文/王崭编辑/斯问

来自：电子商在线（ID:dianshangmj)

“此刻还来临及进货吗？”

“别囤太多，五一以后就不准卖了！”

“不行卖非烟草口味还怎样做？咱这店租另有8个月呢。”

这两天，电子烟商家群反常活泼，几百上千条信息不停刷新着。激发店家剧烈讨论的，是3月11日发表的《电子烟两次征求意见稿》，此中准确提议：禁止出售除烟草口味外的调味电子烟和可自行添加雾化物的电子烟。

统一天，电子烟品牌悦刻母企业雾芯科技发表财报，2021全年营收85.21亿元，毛利润36.721亿元，几个要害财务数据都体现不俗。这本是一则提振的信息，往日一年，数十万的线下店，在“万店计划”、“6个月回本”的营销驱使下助推着拼命往前奔跑，专卖店、受权店和零售商们的命运与品牌紧紧绑在一同，品牌越响亮，它们的业务就越好。

但此刻，许多依赖于品牌名声的商家被裹挟进了风暴，新规的作用下，雾芯科技股价一夜跌幅超越36%，也让电子烟商家们面对着前所未有的危机感。厂商、代理商、店主、微商……电子烟商家的话题核心曾经非是：能赚多少钱。却是：假如不做电子烟了能做点甚么？

01最终的疯狂

“想要囤货的抓紧了，此刻线下的烟弹曾经在涨价了！”

一位贩卖电子烟的微商向「电子商在线」展现了本人的友人圈，从几张与客服的聊天纪录中见到，烟弹的价值不降反升，从99元的官方定价涨到了120元-130元。

在多半坐上电子烟业务牌桌的玩家看来，新规作用第一大的，便是节制了电子烟的口味。

烟弹是电子烟业务中最要紧的构成部分，悦刻的招股书中就显露了这一丝，经过烟弹烟杆比来显示使用者的粘性：2018年，悦刻的烟弹烟杆比为11.8，而在2020年前三个季度，烟弹烟杆比提升到了22.25。

使用者可能会只买一种烟杆，但会屡次购置烟弹，有着高复购率的烟弹，才是电子烟业务中的大头。

一位电子烟地域代理刘林叮嘱「电子商在线」，贩卖出来的烟弹中，90%以上皆是非烟草口味的。这一丝，也表现在各大电子烟品牌所展现的商品组成中，烟草口味的sku数量只占2%-5%左右，其余均为非烟草口味。

原因归结有几点：一是由于电子烟的使用者团体多为年青人，另有不少女性使用者更倾向于水果口味；二是少许人便是为了换个口味，假如不过烟草口味，那可能会回去抉择纸烟。

节制电子烟口味的信息一出，魔笛、柚子、凌动、火器等电子烟品牌均已发表公告，停产非烟草口味的烟弹、贩卖现存储存、研发新品。

去糖化，此后抽不到的口味，种种要素传递至使用者端，囤货的热情被点燃，大伙都想在五一此前囤上少许非烟草口味的烟弹。

卡卡是全家电子烟专卖店的店长，在新规出去后的周末，店铺挤满了前来抢购的消费者。他向「电子商在线」显示，实体店根本都面对着关门难题，本人只能在五一前尽量多卖点货多赚点钱，但日前曾经不行从上级代理商那拿到热销口味的烟弹了，只能卖店内此前的存货。

即便是代理商，也没有办法从厂商那拿到更多的资源。刘林显示，他认识的几个代理商和实体店主全在囤货，但全个市场都缺货，本人向工厂下了将近100万元的定单，厂商只发了大概6万元的货过来。另有厂商和他显露，曾经在准备制造适合新准则的烟弹了。

少许游走在危险边缘的微商，则停止了各式折扣促销的运动，最初涨价贩卖。面临使用者的犹豫，微商直言：“你此刻不买，以后想买也买不到了”。

新规已出，产业迎接洗牌，绝许多数玩家会被汰换，但依旧会有玩家还在下注，准备着“最终的狂欢”。

02击鼓传花的游戏

这非是电子烟产业首次面对新规。

2019年10月底，电子烟的网站禁售令实行，电子烟线上宣传与出售被禁，线下通道就成了电子烟品牌最佳的宣传阵地和出售阵地。悦刻、柚子、魔笛等电子烟品牌都公布了“开店补助”计划，经过大范围布置线下去弥补线上通道的损耗，应对网站禁售令。

补助、高回报率和产业的暴富神话迷惑了一大量新玩家入局，在牌桌上不停推高筹码。

彼时，开设电子烟实体店的门槛其实不高，刘林向「电子商在线」显露：租下全家门店，花上2-3万元的装修费，3-4万元的备货费，再雇佣1位店员，就能开出全家专卖店，“实体店的毛利能达到40%-50%，通常6个月就可以回本，假如店铺选址好，那末3个月左右就可以回本。”

同一时间，悦刻、魔笛和柚子等品牌也经过联合实体店的微信小程序绕开了网站禁售令——只需敲击映入公众号中的周边门店，就会显现出周边的专卖店和联系形式，联系店主，同城快递和闪送就可以将烟弹送到你手上。

实体店的红利期在2021下半年迎接转折：电子烟专卖店、受权店在各地迅速扩张，一条街上会显露五六家电子烟店。卷卷智库发表的《2021电子烟资产蓝皮书》中显现，国家内部电子烟零售业态有近19万家。

线下通道的竞争越来越卷，而首批实体店由于马太效应掌握着绝许多数的线下客源，还提前一步经过加微信将消费者引流到私域，成为了第一大的赢家。后期开设实体店的店主，多半无撑到2022年，早早打包让与，或许割肉亏本离场。

一位实体店商家向「电子商在线」显露，他在2021年4月加盟开设了全家实体店，店铺开在商业中心周边，人流量相当大，但进店购置的客流量局限，加上租金，每个月都会损失将近2万元，半年后他就抉择了闭店。

少许商家在网站禁售令下转做起了微商，与看管最初了赛跑。打法比实体店要容易：在社交平台大面积铺广宣传，或许干脆做起团购商，寻觅下级代理。

刘林认识的一位微商，每个月仓库都会囤100万左右的货，一种月出售额根本会在300万元。微商的本钱也比实体店低好多，只需仓库、发货员，不要实体店的店租水电等费率，算上折扣促销，利润也能在7%左右。

风险在于，通道可能随时被封，一位微商显示，通常账号被封，是由于消费者怀疑本人购到了假货，向官方客服举报，平时差不多不会被封号。

“看管会一直存留，讲到底，这是场比谁速度快的游戏，只需在看管加码前寻到接盘侠离场，就算胜利。”

03离场、转行、出海

但在电子烟新规实行后，微商和实体店将来会是最早离开牌桌的玩家。

对微商来讲，电子烟归入治理后可能和卷烟相似，快递会遭到管控。日前邮寄卷烟划定不行超越两条，而电子烟可能也会有相干的划定，进货与出货的寄送就成了第一大的难题。关于实体店主来讲，往后贩卖电子烟须要烟草许可证，假如和卷烟划上等号，那末电子烟税费可能会挨近国家内部卷烟的概括税费，达到50%-70%，实体店利润将来会大幅缩短，没钱赚了当然会抉择离场。

在产业金字塔顶端的制造厂商，也面对新规的作用，但深圳的电子烟厂商程隽叮嘱「电子商在线」，国家内部的新规对本人作用很小，由于他最重要的做的便是电子烟外贸，另有着本人的电子烟品牌，在国外出售概况可以。

在程隽看来，绝许多数电子烟厂商仍是能接着生存下来的，由于厂商可行转行做适合新规的烟弹，不过业务范围和利润会变小，唯有少部分资金撑不动转行的厂商可能会消失。“不少国家内部厂商早就做起了跨境的电子烟ODM和OEM业务，况且日前除了美海外，绝许多数国外国度和地域全没有对口味的严刻节制，外贸厂商遭到的作用其实不大。”

《2021电子烟资产蓝皮书》中也提到，2021年电子烟国家内部市场范围（零售）估计为197亿元国民币，而2021年华夏电子烟出口总额达到1383亿元，是国家内部的市场范围的7倍。电子烟在海外要求很大，出售市场也很大。

悦刻2019年最初探寻国外市场，在21个国度和地域设立办公室和驻点，还占据了东南亚电子烟市场首位；而魔笛的营业已掩盖了35个国度和地域；柚子也在2021年初最初了国外市场的探寻。在新规作用下，这点国家内部电子烟巨头可能一边转行，一边更关心于国外市场，去掘金国外市场份额。

不过绝许多数代理商并未出海跨境的资本与经历，注定要在这一次洗牌中离开牌桌。

在昨年3月“电子烟参照对于卷烟的相关划定执行”后，刘林就感受电子烟产业会遭到越来越严刻的管控，能得到的利润越来越低：“业内切实有不少一夜暴富的人，咱认识的一种代理在国家内部电子烟刚兴盛时投了5万元，连续赚了1200多万元。但此刻，这是一律不可能的了。”

2021年年底，刘林曾经关闭了多数实体店，企业其它合伙人也最初发展其它名目，留他一种人收尾，“地域代理的盘子很大了，此刻另有不少实体店店租无到期，须要渐渐收尾。少许2021年开的实体店全没有回本，可是此刻也只能关闭。”

刘林向「电子商在线」显露，新规中提到了“构建全中国同一的电子烟买卖治理平台，对电子烟产物、电子烟用烟碱等发展买卖治理”，这意指着，原来做团购营业的代理商根本都不行接着做这块营业。少许代理商计划转行“效劳商”，期望为官方做少许属地的品牌化效劳，例如访店，售后料理等。但绝许多数品牌并未显露效劳商的相干信息，代理商是否成功转行效劳商，也是一种未知数。

悬在电子烟头上的达摩克利斯之剑曾经落下，厂商与品牌方最初转行，会渐渐将视觉转嫁向国外，而没有数牌桌上的实体店家、代理商和微商或将出局。经过电子烟“暴富”的神话终结，而一年万店的电子烟产业，也会在新规以下停止野蛮生长，渐渐走进规范化的下半场。