的努力。
只是,嵌入天然钻石的“Diamonds by Pandora”系列在潘多拉其实不成功,源于在市场上缺乏作用力,该系列为品牌奉献的收入还不多。可是钻石嵌入市场这两年迅速增添,曾经成为各大珠宝品牌增添的要点,潘多拉还不例外。
依据全世界治理征询机构贝恩企业发表的《2021-2022全世界钻石资产(The Global Diamond Industry2021-22)》汇报,2021年全世界钻石珠宝市场范围同比增添29%至多达840亿美元(约合5692亿元国民币),这点钻石珠宝分布在顶级和奢侈品这两个层次的珠宝市场。贝恩企业指明,出色的增添归功于以华夏为主的亚洲和美国市场的出色体现。
过去定位轻奢的潘多拉在2020年疫情爆发今后遭到冲撞庞大,其规复速度明显缓慢于效劳于富裕人群的顶级珠宝品牌,因而提高品牌定位来改进营收情况是潘多拉在2021年提议长久策略“凤凰计划”的要害之一。
现在,随着花费等级培养钻零售市场的进行,潘多拉计划经过实验室培养钻来切入钻石嵌入市场,以定价更低,但成色差不多相同的培养钻石来争取有可以购置力,但又未能支付顶级珠宝品牌产物的年青客户。
贝恩企业在探讨中发觉,全世界花费市场对培养钻首饰的要求持续增添,同一时间培养钻饰品的价值相较天然钻石也在下降,后者最重要的归功于实验室培养钻的产量上升,以及培养钻技艺越发领先进步。2021年,成品培养钻的平均零售价为成品天然钻的30%,其平均团购价为成品天然钻的14%。但在2020年,相干数据区别为35%和20%,这意指着成品培养钻和天然培养钻的价差进一步扩大。
关于品牌而言这意指毛利率进一步扩大,同一时间也能以更低本钱来改变品牌定位。
“咱们根本上可行以十分十分不同的价值,缔造出与天然钻相同的东西。”2021年5月,潘多拉首席执行官Alexander Lacik接纳英国广播企业BBC采访时显示,成品培养钻的生产本钱唯有“咱们从地下挖出的东西(注:矿产天然钻)的三分之一。”
关于潘多拉而言,培养钻花费市场依然是一片新兴市场,头部玩家还未造成,是其抢得先机实现品牌转行的要害。潘多拉期望经过成品培养钻把钻石花费变成一个平常花费,“假如你乐意,你可行每天佩戴培养钻首饰。”
美国和华夏均为潘多拉的策略焦点市场,但疫情以后潘多拉在美国市场的体现全体优于华夏市场。截止2022第二财季末,潘多拉实现全世界营收同比增添3%,较2019年同期增添17%。
汇报期内,尽管潘多拉在美国市场营收同比下降12%,但较2019年有机增添多达59%。相反,华夏市场营收较2019年和2021年同期双双下降,维持了之前若干季度的低迷体现。潘多拉在华夏调度产物供应战略更为迫切,但源于疫情等不确定要素,潘多拉之前曾显示临时停止对华夏市场改革的投入。 更多时髦潮流关心咱们。 |