记者 ｜ 柯晓斌

“直播间累计直播时长2546万小时，累计观察395亿次”。昨日，抖音交出了“双11好物节”的答卷，只是，其并没有公布好物节时期平台的成交量。

昨年四月，罗永浩在抖音直播带货的首秀正规吹响了抖音电子商的号角。一年以后，罗永浩依旧是抖音电子商的王牌，据罗永浩的“交个友人”企业公布数据显现，本年10月，其以5.6亿GMV（总买卖额）位列抖音第一。

只是，双十一当晚，罗永浩从抖音直播间“消失”了，通过一年多的探寻，罗永浩已渐渐紧缩了直播时间，只在每周五、六晚上直播。更多时刻，皆是让品牌、主播进来7X24轮播，尝试淡化“罗永浩”这种IP。虽然如许，11月10号，“交个友人”直播间GMV依旧超越4000万。

“交个友人”是抖音布置电子商的缩影。某种水平上而言，“罗永浩”像是抖音电子商的代言人，经过罗永浩让更多人理解了抖音电子商的花费情景，并成功了迷惑了更高达人在抖音直播带货。抖音电子商曾经成功孵化出了“刘媛媛”、“彩虹夫妇”等若干日GMV破亿的直播间。

往日这一年，抖音电子商进行反常凶猛，正好甩开快手。昨年抖音电子商的年GMV仅比快手多了1000亿左右。本年这种差距正好被拉大。

据界面新闻理解，到本年818抖音电子商已达成了6000亿GMV，其本年的指标是GMV达到1万亿。与之对照的是，快手披露其本年上半年的电子商GMV为2640亿元，而其本年的指标则是6500万亿。

同一时间，据多位挨近字节跳动知情人员显露，抖音电子商独立APP已在研发中。进度比预期稍有推迟，日前已在若干都市发展灰度测试。

狼仿佛真的要来了。

“狼”来了

经过罗永浩吹响号角后，抖音在电子商范畴的布置变得愈加频繁。

2020年6月上旬，字节跳动成立以“电子商”命名的一级营业部门，以统筹企业麾下抖音、今天头条、西瓜视频等若干内容平台的电子商营业运营。字节跳动前世界化产物负责人康泽宇出任抖音电子商总裁，其曾塑造出在印度市场大获成功的社交产物Helo。 

实质上，字节跳动曾经在电子商范畴上“徘徊”已久。从2014年起，字节跳动先后上线了“今天特卖”、“值点”、放心购”等多款电子商产物，但此时更多仍是在做流量的业务——为第三方平台导流。

直到电子商成为一级部门后，才标记着它正规成为了字节跳动的策略级营业。以后，抖音最初一步步收紧，第三方来自的商品将没再扶持映入直播间购物车。这意指着抖音电子商最初有意识地塑造本人的闭环。

本年5月，抖音电子商再一次发展人事调度，分成华夏区和非华夏区。此中，原巨量引擎商业产物华夏区负责人魏雯雯担任抖音电子商华夏区负责人，抖音电子商运营总负责人木青向其报告。只是，康泽宇还是电子商营业负责人，最重要的负责拓展电子商的世界化。

“做闭环的同一时间，本年年初，里面就最初讨论要公布抖音电子商独立APP。原因是抖音作为短视频平台，假如电子商卖货的素材过多，会作用使用者体会。”有挨近字节跳动的知情人员显露。

“抖音电子商独立APP”传闻背后，是抖音电子商GMV的节节攀升。“本年618时期，最高一天的成交额是28亿元一天。”上述知情人员称，几个月以后，好多细分类型的GMV都实现了翻倍。

据抖音电子商官方推出的数据来看，618时期，单场成交额破千万（含破亿）的直播间达153个，818时期这种数字爬升到177个。木青也曾公布显示，2021年1-8月，抖音电子商的GMV相较于2020年1-8月提高了7.9倍。 

与此同一时间，字节跳动还尝试经过投资的形式进一步改善电子商的根基设备。除了曾经上线的抖音支付以外，越来越多的迹象表达，抖音正好踊跃构筑物流护城河。

近期，字节跳动成立了上海道趣跃动物流科技局限企业和上海星辰跃动供给链治理局限企业。 在此此前，其还投资了Syrius 炬星、迦智科技、未来机器人在内的多家物流科技企业。 

界面新闻记者查询字节跳动招聘页面发觉，抖音正好鼎力招聘电子商物流和跨境电子商相干能人。详细岗位掩盖了包括物流产物研发、数据仓库建造、物流效劳商治理、驿站、终端揽派、物流供给链、物流算法甚而跨境出口相干的物流网站等步骤。

Tech星球援引字节物流营业里面人员信息称，字节跳动物流营业的形式会相似于阿里的菜鸟物流，皆是平台形式。

害怕错过的商家

本年以来，抖音电子商上升为睡眠博士企业的策略布置。

作为全家成立14年的家居品牌，睡眠博士也害怕错过直播电子商爆发的机会。昨年双11起，除了在惯例的货架电子商出售以外，它们最初尝试在抖音、快手等平台直播带货。和多数品牌商家一样，它们抉择了“店播”、“和机构合作”的双通道。

“相较于快手，抖音更契合咱们的品牌调性。”睡眠博士副总裁陈登峰显示，是以现阶段它们更看重在抖音的运营。

日前，睡眠博士已搭建了10私人的直播团队，负责在抖音日播。“直播间每个月本钱大概在30万左右，单日的GMV在5万左右，单日推广费低于GMV的10%。”陈登峰显示，日前这种投入产出比还算相比良性。

同一时间，睡眠博士还和3个MCN机构长久合作，MCN给出直播方案执行落地。 

“两个直播通道加在一同预算应当在500万左右，估计本年直播电子商这种盘子的GMV可行挨近3000万元。”陈登峰显示。

据抖音官方披露的数据显现，截至2021年9月，抖音电子商效劳商范围较年初增添112%，效劳商数量较年初增添150%。此中，平凡效劳商范围较年初增添90%，品牌效劳商的范围增速较年初增添491%，抖音电子商效劳商所效劳的自播商家数量比年初增添120%。

“睡眠博士”是此中之一，只是，放在陈登峰眼前的另有一种困难：在抖音店播，每日的投流费率低于单日成交额的10%，这是一种可以的业务，但假如投流费率扩大10倍，GMV其实不能同等扩大。“这种钱就花不出来，由于转化率达不到预期，投入产出比不高”。

“抖音电子商的红利期曾经无了，此刻在盲目投流，只有会亏本陪跑。”一位直播电子商操盘手叮嘱界面新闻。昨年，在抖音刚刚切入电子商时，经过“巨量千川”在直播间投放20万的流量可行达到200万的GMV，但本年他想复制这类形式时，发觉行不通了。

只是，兴趣电子商依旧是商家们不敢错过的方向。“此刻布置抖音电子商，既是进攻也是防守。防守是担忧它会成为电子商业态的主流方式。 进攻则是须要这类新的形式去建立思维增加数量。”陈登峰显示。

被追捧的新职业

伴随抖音电子商的崛起，大批新职业也最初变得抢手起来。例如“投流师”、“上链师”等你可能没听过的名字。直播电子商产业正走势垂直细分化，每一种链条上都有专门的人来负责。

上链师最重要的是在直播前确认商品储存等消息能否有误，直播进程中负责产物的上架、下架以及改价。据界面新闻理解到，通常具备3~6个月以上事业经历的上链师，每月大概都有1万左右的底薪。

相较于“上链师”，“投流师”则是最重要的负责直播间的流量投放。据某第三方调研数据统算，1场超越1000万元GMV的直播须要千万量级的流量，该场次核销的流量投放费率为200万-300万元。

如何经过投放流量去带动直播间的GMV，这成为商家们一种待解的困难。

2020年3月份，抖音上线了直播间商业化投放流量的用具产物——巨量千川。这种体系只面向电子商消费者，电子商消费者可行经过投放到“巨量千川”上投放流量，增添直播间的观察人口，从而拉升成交量。此中有一个投放方式为“feed直投”，商家可行截取正好直播的“直播间”的动态画面，经过消息流的形式投放在抖音短视频中，从而迷惑正好刷短视频的使用者映入直播间。

在兴趣电子商浪潮的席卷以下，“投流师”成了商家们的香饽饽。界面新闻记者在招聘网上检索“投流师”要害词时，显露大批岗位要求。 在“淘宝”上，也显露了大批卖“如何投放抖音流量”课程的商家。

好多商家都把“流量改良”当作了救命稻草。但现实远无那么容易。

在抖音所建立的电子商情景里，假如一种直播间要拉升GMV，其短视频的活泼度、选品能力、主播的品质等每个链条都环环相扣且要紧。“平台的当然流量分发体制曾经十分领先进步且稳固，假如本人直播无流量卖不出来东西，投再多钱大几率皆是打水飘，这样的案例数不胜数。”一位前字节跳动改良师显示。

前文某国货品牌高管也认证了这一说法。“和不业余的MCN机构合作，哪怕它们有所谓的‘投流师’，成果也没法达到预期，投流便是个‘玄学’。”但当下放在他眼前的难题却非要不需要接着投入，却是如何第一大限制地降低试错本钱。

从一种概念，到商家们的新风口，再到现在演变成电子商每一种链路面上的集体狂欢，字节跳动仅仅用了半年就成功地创造了一场流量盛宴。而在“新、旧”对抗的路面上，无一种人乐意放弃掘金的机会。

“出海打渔，朝着鱼群方向走，至于鱼是非是已被捕完，只能等显露这类信号后再去调度，但走在前面仍是有的。”陈登峰说。