记者 | 查沁君

6月22日晚，中公教导（002607.SZ）回复深交所对其2021年报问询函。

针对深交所提议的“2021年9月末省考高峰完毕的概况下，其四季度的业务本钱仍环比增添55%”，中公教导解释，最重要的源于职工薪酬、开班费、差旅交通费增添所致。

比如2022年山东、浙江、广东、北京、上海等省市公务员考试公告于2021年11月发表、2022年国考笔试及2022年考研等培训序列，均于2021年四季度开班，因而，四季度的开班数量、开班费环比有所增添。

开班费最重要的为酒店住宿餐饮及场所运用费，各分企业每年运用酒店较多，均会与酒店签定长久运用合同，如月度、季度、半年结算等，导致四季度的酒店费率超出其它季度。

对于业务本钱中的职工薪酬，2020年、2021年区别约26.57亿、29.08亿元；月均授课师资人口区别为22348人、21325人。

2021年上半年师资人均薪酬7.01万元，同比增添41.33%；2021年下半年人均薪酬6.6万元，同比下调3.65%。

“因2021年下半年最初本钱端改良，授课师资人口持续降低、授课补助准则有所下降，故人力薪酬同比和环比均呈降低趋向。”中公教导称。

2021年三季度，该企业降低了出售人士绩效以及广告投放，但其四季度的出售费率仍环比增添26%至6.29亿元，较上两年区别同比增添18%和56%。

对此，中公教导称，在2021年四季度和三季度的出售费率组成中，职工薪酬占比均超越65%，换言之，其出售费率最重要的为职工薪酬；市场推广费产生额介于8443万元至9760万元间、占比介于14%至18%之中，没有重要反常。

一方面，三季度大型考试名目不多，出售人士的绩效工资、广告投放相应降低；另一方面，四季度国考冲刺，出售人士3745.3万元的绩效工资于2021年12月计提，四季度的出售人士月均人口环比增添10.16%至约1.49万人，相应的房租物业占比增添。

深交所还关心到退费难题。

2021年的退费较2020年、2019年区别同比增添52.88%、106.13%。2019至2021年，退费用区别为44.14%、46.54%、68.46%，呈增添趋向。

中公教导以为，2021年退费用显著上升最重要的有三点原因：

一是受2020年省考及其它考试大范围延后作用，考试周期区分于往年，此中部分省考的面试事业以及少许岗位的补录调剂事业在2020年四季度尚未悉数完毕，致使部分退费延至2021年一季度；

二是其公布的合同班高退费班次占比有所上升，在招录人口无显著增添的概况下，经过率提高难度加大从而导致退费增添；

三是学员贷的运用，扩大了参加培训的生源，提升了全体收费范围，但学员对培训的重视水平不够、考试准备不充分等要素，导致运用贷款的学员经过率显著低于企业寻常经过率作用退费增添。

2019年至2021年，贷款形式下退费用区别为68.46%、73.06%、82.94%，超出这三年的全体退费用，区别为44.14%、46.54%、68.46%。

“最重要的由于理享学贷款形式退费较多作用。源于理享学贷款最重要的用于学员可退费部分，而且最重要的针对考试难度较大课程，实质操作中运用理享学贷款学员考试准备不够充分。”中公教导称。

2021年底，中公教导的协议负债余额为30.64亿元，较三季度末增添7.51亿元，最重要的为预收培训款30.63亿元。

但依据中公教导之前回复，省考、教师等招录通常在当年达成，年底通常不结存大批预收学费。深交所请求其讲明年底结余的合乎道理性。

“年末的预收余额中，除了国考、部分省考、学历提高等正好提供效劳的考试之外，还包括学员提早缴纳的定金等尚未最初提供效劳的部分。”中公教导解释，“同过去年度其实不存留差异，不存留考试完毕后、满足退费要求且履行完退费程序后，仍未退费或确认收入的情形。”

2021年，中公教导总收款约204.34亿元，总退费约153亿元，培训营业净收款约51.33亿元，培训人次384.9万人次，培训单价5309.02元。该企业称，期内实质累计收到的学费以及累计退回的学费与实质参培人次相配合。

深交所还关心到2021年末、2022年3月末的流动比率（流动产业和流动负债之比）均较轻，区别为0.34、0.21。

“这反应出企业资金情况较为吃紧，企业董事会对此已有清醒认识，并作出了深切反思。”中公教导称，资金吃紧的最重要的原因有之下几方面要素：

一是，长久以来，企业重产业投入的教导培训形式——集学习讨论、餐饮住宿、活动健身、休闲娱乐于一体的培训基地，“尤其在到市场后，用于置办土地、置办培训场地等长久性产业的支出大幅增添，占用了大批流动资金。”

二是，2019年经过重要产业重组形式到市场，到市场中及到市场后，均未从资本市场得到全部干脆融资。

其它原因还包括，经营损失，消耗了大批经营性现款；原贷款银行续贷审核时间延伸；受疫情来回及学员花费意愿下调作用，收款大幅度下降。

为缓和资金吃紧，中公教导提议详细举措包括：与中国银行、浦发银行等金融机构，维持通畅的融资沟通通道；改变重产业投入的经营理念，并已着手处置部分暂不投入开发的土地等长久产业；将持续改良机构和岗位设计，下降本钱费率支出。

另外，该企业显示，实控人李永新在其股票解除禁止后，将用适当形式为其提供流动性扶持。

营业层次，2022年将精简提炼营业，淘汰冗余品类，除维持惯例的招录考试和资格考试培训名目外，进一步聚集考研、IT、职教等焦点品类，开发满足市场要求的产物，继而提升收款，增添经营运动现款流入。

深交所还关心到，中公教导在建工程中包括“亳州亚夏财富广场”及“亳州广汽丰田4S店”名目，期末余额合计为0.73亿元。

对此，该企业回应称，以上产业为重组前、亚夏车子规划的8栋商业楼，在2018年12月27日产业交割日，这8栋楼的建筑主体均已完工，但均未达成竣工结算。这8项在建工程产权声明尚未取得、与该企业主业务务的干脆配合关连正好规划中，暂没有新加投入。