记者 | 赵晓娟

编辑 | 牙韩翔

“小罐茶、大忽悠”“一罐一泡，笑死”“干一票就跑了”“喝这类茶的，智商都很可惜……”

在小罐茶成立10周年的直播运动中，小罐茶创始人杜国楹身后的背景上写满了这样的点评。这点质疑也许是和他的创业背景相干，从1997年到2016年，他延续公布背背佳、好记星、8848电话，接下来再一次创业公布了“小罐茶”，同样以高价和营销闻名。

在运转了10年以后，在许多质疑声中，杜国楹在6月20日宣告为小罐茶公布3个新品牌，区别是主打年份茶的“年迹”、定位新人民生活茶的“茶几味”、以及C.TEA.O智能泡茶机，而且提议了“多品牌+多产物线”的战略布置产物。

小罐茶诞生以来，一直以“高档特点，大师制茶”为卖点，依托大单品和高客单价的战略。除了经典的小罐精致包装产物之外，这种品牌好几年来无较大范围的创新尝试。

在2021年甚而更早，杜国楹最初发展新品牌的研发和布置。《翔谈杜国楹》一书提到，杜国楹在2021年曾研发过一款把茶和咖啡合一的瓶装饮料，他还筹算公布4个新品牌：一款相似雀巢Nesprsso胶囊咖啡机的泡茶机、一种新式茶馆、一款针对年青人平常饮用的生活茶、针对年份茶爱好者的年份茶。

小罐茶企业的常识产权申请详情页则显现，自2020年以来，小罐茶申请了“年迹”、“茶几味”、“叶子本色”、“今天茶能”、“主茶官”和“咖小壶”等商标，而对比杜国楹在6月20日发表会上公布的品牌来看，在这点品牌中日前唯有3个被正规上线。

很赫然，杜国楹期望经过丰富产物线、扩大花费受众团体来增添出售额。

杜国楹在直播时称，“茶几味”两个系列的售价在平凡金罐装的4%-10%。依照小罐茶天猫旗舰店的价值准则，金罐价值多在80克1000元左右，因此计算“茶几味”的价值显得十分亲民。

往日几年，小罐茶仿佛着急在多元化方向寻到突破口。

2021年从前，小罐茶关于出售额讳莫如深，独一向外披露过的数据是2018年小罐茶的零售出售额突破20亿元。直到2021年下半年，杜国楹才向外界披露，小罐茶曾经规复到最高峰时的出售，这有赖于小罐茶没再有限贩卖开始“一罐一泡”的金罐产物，却是增添了售价更低、很大罐的多泡茶产物和面向年青团体的彩色罐产物——在打破他原来框定的高档指标客群以后，小罐茶才终归有了少许灵活度。

除了客群受限之外，小罐茶多品牌策略背后也折射出全个茶产业的集体焦虑。一方面，惯例茶叶品牌急于寻求资本，却频频碰壁。另一方面，诸多主打冷泡茶、袋包茶的新花费品牌以及年青化茶馆不停涌现，让这一市场的竞争也持续进级。

实是上，小罐茶所处的茶叶范畴正是一种风口，这也许也是它着急公布新品牌的原因。

从花费情景和团体来看，茶与咖啡有类似之处。“不论是咖啡仍是茶都具有几个特征——有文化属性及社交属性，利于流传、毛利较高、利于品牌和资产的构建。”宽窄创投副总裁王昕沂说，“他们有层级，作为文化属性代表，让客户持续对细分品类进级有所追求。最要紧的一丝是，还具备成瘾性，有复购要求，市场范围也充足大是十分没有问题品类。”

因而，小罐茶渴望抓住这一波风口，依托往日10年经过营销构建的品牌认知来渗透不同的花费情景。

但杜国楹往日的那一套方法眼下能否行之有用，则有着诸多不确定性。以“茶几味”为例，小罐茶下降了它的价值来让年青客户可压力，可是在宣传上它依然重申素质、茶园生态，而为其它品牌关于市场盛行口味的敏锐捕捉，切中年青客群的喜好。另外，新式茶品牌也愈发同质化，习惯了重营销的小罐茶如何以更灵活的形式发展创新，也是一种挑战。