记者 | 赵晓娟

编辑 | 昝慧昉

12月27日，娃哈哈团体公众号发表信息称，在2022年出售事业会议暨新品发表会上，对企业2022年的产物、品牌、出售等方面事业发表要紧策略，并发表了20余款新品。

宗馥莉代表娃哈哈团体，发表2022年全中国出售事业会议讲话，这也是12月9日宗馥莉出任娃哈哈团体副董事长兼总经理后初次公布出席团体要紧运动。 

上述会议中，娃哈哈发表2022品牌营销规划，提议了包括打响“水的翻身仗”、两大IP助力品牌年青化、三大品类锁定细分市场、四大产物持续造血通道在内的计划。

详细而言，2022年娃哈哈将持续经过AD钙奶、十分可乐两大IP助力品牌年青化，从口味、包装、通道、文化意义等层次发展更深入的跨界联动，拉伸、进级品牌IP底蕴。

新品方面，娃哈哈准备要点从苏打水、活动饮料和“新茶新果汁”三大品类入手，区别瞄准亚运会背景下的电竞人群、活动情景和城市新白领花费群，定位细分市场，意在实现新品进级。

界面新闻注意到，之前娃哈哈十分可乐已联名敦煌IP公布了没有糖版本，AD钙奶则公布了阴阳师IP的新包装，另外白色清爽包装作风的奶啤（乳酸菌饮品）、厚乳拿铁、低糖茶饮料“入茶里”等新品。

这一系列新规划，被外界视为宗馥莉履新后，试图让娃哈哈重拾活力而做的努力。

娃哈哈也切实须要新的能源。据华夏工商联本年发表的“2021华夏民营公司500强榜单”显现，娃哈哈2020年营收为439.8亿元。这一数字为娃哈哈十年来营收的最低，与其2009年的营收水准差不多。

在新品层出不穷的饮料市场，娃哈哈曾经好几年无新的明星产物，大家留有感官的依然不过AD钙奶、营养快线、瓶装水和八宝粥等好几年前的爆品，但他们曾经被越来越多的竞品赶超。甚而在娃哈哈一向引认为荣的乡镇市场，其产物也卖不动了。

一名饮料销售商叮嘱界面新闻，相较于此前显著对标新锐品牌的“Kelly one”新品，宗馥莉这一次公布的娃哈哈新品相比接地气，符合经过娃哈哈原有的通道贩卖。这点新品较现存产物有所进级，产物视线成果还不错，但不会太过超前，利润体积应当也能提高。

产物出售利润方面，据这位饮料销售商对界面新闻显露，平常一线品牌（比如两乐、康统）的焦点产物通道全体毛利率在20%，娃哈哈新品的毛利有望达到30%，假如再小一丝的品牌焦点产物通道全体毛利率40%，新品可能达到50%。尽管娃哈哈上述新品日前还无给出卖价，但应当会给足销售商利润体积。

娃哈哈在上述会议中提议打响“水的翻身仗”，期望借着其2022年杭州亚运会官方非酒精饮料赞助商的身份，提高麾下大单品的市场份额。但它香实现这一愿景却非易事。

瓶装水市场竞争剧烈，而娃哈哈日前其实不占优势。征询企业欧睿世界（Euromonitor）向界面新闻提供的数据显现，瓶装水品类中，娃哈哈的市场份额名次第五，排在农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅以后，且其市场份额已从2018年的3.7%下降到了2021年的2.5%。对照来看，统一时代内，农夫山泉的市场份额从10.6%上升至11.4%。

另外，娃哈哈在即饮茶饮料范畴要应对的挑战还不小。来源欧睿的数据显现，未来五年，茶饮料的市场范围处于上升趋向，但娃哈哈未能跻身茶饮料前五的序列中。

上述饮料销售商也叮嘱界面新闻，在低线都市的通道中，康师傅的即饮茶具备一律的优势。