文/神乐

来自/懂懂笔记（ID:dongdong_note）

来自：懂懂笔记

前英语教师、新晋网红董宇辉的热度，依然在持续。

实是上，董宇辉的电子商直播方式其实不入流。既无明星助阵互动、也无声嘶力竭地吼着打折，更无使人眼花缭乱的营销套路。聊着商品特色呢，忽然拿出白板讲讲英语、畅谈人生......

因而，董宇辉的直播方式也被不少网友戏称为“跑题式”直播。可便是这类“不不业余”的主播方式让他走红，也再次让“前教培机构”——新东方成为了舆论核心，甚而左右着本人的股价。

新东方的“转行”初见成效，也在必定水平上让“寒冬”中的教培产业见到了期望。董宇辉走红以后，不少教培产业人士也纷纷涌入直播平台，效仿其直播作风，语数英数理化之风均有所表现。

关于大批正规历着转行“阵痛期”的教培机构，当然是期望借鉴、复刻新东方成功的转行之路。可是在本就疯狂“内卷”的直播电子商范畴，又能够容得下几个“董宇辉”和“新东方”？

教培都想要卖货了？

“信任不少90后，小时刻都用过电子词典学英语。”

在直播间推荐企业麾下一款智能学习平板时，Lynn依样画葫芦学起来董宇辉的“必杀技”——忆童年。在广州全家教导机构从事策划事业好几年的Lynn叮嘱懂懂笔记，这是本人做直播的第10个晚上。

早在一年前，Lynn所在的教培机构仍是珠三角小有名气的K12课外辅导连锁品牌。作为具有近十年数学学科教学经历的她，则是机构的大牌之一。

“昨年这种时刻，企业和不少同行一样都最初转行了。”随着相干政策落地，Lynn所在的教培机构有七成员工离开。至于机构元老、高层心腹，则根本上留了下去，与机构一起转行。

一最初，机构曾转行职业培训、技巧培训，但因缺乏相应的师资及经历积累，最终只能是浅尝辄止，及时止损另寻出路。以后，产业内又掀起了一股教培硬件热，高层也打算随大流，加入硬件这条赛道。

“说是转行教培硬件，本来和好多同行一样，皆是到深圳、东莞找几家做硬件的工厂，贴牌制造，全部教师转行做出售和策划，有的男生，甚而还要冒着风吹日晒跑市场。”

只只是，随着转行的教培机构增多，智能教导硬件赛道也慢慢变得拥挤不堪。

她所在的企业，也再次陷入了转行困境，甚而曾一度面对关门解散的境地。

“但新东方这一次转行、董宇辉的出圈，让企业老总见到了期望。”

Lynn记得，6月10日在直播间大谈“三餐四季”的董宇辉火出圈以后，她的boss在半夜打来手机，游说她与此外两位同事“出道”做直播。

终归，在经验了一系列转行以后，企业依然半死不活，与其接着坐以待毙，不如借鉴识人成功的经历，向死而生奋力一搏。在老总看来，说不定也能复刻下一种董宇辉、再造一种新东方转行神话。

“boss说了，企业有学习平板、翻译笔、护眼灯等智能硬件产物，刚好能让转行直播的员工练练手，能卖得动，再继续卖其余商品。”无其余抉择的Lynn以及同事，也只能“赶鸭子上架”了。

半个月后，Lynn坐在电话镜头前，略显生涩地最初了第一场直播。自此，她的上班的时间也从原来的“朝九晚六”变成昼夜颠倒，“最近有见到，好多此前离职的同事，也跟风做起了直播。”

在部分直播平台上，懂懂笔记的确见到不少标注为“老师”的账号在线做直播，经过刷题、讲课的形式引流，在解题的进程中间卖书、卖课，甚而是平凡日用商品。

在新东方凭借直播翻红后，不少教导机构也全最初探寻同样的路，除了中小教导机构之外，也不乏豆神教导等产业较为知名的品牌。只只是，新东方的形式真的能批量复制吗？

“董宇辉”难复制

“真的，书到直播方恨少，主播的事业不比教书容易呀。”

为了能像董宇辉一样，在直播间忆童年、聊文化、灌鸡汤，Lynn最初应用事业之余的时间，理解起中外历史，阅读大批的书籍，试图让直播变得“有趣”起来。

Lynn说，虽然她做直播一部分原因是被企业“赶鸭子上架”，但与此同一时间，她也想压榨一下本人的潜能，瞧瞧直播能做到甚么水平。终归，作为教培产业资深从业者，日前可转行的职业方向太局限了。

“自然咱也很明白，一味依托企业，不容易做直播出圈的。”Lynn也意识到，企业想复刻新东方，试图从里面孵化出几个“董宇辉”的想法，有点儿异想天开了。

终归，在新东方转行直播营业此前便是教培产业第一品牌，愈是Lynn与不少教培从业者心中的“样板”。况且新东方以及俞敏洪自身就自带流量，转行直播具有了超高的话题性，这是其它教培机构没有办法比拟的。

“更况且，董宇辉在成功出圈此前，也曾经直播了半年时间。”Lynn确信地说道，虽然董宇辉常识储备足，能讲故事、直播作风也新颖，但若放到新东方以外的机构，出圈一律须要更长的时间，甚而遥遥没有期。

正由于是“明眼人”一看就可以清楚的道理，在做了首场直播以后，Lynn最初将指标调度了一下——应用企业模仿新东方涉足直播营业的契机，“有薪”锻炼本身逻辑能力，学习沟通技艺，积累直播经历。

“咱想将直播当成是本人职业转行的跳板，此刻好多公司都做直播了嘛。”她叮嘱懂懂笔记，随着电子商直播产业“去头部化”的效应日趋显著，众多公司、商家都最初做起了店播。

在招聘平台上，有不少公司、商家，全在招聘有经历的电子商主播。中小公司招营销、市场等岗位，具有电子商直播策划、电子商主播经验，全能成为应聘的加分项。

“店播日前还是一地鸡毛，但怕落伍的中小公司也只能跟风。”Lynn坦言，与其指望本人所在的教培企业转行，间接成就本人不确实际的出圈梦想，不如脚踏实地，掌握一门有宽广就业前景的新技巧。

至于她四周“野心”很大的同事们，愈是想应用转行电子商主播作为契机，踊跃体现，接下来等候MCN的发掘，有的人甚而主动接近具有平台资源的MCN，“教培老师转电子商主播的话题，此刻热度很高，运气好还不是不可能。”

有媒体统算：只用了10天时间，东方甄选就从一种百万（流量）的直播间，成为具有将近1700万fans范围，一周卖货多达3.4亿元的头部直播间。

东方甄选在短时间内占据了上百个热搜话题，而董宇辉也继刘畊宏以后成为又一种景象级的网红。

那末，除了“阵痛中”的教培机构之外，不业余MCN能否会顺势收编教培产业人员，借助话题流量孵化网红呢？

MCN只想看热闹

“最近几周，咱们一直在关心新东方直播的话题。”

聊及新东方成功转行直播营业、董宇辉不测出圈的话题，杭州全家知名MCN机构的运营总监程晓晨（化名）显示，这种景象既是预想之外，也在情理之间。

作为直播产业从业者，最近几周她也经常被问起，不业余MCN能否会“趁热打铁”孵化教培圈人员成为网红，复刻第二个、第三个董宇辉式的电子商主播。

“咱的回答是不会，信任好多同行关于这件事，皆是非常谨慎。”而当问及原因时，程晓晨则反问道：除了自备流量、话题的俞敏洪，以及忽然爆火的董宇辉，其余在做直播的教培老师谁还能叫出几个名字？

在她看来，新东方的内涵太足了：半年前她就最初关心新东方的直播，东方甄选直播间里除了董宇辉之外，另有YOYO（孙楚涵）、七七（孙晓）等几位老师，况且都差不多有才气，直播作风也独具一格。

除了董宇辉的“双语卖货”，YOYO甚而可行在直播间多语变换，多才多艺的七七，愈是经常抱着尤克里里，演绎起“中关村阿黛尔”，“但为何最终出圈的，唯有董宇辉和东方甄选？”

程晓晨坦言，东方甄选直播间的主播，差不多是站在统一起跑线，但日前唯有董宇辉成功火出圈，可视新东方也只能制出一种董宇辉。要紧的是，这位仅有的景象级网红，在出圈前但是“煎熬”了长达半年。

用好多媒体的看法便是，董宇辉的走红依托的是新东方这一流量靠山；用董宇辉本人的看法则是，在许多转行主播的老师中成功出圈是本人运气好，“复刻另一种董宇辉，对MCN而言不成功的概率太高。”

程晓晨叮嘱懂懂笔记，最近一、两年包括她所在的机构在内，众多MCN都有目的性地收编不业余范畴人员，试图发力垂直不业余范畴，培育具有较强职业标签色彩的网红主播。

“但职业标签，恰好也是节制网红进行的枷锁，不容易量产化。”为了便于了解，她例如律师界顶流网红罗翔，差不多是尽人皆知；公司家网红确信是罗永浩、俞敏洪，可是除了上述几位其它的就没有人知晓了。

教师出身的网红曾经好多，但耳熟能详的唯有戴建业、李永乐、张雪峰，以及最近的新东方董宇辉。前三位都有本人垂直的、不业余的范畴，“假如只限网红物理老师，那就只剩李永乐和其余了。”

源于职业标签的节制，只需垂直的范畴中间显露了景象级网红，再一次复制一种景象级网红的可能性小之又小。也正是由于如许，有产业看法以为新东方试图流水线般复制“董宇辉”，成功率微乎其微。

完毕语

有剖析人员拿新东方火了、刘畊宏降温，指明网红主播寿命周期短，甚而以为一会儿以后，董宇辉也会像刘畊宏一样快速降温。虽然此刻断言为时髦早，但网红圈子迅速迭代，一直是不争的实是。

也许，一代“传奇”只可远观，难以轻易复制，教培产业想发力新东方的形式，挑战太多。