记者 | 马越

编辑 | 牙韩翔

在惯例茶企纷纷冲撞IPO前路未卜之时，新花费的华夏茶品牌正试图讲出新故事。

近日有华夏茶品牌“ONCHA最初喝茶”宣告达成超千万元Pre-A轮融资，由佳沃创投独家投资，丰宜资本担任长久独家财务顾问。本轮融资最重要的用于团队建造、产物制造、品牌营销等方面。

该品牌成立于2018年，产物线以华夏“东方经典原叶茶”为焦点，掩盖80%的原叶茶品类，此外另有其它国度代表性品类的“创意拼配茶”，以及茶具等附近产物。针对不同的花费情景，ONCHA有袋泡茶和散装茶两种产物形态；在产物级别上，划分了焦点产区、大师亲制、赛级收藏三个类型；此外在茶叶品类上，包括红茶、绿茶、乌龙茶、普洱茶等等。

ONCHA切入市场的要紧产物袋泡茶，曾经是近年来新花费投资浪潮中，一种备受追捧的细分品类。

作为有悠久茶文化和历史的国家，华夏一直不缺少茶叶和茶饮花费的市场根基。

只是关于袋泡茶的花费习惯，而是由英国品牌立顿1990年代映入华夏后带来的——撕开纸袋的外包装，将茶包放入热水中，就可以获得一杯冲泡方便的热茶。就像速溶咖啡，这类产物更多显露在写字楼、酒店、办公室等情景，源于袋泡茶的冲泡饮用受时间、体积等节制较小，比较茶叶来讲更符合高频次饮用，因而年青白领成为它的首批忠实使用者。

很长时间以来，华夏的袋泡茶市场被立顿等异邦品牌占有领，但现在，华夏人的茶杯里正好挤入更多的袋泡茶玩家。

自2020年疫情以来，线下通道出售受挫，不少新兴的袋泡茶品牌最初在线上发力，应用直播电子商等新业态出售。艾媒征询的汇报显现，2020年华夏袋泡茶线到市场场范围大幅增添155.9%至128.7亿元，是茶叶线到市场场范围的48.57%，华夏袋泡茶线到市场场持续扩张。

而相当大水平上，喜茶、奈雪的茶这种新式茶饮的崛起，也为袋泡茶提供了要紧的花费情景。与Coco、蜜雪冰城等品牌不同的是，这种品牌更多运用原叶茶萃取鲜茶作为基底，于是新式茶饮市场范围的持续扩大，也有望拉动袋泡茶产业的进行。

全体上看，与其它国度比较，华夏袋泡茶的花费另有进一步增添的体积。

上述汇报指明，截止2020年华夏袋泡茶年花费量占茶叶总量的比重约5%，与全球平均的23.5%依旧有较大差距。据考查，饮用袋泡茶频次每周超越一次的华夏客户占比为78.3%。尽管许多数客户饮用袋泡茶的频次较高，但全体来讲，袋泡茶的客户数量与茶叶客户比较依旧不多，这也是华夏袋泡茶花费量占相比低的最重要的原因。

拼配和冷泡茶在技艺上的提高，为华夏茶适应年青人的口感要求提供了可能性。而随着花费进级，不论是产物、情景，仍是包装、营销都被新花费浪潮“重做一遍”的袋泡茶，也变得更好喝、好看和简单喝。

眼下华夏市场上的袋泡茶玩家，除了立顿、川宁这点惯例海外品牌，还涌现了不少新花费品牌，例如主打不限水温、即泡即饮的超萃袋泡茶品牌“茶小空”在2021年6月得到过亿国民币的A轮融资；主打花草水果拼配茶的茶包品牌“CHALI茶里”也在2021年6月拿到数亿国民币的策略融资。

第三类玩家，则是包括大益、八马茶业、正山堂、澜沧古茶在内的惯例茶品牌，他们也在迎合年青花费趋向的驱动下，连续公布更年青化的产物线和子品牌。

而除此之外的第四类，是奈雪的茶、喜茶、茶颜悦色等主打现制茶饮的新茶饮品牌，纷纷公布了袋泡茶、散装茶等产物，一方面有挨近年青客户的产物特性，另一方面另有门店背书的品牌和通道优势。

从花费情景和团体来看，茶与咖啡有类似之处，这也许也是不少资本纷纷投注这一赛道的原因。

“不论是咖啡仍是茶都具有几个特征——有文化属性及社交属性，利于流传、毛利较高、利于品牌和资产的构建。”宽窄创投副总裁王昕沂指明，“他们有层级，作为文化属性代表，让客户持续对细分品类进级有所追求。最要紧的一丝是，还具备成瘾性，有复购要求。市场范围也充足大，是十分没有问题品类。”

“当咱们发觉客户可行接纳袋泡茶产物提价的时刻，就晓得这种赛道的机会来了。”CHALI茶里的投资方易凯资本合伙人王湘民说。

只是与其它赛道遭到热捧的新花费品牌一样，眼下的新式茶品牌，也存留同质化的概况。

例如口味上纷纷主打“蜜桃乌龙”“桂花乌龙”等盛行口味，而清一色的年青化包装的产物外貌，区别度还不高。而这也与茶产业自身的特性相关，譬如口味创新难，入行技艺门槛不高，而有些新品牌也会依赖代工厂，过于依赖或模仿某种迅速盛行的口味。

而CHALI茶里CMO林川则以为，日前制约国家内部袋泡茶进行的依旧是上游供给链。“茶叶在素质非标方面比通常农产物更惨重。想做到多元化，在原资料料理、风味的保存、本钱及效能上都有相当大挑战。”

随着新花费投资狂潮的冷却，资本对待新式茶品牌的态度势必回归理性。

疫情来回以及经济大环境的不确定性，也让新花费品牌过去依赖流量的固有打法失灵，也在考验新花费品牌自身的价格和增添模子。在惯例茶企、新茶饮品牌也纷纷入局的竞争环境以下，这种袋泡茶新品牌能否能跑通，另有待市场观看。