来自：华夏银行保障报　　

　　记者：房文彬

　　近日，《华夏银行保障报》记者整理发觉，在全中国中小公司股份让与体系（之下简单称呼“新三板”）挂牌的14家保障中介企业中，除了山东怡富保障代理股份局限企业外，其余均已披露2021年经营成绩单。此中，9家保障中介企业业务收入同比下调，净利润普及承压，仅5家企业实现盈利。

　　业绩承压的原因是多方面的，既有疫情作用，也有车险概括改革带来的阵痛。行家显示，关于保障中介企业来讲，应当以本身相比优势为出发点，在剧烈的市场竞争中加强消费者黏性，实现差异化突围。

　　转行阵痛作用业绩

　　截止日前，在新三板挂牌到市场的保障中介企业大家都有14家，区别为中衡保障公估股份局限企业（之下简单称呼“中衡股份”）、民太安财产保障公估股份局限企业（之下简单称呼“民太安”）、鼎宏保障出售股份局限企业（之下简单称呼“鼎宏保障”）、华凯保障出售股份局限企业（之下简单称呼“华凯保障”）、同昌保障经纪股份局限企业（之下简单称呼“同昌保障”）、山东润华保障代理股份局限企业（之下简单称呼“润华保障”）、新一站保障代理股份局限企业（之下简单称呼“新一站”）、山东昌宏保障代理股份局限企业（之下简单称呼“昌宏股份”）、诚安达保障出售效劳股份局限企业（之下简单称呼“诚安达”）、广东创悦保障代理股份局限企业（之下简单称呼“创悦股份”）、深圳市一正保障公估股份局限企业（之下简单称呼“一正保障”）、山东润生保障代理股份局限企业（之下简单称呼“润生保障”）、山东怡富保障代理股份局限企业（之下简单称呼“怡富保障”）、河北大生泰丰保障代理股份局限企业（之下简单称呼“大生泰丰”）。

　　记者整理发觉，曾经披露2021年年报的13家新三板挂牌保障中介企业许多显露了业务收入下调、净利润下降等概况。

　　此中，润华保障业务收入降幅第一大。2021年，润华保障实现收入0.285亿元，降幅74.84%。对此，润华保障显示，最重要的原因是汇报期内企业收入范围下调带来利润降低的结果。

　　另外，鼎宏保障、华凯保障、同昌保障、新一站、昌宏股份、诚安达、创悦股份、大生泰丰等8家保障中介的业务收入也较上年度有所下降（见下表）。

　　业务收入下降的背后，是疫情作用和车险综改带来的阵痛。鼎宏保障直言，业务收入下降最重要的系车险综改实行以来，保障代理营业佣金结费用与实行前大幅下调所致。大生泰丰则显示，业务收入同比下调31.03%，最重要的系疫情对营业获取作用较大，导致收入下调。

　　不但业务收入显露下降，这13家企业的净利润许多还不理想。此中，净利润下降最显著的是大生泰丰，2021年净利润同比下降341.88%，由盈转亏，实现净损失345.86万元。谈及净利润大幅降低的原因，大生泰丰显示，最重要的是由于疫情作用增添营业获取难度，企业策略调度，在合规根基上提升佣金政策。

　　另外，鼎宏保障、润华保障、昌宏股份、诚安达、一正保障、大生泰丰等6家保障中介净利润下降。

　　关于新三板挂牌保障中介企业净利润普及承压的原因，北大汇丰风险治理与保障探讨中心主任雎岚剖析显示，起首，遭到全体宏观环境、疫情等诸多要素作用，华夏保障产业正处于迈向高品质进行的转行“阵痛”期。2021年，保障业原保障保费收入4.49万亿元，同比下调0.8%。关于以保费佣金为最重要的收入来自的保障中介而言，当然在净利润上普及承压。

　　其次，市场竞争加重，保障市场“马太效应”凸显。在保障企业各出售通道（个险、银保、中介）博弈之间，以出售中小保障企业产物居多的保障中介企业会普及感触到其它出售通道“发力”带来的负担。

　　最终，在以客户为中心、“保障姓保”的主线下，事关保障出售方面的看管趋于严刻。譬如，在人身险范畴，4月15日银保监会向保障企业发放的《人身保障出售举止治理法子（征求意见稿）》，愈是准确了保障企业向保障中介机构或私人支付佣金的，佣金占总保费的比重以所售产物定价时的附带费率率为上限等划定。再如，在产险范畴，惠及客户的车险综改所导致的佣金结费用下调，也干脆作用了保障中介机构的净利润。

　　差异化突围是要害

　　作为2021年度独一未披露年报的保障中介企业，5月5日，怡富保障发表《主持券商风险提醒公告》称，企业未在划定期限披露2021年年度汇报，若企业在法定期限届满之日起两个月内仍未披露2021年年度汇报，企业股票将存留被终止挂牌的风险。

　　近年来，终止挂牌的保障中介企业不在少数。依据新三板数据，在高峰时代，新三板挂牌保障中介机构有30多家，日前仅剩14家，这也就意指着曾经有一半以上的保障中介机构重新三板“撤离”。同一时间，重新三板在审的申请挂牌公司名单看，日前并没有保障中介机构在列。

　　清华大学五道口金融学院华夏保障与养老金探讨中心探讨负责人朱俊生剖析以为，显露这类概况的原因，一方面在于新三板的市场买卖不够活泼，没有办法满足保障中介机构挂牌后的持续融资要求；另一方面也充分反应出日前全个保障中介产业正好经验转行阵痛，节约运营本钱的要求突出。

　　那末，在新三板挂牌的保障中介企业应如何实现高品质进行？

　　雎岚指明，保障中介企业的转行，应当以本身在背景、资源与定位等各方面的相比优势为出发点，围绕“私人/团队、产物和消费者”三个维度，在剧烈的市场竞争中实现差异化突围。

　　“私人/团队”维度意味提速提高保障中介出售人士及其团队的不业余度，以此为根基，发挥中介通道的优势，概括不同保障企业的产物，满足消费者个性化、差异化的要求；在出售人士治理方面，实行人效治理，提高绩效产能。

　　产物维度是指，鉴于一手消费者要求的洞察，在产物创新与增值效劳方面，与保障企业开展踊跃的合作与密切、持续的沟通；同一时间，依据实质概况，改良营业构造，譬如在保障要求日渐增添的健康、养老保障等趋向性产物范畴，加大布置，寻觅差异化增添点。

　　消费者维度是指，不但要努力开发新消费者，还要持续经营老消费者，在经过科技、数字化平台等伎俩赋能，提高获客与效劳效能的同一时间，还需坚守长久主义，维系保障的温度，确保营业的可持续性和增添性。

　　尽管2021年在新三板到市场的保障中介机构普及业绩承压，但仍有业绩较稳健的企业，例如中衡股份、民太安、润生保障这3家企业的业务收入及净利润均实现正增添。此中，中衡股份、民太安的业务收入及净利润实现两位数的正增添。

　　对此，民太安显示，通过好几年的进行，民太安在市场通道、产物效劳、不业余能力以及经营治理方面曾经造成了一套相对稳固且具有必定抗风险能力的体制，为持续经营奠定了坚实的根基。未来，民太安显示，将踊跃推行体系体制改革，聚集“以消费者为中心”。一方面要坚持市场产物化；另一方面要坚持产物市场化，实现市场产物双轮驱动，稳步推行企业科信策略全景图的完成，提高科技赋能红利。

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责任编辑：余坤航