记者| 吴容

编辑| 牙韩翔

卖袋泡茶的“CHALI茶里”公布了它的瓶装饮料产物线。

据茶里微信公众号6月8日推送，企业将在近期公布瓶装茶饮料“鸭屎单丛”。据推荐，该瓶装饮料以潮州凤凰单丛乌龙茶为原料，宣称采纳了惯例制茶工艺和现代提取技艺，并重申“0糖0脂”的卖点。茶里公关相干负责人对界面新闻显示，该款新品将在六月底正规公布，线上线下都会铺货，但详细的价值和通道全没有显露。

近年来，袋泡茶产业里涌现了大批新花费品牌，茶里是此中体现活泼的一员。

天眼查APP显现，茶里于2013年从广州起家，产物包括蜜桃乌龙等多款三角袋泡茶。据茶里披露的数据，截止日前累计售出近6亿个茶包；昨年双十一时期，在全网出售额破亿元。另外，它也成为资本的新宠，2020年和2021年区别拿到亿元的B轮融资和数亿元的策略融资。

茶里“跨界”公布瓶装饮料的动作不难了解。

袋泡茶的花费情景相对有限，多为办公室或许有热水提供的情景，瓶装饮料产物源于有着便携性，可行帮助拓宽茶里的花费情景与频率，方便大伙在夏日户外、活动等情景饮用。同一时间，瓶装饮料也有着可以的利润体积。

广东一位饮料销售商对界面新闻提供的说法是，刨去内容物、包材、代工费、物流运费等概括本钱，瓶装饮料的毛利通常达到70%-75%。和喜茶、奈雪的茶等新式茶饮涉足瓶装市场一样，茶里此举也是鉴于相似的逻辑。

而抉择用“鸭屎单丛”来切入，又可行省去不少市场教导投入。这类来源广东潮汕地域的凤凰单丛茶，也称“鸭屎香”，入口滋味甘醇又自带浓郁的花香。凭借猎奇的产物名，以及简单和其余底料相合一的口感，鸭屎单丛成为了近年来的爆款茶底，奈雪的茶、丘大叔柠檬茶等新式茶饮都有相应的产物公布。茶里之前同样公布了鸭屎单丛袋泡茶，新品的公布也可行为其引流。

新式袋泡茶这一赛道已越发拥挤。除了茶里，在线上你能寻到不少相似的品牌，例如茶小空、殷小茶以及一包生活等；八马茶业、澜沧古茶在内的惯例茶品牌，也连续公布更年青化的产物线和子品牌；奈雪的茶、喜茶、茶颜悦色等也在公布类似的袋泡茶、散装茶等。

不难发觉，他们的产物已趋于同质化，同一时间，随着新花费投资狂潮的冷却，资本对待新式茶品牌的态度也将回归理性。日前，包括茶里在内的新品牌们都迫切须要讲出新故事，而寻觅拉伸产物成为可以的法子之一，同一时间也可得到新的利润增添点。

但涉足瓶装饮料市场也有必定的挑战。

在瓶装饮料这种赛道已有太多竞争者，包括农夫山泉、同一等老牌饮料巨头每年都会革新一系列产物，在市场声望、客户习惯等方面，他们也全有着较难撼动的位置。更为要紧的是，老牌饮料巨头在上游制造端、通道末端布置都有着相对完整的链条。这对新品牌来讲，要开展竞争，须要有充足的品牌力和财力作为支撑。

以通道为例，茶里CMO林川昨年夏天接纳媒体采访时显示，在线下茶里已进驻了洲际、万豪等7000多家星级酒店、5000多家公司的茶水间以及2000多家连锁餐饮，还进驻了盒马和名创优品等连锁零售品牌。可是林川并没有说起便捷店和商场通道，眼下便捷店等作为接近年青客户的要紧窗口，曾经是不可获取的通道之一。

这意指着，茶里想要站稳脚跟，还须要消费更多心理在通道，才能够真的与饮料产业的大玩家抗衡。