记者 | 卢奕贝

编辑 | 牙韩翔

7月26日港交所披露，重庆洪九果品股份局限企业（之下简单称呼“洪九果品”）已正规经过港交所聆讯，中金企业担任独家保荐人。

洪九果品是一种多品牌鲜果团体，成立于2002年，专注于最重要的原产于华夏、泰国及越南的优质水果全资产链运营。招股书中引用灼识征询的材料称，以2021年的出售收入计算，洪九果品是华夏第一大的榴莲分销商，以及火龙果、山竹及龙眼的前五大分销商。

2019年-2021年，洪九果品的营收区别为20.77亿元、57.71亿元和102.80亿元；经调度利润区别为2.28亿元、6.62亿元和10.89亿元。2022年前5个月，洪九果品的营收从2021年同期的45.75亿元增添25.14%至57.25亿元；经调度利润从2021年同期的5.33亿元增添39.77%至7.45亿元。

营收净利均维持增添态势，洪九果品将收入的增添归因于不同品类水果的销售数量增添。此中，榴莲渐渐成为企业近年来最要紧的水果品类。洪九果品榴莲的出售额由2019年的4.7亿元增至2021年的34.8亿元，2022年前五个月出售额达到15.5亿元。

洪九果品这种分销商的机会点在于，华夏鲜果分销市场是高度扩散的，水果长久处于有品类没有品牌情况，分销市场又有着产物损失大、利润率低、缺乏准则化等难题。灼识征询的材料显现，按2021年鲜果的出售收入计，名次前五的参加者市场份额仅佔比不到5%。

换句话说，它擅长把水果这种颇为常见的产物，包装起来，造成差异从而实现溢价。

最为干脆的做法是将水果品牌化。

截止2022年5月31日，洪九果品贩卖49种水果品类的产物组合，在此中公布了18个自有水果品牌，涵盖14种水果品类。针对不同品类公布若干不同的品牌，目的是对不同产物品级更好地发展区别及得到更高的利润。2021年，洪九果品自有品牌水果的出售收入占总收入的73.3%，远超34%的产业平均水准。

另外，洪九果品还讲水果们分为三六九等。

它为水果制订了一系列的准则，这样利于产物的差异化，与其它同类产物造成区隔。洪九果品从鲜度、脆度、细嫩度、香味、大小、颜色及外表缺陷等制订了分级准则。例如企业针对榴莲会公布“洪九泰好吃”、“猛象”两个品牌，区别对应泰国东部（尖竹汶府）及泰国南部（春蓬府）的原产地，此中猛象为其优质水果的高档品牌。

一方面它整理品牌包装水果来提高价值，另一方面它打通供给链紧缩本钱，这样它作为当中商的差价则更为丰厚。

在供给链端，洪九果品发展水果原产地直采，即领先从本地果园发展直采，再通过自有工厂的加工分拣，终归送达末端团购商、商超级消费者。

截止2022年5月31日，洪九果品在泰国和越南创建了近400名员工的本地团队，并在焦点果品产地构建了加工工厂，以实现产地端的准则化运作。截止2022年5月31日，洪九果品在泰国和越南的水果产地的果园周边具有16个水果加工厂。

只是洪九果品也有其隐忧。

鲜果分销商的区域化过于聚集的难题，洪九果品同样也存留。华东地域及华夏西南地域为其最重要的的营收来自，2021年区别占比35.3%以及25.3%，洪九果品从这两个地域中就实现了60%的营收来自。

另一方面，争夺“水果分销第一股”的对手不容小觑。

同赛道的百果园和鲜丰水果也具有着本人的特异优势。例如百果园塑造了全资产供给链体制，增强到店体会和送货上门营业，塑造多元化的商品种类；鲜丰水果不停开拓和深耕供给链，一边往下鼎力进行加盟门店，成为全家集合 “基地+农户、新零售、智慧冷链物流、供给链B2B平台”全资产体制的公司。

而洪九果品源于最重要的面向的B端市场提供水果分销，于是于今在C端客户中的认知不及百果园和鲜丰水果。

洪九果品也筹算接着品牌化以及改良供给链。招股书显现，IPO募集所得资金净额将最重要的用于改善水果供给链；塑造水果品牌和推广产物；进级数字化体系并开发全世界水果资产互联网平台；偿还银行贷款；以及用于补充流动资金要求和其它通常公司用途。