转载自：界面新闻

　　原标题：为何疫情后香水卖得更好了？

　　大家常说的“口红效应”是指经济不繁荣时口红热卖的经济景象，代表了客户期望从购置便宜的非必要品中获取精神安慰。伴随着疫情在全世界来回的趋向，相似“效应”仿佛正好香水上凸显。

　　依据颖通团体和凯度征询结合发表的《2021华夏香水产业探讨白皮书》，香水正成为全世界市场化妆品品类中增添最快的细分市场，而华夏有望在未来五年成为全世界香水市场中最要紧的增加数量市场之一。

　　实质上，从昨年颖通团体和艾瑞征询结合发表的《2020年华夏香水产业探讨白皮书》来看，华夏有效香习惯的客户其实不多，仅不到2000万人。

　　尽管相较于全世界香水市场而言，华夏香水市场的体量相对较小，但胜在增速较快。

　　欧睿世界数据显现，华夏的香水市场在2015-2020年间年复合增添率达14.9%，未来5年估计为22.5%，到2025年，华夏香水市场零售额将达到300亿国民币；而全世界市场未来5年复合增添率约为7%，2025年将达到4321亿国民币。对照可视，未来华夏市场的增速或将为全世界的三倍左右。

　　此中，高档香水成为华夏市场增添的最重要的推进力。高档香水市场占比一年年上升，由2015年的70%提高到2020年的91%，而高档中性香水则是年复合增添率最高的细分品类。

　　肉眼可视的是世界品牌纷纷最初在华夏进一步开拓香水版图。

　　2020年6月，雅诗兰黛麾下高档香水品牌馥马尔香水出版社和凯利安同一时间在上海国金中心揭幕华夏首店，二者以高档香水品牌组合店的方式，与同楼层的其它香水品牌竞争。

　　而雅诗兰黛对香水范畴的投入也来源于其业绩增添的扶持。雅诗兰黛全新发表的2022财年第一季度汇报显现，期内团体营收同比增添23%至43.9亿美元，净利润大涨近三成。此中，香水部门涨幅最为强劲，达到近50%。

　　与此同一时间，2020年最初少许更为小众的国外高档香水品牌看准了华夏市场的机缘。比如，斯德哥尔摩高档香氛品牌Byredo三个月内先后在上海、北京和深圳连开三家新店；香水美妆团体PUIG先后将麾下小众香水品牌阿蒂仙L‘Artisan、潘海利根Penhaligon’s导入华夏。

　　依据欧睿世界的数据，近三年华夏香水市场份额前十均为世界品牌均为世界品牌。但单一品牌市场份额未超越10%，TOP10合计约为42%。

　　这意指着尽管华夏香水市场看似被世界品牌所统治，但原土品牌却非无出头的机会。界面时髦曾报导，近几年来曾经有不少国货香水香氛品牌得到关心，并获利融资。

　　气味图书馆近期宣告得到数千万美元B轮融资，由西班牙香水美妆团体Puig独家投资；Scentooze三兔在成立两年内得到三轮融资；观夏自2019年3月于今得到两轮融资，投资方包括红杉华夏、真格基金、IDG资本和YOKA时髦网。

　　值得提到的是，依据凯度对香水品牌在华夏市场互联网声量的测算，尽管最近一年线上声量最高依然是世界大牌，但国货品牌气味图书馆初次排进了前十。

　　尽管说这点新崛起的国货香水品牌不论在线上营销通道的玩法和品牌概念上都有着更为丰富的经历，但品牌进行的壁垒依然在于把控上游供给链和调香师。

　　国产物牌冰希黎的结合创始人兼COO丁玄曾对界面时髦显示，比较食品、化妆品，香水是对香精香料请求最高的品类，但国家内部香精香料企业在原料稳固性上还不容易和世界香精香料企业站在统一水准线。

　　与此同一时间，调香师在全世界市场范畴内的稀缺让香水的个性化和特异性变得尤为难题。国产物牌为了能缔造出更贴合原土客户的“华夏香味”，常常会邀请世界香精香料企业的调香师来体会华夏文化，或同步邀请华夏探讨香味的行家与之合作，比如气味图书馆的“白桃乌龙”和Scentooze的“唐宫盛宴”。

　　全体而言，相较于彩妆、护肤品等可具像化营销的品类，香水的可见化尤为难题，但它对客户想象力的请求未尝不可成为故事的载体。

　　可行见到的是，日前较为熟知的大牌香水背后常常具有浓厚的品牌故事作为基础，与客户发生情怀接连，而这一丝恰好是国家内部品牌正好摸索的市场空白。