记者 | 查沁君

疫情+双减的组合拳下，全个教导培训产业的原有格局被打破，新的教培产业生态正好重构。

一方面，学科类培训机构数量大幅降低。据教导部全新数据，线下校外培训机构已压减83.8%，线上校外培训机构已压减84.1%。留住的学科类培训机构一部分转为非营利性机构，实施政府指导价，提供公益效劳；不符合“营转非”的将被进一步注销。

另一方面，学科培训受限的背景下，转行已成为K12教培机构的必选择。关于这点机构而言，转行不但须要联合本身优势及已有人士布置、资金概况，还须要考量到政策合规性、市场范围以及竞争剧烈水平。

日前看来，品质教导、成人职业教导、教导消息化、智能教导硬件是较为明晰的四大转行赛道。

新东方（NYSE：EDU）、好未来（NYSE：TAL）、猿辅导、网易有道（NYSE：DAO）等多家头部K12机构均采用“多条腿走路”的形式多线布置。短期来看，这点资金、能人储备十足的公司在转行进程中具备先发优势，但终归谁能转行成功，基本上仍是依赖产物和效劳品质。

方向一：品质教导是首选

品质教导是不少学科机构寻求转行的首选。

两者焦点使用者的重合度较高，教师、教室、生源的复用性较高。教培机构过往积累的部分经历可复制，转行本钱相对可控。

从市场范围上看，品质教导市场也具有较高潜力。据艾瑞征询数据，2021年华夏品质教导产业市场范围为5050亿元，同比增添55.8%。随着艺术、体育进中考，劳动教导成为必修课，品质类培训的刚需性进一步加强，市场渗透率也有待提升。

瞄准这一市场后，头部机构的反应快速。猿辅导早在本年5月公布南瓜科学产物，并接踵上线斑马美术、斑马音乐；新东方、好未来区别公布各自的素养中心；作业帮则以小鹿为品质教导品牌造型，公布编程、美术、学习力等系列素养课；掌门（NYSE：ZME）以言语、艺术、科学为焦点，上线系列产物；爱学习、豆神教导（300010.SZ）区别公布品质教导新品牌“繁星”、“豆神美育”。

在品质教导的大赛道里，最重要的包涵启蒙素养、言语素养、科创教导、艺术教导、体育教导和游学研学等几大细分赛道。关于新杀入的玩家而言，不可幸免地要面对该范畴“老玩家”的围剿之困。

比如启蒙素养赛道里的最重要的玩家包括：斑马、火花思维、小猴启蒙、掌门少儿等；科创教导赛道里有编程猫、童程童美、核桃编程、小码王等；艺术教导赛道则包括美术宝、画啦啦等在线教导和大量惯例线下艺术培训机构。

大批机构转行品质教导赛道，会在必定水平上加重该范畴的竞争。从本质上看，机构要比拼的仍是内容研发能力以及品牌打造能力。

不同于过去的“烧钱”打法，教培巨头们和产业中小机构的广告营销、培训时间和培训内容都大大受限，获客难度进一步增添，扩张速度放慢。

亿欧智库以为，教导产业的估值逻辑也将迎接巨变——由往日的增添逻辑转换为盈利逻辑。关于品质教导机构而言也是如许，其须要愈加注重经历效能，经过精细化运营、拓展新市场，追求利润上的富盈。

方向二：成人职教市场潜力庞大，但高度扩散

成人职业教导也迷惑不少玩家。