作者 | 张嘉琦 符琼尹

编辑 | 张友发

尽管分账剧的概念对多数观众依然陌生，但在创作者一侧，这类剧集产业的新形式，正好得到更多关心度。

本年10月初，超前点播周全退出各个平台，这意指着剧集产业对TO C商业形式的探寻按下暂停键。与此同一时间，另一种TO C机会重回大众视野，那即是比超前点播更早显露的“分账形式”。

分账剧指的是由影视企业投资、拍摄、制作，依据视频网络会员的播放概况来计算片方收益的剧集变现新形式。爱奇艺是最早在剧集范畴尝试分账形式的平台，在2016年，一部名为《妖出长安》的古装剧，本钱仅450万，终归得到2000万的收益。今后两年内，优酷和qq连接入局分账赛道。

2020年，《民间烟火花小厨》的分账票房突破一种亿，成为全网首部亿级分账的网剧，也为市场缔造了新的天花板。本年以来，《亲爱的柠檬精男士》《扑通扑通喜爱你》等剧集连接斩获高分账票房，声明分账市场有持续产出爆款的能力。

在向上的成长曲线背后，则是少许难以被忽视的难题。此中有些是刻板感官，例如“低本钱=粗制滥造”，或许“分账剧只能做甜宠”，而此外少许则是“真难题”，例如更合乎道理的分账准则等等，这是全部人都还在摸索的方向。

只是，从观众的方位看，定制剧、版权剧仍是分账剧，显得没那末要紧。终归剧集市场恒久不变的通用法规，便是要拿出品质充足没有问题内容。

不单是甜宠

在本年北京电视秋交会上，编剧帮举行了一种以分账剧为专题的论坛。会议最初时，作为平台方代表，爱奇艺戏剧中心总经理李莉坦言，本年播出的分账剧数量有所增添，但品质却在下降。平台为这寻到的一种可能原因是：题材雷同。

自2016年第一部古装分账剧《妖出长安》诞生以来，古装、甜宠一直是分账剧的主流题材，且是最简单创造分账天花板的题材。从历年分账最高的剧集看，不论《花间提壶方大厨》《等到烟暖雨收》《绝世千金》，仍是本年的《民间烟火花小厨》，皆为古装甜宠剧。

但这一品类，日前曾经到了须要创新的阶段。在优酷分账剧媒体沙龙上，狮子鱼结合创始人胡梦显示，2019年公布甜宠题材分账剧《咱的邻居睡不着》时，甜宠剧还无好多，到了本年准备公布续集时，甜宠剧曾经到了泛滥的水平。

之是以涌现出数量许多的甜宠剧，也是创作者们经历主义的驱动。

奇树有鱼副总裁田雪向毒眸解释，扎堆做甜宠剧，一方面是由于分账剧较晚才显露，可供参考和指导判断的数据维度其实不多，从历史播出数据来看，每年胜率最高的许多是甜宠剧；另一方面，相对来讲试错本钱也更低，“例如现实题材、悬疑题材的开发难度确信很大、周期更长，对剧作立意、价格导向和剧情逻辑的请求也会更高。”

但分账剧甜宠题材的赛道，也正好被挤压。耐飞剧聚集心总经理、制片人王莉在本年策划甜宠剧时就发觉，各大平台全在布置大制作甜宠剧，例如爱奇艺也最初做恋恋剧场。“分账剧赛道大伙热衷的市场会被恋恋剧场快速的冲撞。咱们再努力，本来也不容易去跟恋恋这样的品牌去打，是以咱们在选题和发行上要前置考量少许难题。”

在甜宠题材竞技剧烈的概况下，悬疑题材或将成为新的蓝海。爱奇艺昨年播出的，讲述女性复仇故事的悬疑剧《危险的她》分账收益超越1000万；本年的刑侦局《凶案现场》分账收益愈是超越了3000万。

担任《凶案现场》总制片人的田雪叮嘱毒眸，看似有些“冒险”地抉择开发悬疑题材这一分账剧新品类，实是上也是依靠于平台的数据扶持和开发团队的理性判断。受众人群垂直、转化率偏高的题材，相对来讲更符合开发分账剧。

尽管彼时还未有播出的悬疑题材分账剧，但这一题材在爱奇艺有着必定范围的稳固使用者群。“悬疑会让剧情黏性增添，咱们尽量挑选小体量的IP，下降风险，有益于提升达成度，最终挑选了《见不见的真相》，故事体量符合12集，是以咱们打算尝试性、创新性地突破一下。”

尝到创新的甜头后，奇树有鱼最初在刑侦悬疑、城市情怀等现实题材持续投入，尝试更难的挑战。“现实题材的创作有很高的门槛，对制作和演员的请求都很高，演员要演得让大伙都有代入感，能瞧出他真正的情绪档次，是不容易的。”田雪说道。

本年仍坚守甜宠剧阵地的创作者，也须要少许新突破。

在开发“邻居系列”的续集时，狮子鱼发觉日前甜宠分账剧泛滥，打算在甜宠上做类别叠加。“咱们扩大了剧集表现范畴，除了爱情，另有友情，生活梦想，青年空巢期面对的负担都有研究，融入了更多CP的人物关连，更繁杂了。”终归，续集《咱的邻居长适中》年龄层受众提到了30多岁，比惯例甜宠剧受众要高好多。

从平台的方位看，甜宠剧也曾经近乎“饱和”。

在《约定时期爱上你》得到可以的体现后，亿奇娱乐的CEO、该剧的总制片人田川以前想过迅速复制这类形式，再拍一部甜宠题材。“可是关于平台来讲，‘霸道总裁扎堆’没甚么好处，因而平台期望咱们这样曾经有过分账剧成功经历的企业，能和它们一同对新类别发展突破和尝试。”

从本年平台待播的分账剧来看，各影视企业也全在尝试多元题材的类别叠加。例如《住在咱对面的小哥哥》是奇幻+甜宠+喜剧，《少帅每天全在吃醋》定位是民国爱情偶像剧，《精确撞击》是青春+体育竞技等等。

摆脱分账剧的“甜宠魔咒”，最干脆的解法便是创作出其它题材的代表作品。正如田川所言：“甜宠剧之是以扎堆，是由于在这种新品类里，头几个‘跑出去’的名目是甜宠剧，但这其实不意指着其它类别在这一赛道无可能。”

入局者

谈起本年分账剧市场的浮动时，田川感触最深的一丝是：入局者越来越多了。 

在《约定时期爱上你》得到了上线一种月分账票房即突破5000万的成绩，并打破了优酷内容开放平台A级分账剧的记录后，有好多大尺寸小的影视企业都寻到田川，期望能获知分账剧的全新概况。但那时这点企业许多都还处于观望状况。

更早的时刻，有一部分影视企业抉择用“跟投”的形式来试水。最重要的目的是“想瞧瞧到底能不行分那末多钱”。本质上讲，这是分账剧背后最新的商业逻辑，给更熟悉版权剧和定制剧的片方所带来的冲撞力。

概况在本年产生了少许浮动：分账剧爆款在2020年迎接“井喷”之势后，一大量持观望状况的影视企业打算在本年加入。

分账剧也在迷惑头部影视企业入局。本年3月，慈文传媒创始人马中骏曾在接纳媒体采访时提到，此刻是入局分账剧最佳的时机。

“由于此刻分账剧市场越来越具有了分账的体量，尽管形式还无到十分完整合乎道理的阶段，但至少越来越清楚。在这种根基上，做分账剧成功的机会越来越大。”

优酷分账营业相干负责人提到，从昨年最初，优酷的分账剧营业就在发展构造上的进级，期望更多头部企业加入。可是那时头部企业给到平台的名目许多在题材和品质上其实不及格，“由于它们那时对这种赛道的内容了解不够深切，可能会以为唯有特别小的、套路化的名目才能用。”

但进行于今，头部企业也最初将眼光投向分账剧市场，这意指着分账形式正好达成对产业的培养进程。“到了可行期待收益的阶段了。”

与此同一时间，也有越来越多的人感触到分账剧高收益背后的高风险。在田川看来，这是全个产业对分账剧认知的进一步加深，“假如你的剧不好，就会赔钱。”

分账剧也有少许优势。区分于版权剧和定制剧，分账剧能更快地感知上市的正向反馈，内容能否受欢迎，使用者观察的反映浮动，以及分账的票房收入，全能够从后台的数据获得及时的反馈。

在田雪看来，这对创作者而言十分具备价格。“在播出后，咱们在后台立刻就可以见到有多少人看。例如一部24集的剧，假如第6集的剧情偏弱，马上就会在数据端给出反馈，这一集的使用者掉得很厉害，这是很直观的创作反馈，同一时间也会反映在票房收入上。”

尽管关于影视企业而言，分账剧是一种高风险与高回报并存的抉择。但全体来看，多数曾经入局的内容方，都以为这类形式是相对健康且可持续进行的。

“这是一种平台和片方共赢的生态，内容方非是先惦记住问平台要钱，却是惦记住让观众来看，这类商业形式是咱们看中这种赛道很要紧的原因：周期更可控，可持续进行，良性、健康。”田雪显示。

“ 钱要花在刀刃上 ”

商业形式的不同，打算了分账剧创作进程的特殊性。

源于平台主导权的降低，以及名目自身预算局限，分账剧的全体周期通常都短于版权剧和定制剧。

以定制剧为例，源于本钱悉数由平台担负，因而平台方会对剧本发展几轮的估价和修改，也会参加到名目选角中，周期大约在一年半到两年。而分账剧以影视企业为最重要的决策方，确认步骤的降低再加上预算负担，多数的名目周期会被紧缩到一年以内。

好多企业做分账剧，实质上是为了具有更多的自助性和话语权。田川就以为，尽管增添了少许风险，可是可行挑选本人以为没有问题剧本、没有问题导演和演员，对名目的主控水平更高，内心也“更有底”。

自助性很大的另一面，也让分账剧在某种意义上来说，须要影视企业“自负盈亏”。因而，相较于版权剧和定制剧而言，分账剧的预算普及偏低，遭到品牌赞助的机会也相比少。

这意指着名目的每一分钱，都要花在刀刃上。“自然是钱多了更舒服，各方面都会好一丝。”田雪坦言，“但本来在制作层次上，咱们更多地是在改良全体的预算配置比重，把钱投入到更要紧的步骤。”

在这类逻辑下，也有名目团队在探寻最新合作形式。在田川看来，分账剧更能够调动主创团队的踊跃性，由于大伙全能很直观地见到这种名目的收入。

因而，在初次试水成功后，田川在企业里面采用了入股制。“咱们会在做分账剧的时刻先询问大伙的意向，让出一部分份额，大伙可行抉择把本人的酬劳干脆计入名目的本钱，最终依照比重来对全体收益发展分成。”

日前来看，这类企业里面的名目入股制可能仍是个例，但的确是个没有问题尝试。田川推荐道，它们有好多员工都抉择了入股，也有的人会拿一半的钱，折一半的份额。将本人的钱投入名目中，本来是代表了对名目的认可和信心。同一时间，这类“共创”的生态，也能让大伙更投入在事业中，对本人提议更高的请求。

除了制作层次的创新，分账剧的名目想要“以小博大”，最有竞争力的仍是没有问题故事。李莉指明，假如对一种名目的剧情、演员和制作发展排序的话，必定是“剧情大于演员大于制作”。“咱们要确保在这三个维度里，你的名目最短板不行是剧情，不然亏本的概率会很高。”

观众对内容的要求远远大于制作。这也是分账剧之是以能以稳固频次输出爆款的原因。田雪以为，观众会赐予那一些内容好、但制作没那末精良的剧更多的包容。

2015年的网剧《太子妃升职记》便是一种例子，直到此刻，好多观众依然记得这部剧“艰苦朴素”的服化道，万能的“鼓风机”和便宜的布景，但其实不妨碍它在网剧历史上占据要紧位置。

相反，假如制作很精良、演员阵容很强盛，但内容不够迷惑人的话，反而会引起观众的反感。“大伙看剧时可能会感觉‘这非是浪费钱吗？’本来和大伙看待过度包装的心思相当，精美的盒子大伙自然都喜爱，但假如这种东西没那末好，反而会更抵触。”

尽管预算局限，但就日前分账剧市场来看，“粗制滥造”的内容曾经渐渐被市场淘汰了。此刻能够在平台上播出的分账剧，至少全能够达到最根本的制作请求。

平台是副手，也是舵手

就在前几天，优酷刚刚调度了分账剧政策，第一大的调度是新形式“播后定级”的推出。 

依据优酷分账营业相干负责人的推荐，“播后定级”是在播出后，依据全体市场体现来判断名目的里面评级，并发生相应的收益。不同于此前的“一口价”，假如抉择加入播后定级，收益将来会有阶梯式的划分，保底单价为3元，最高是25元，也便是S级的单价。

“咱们勉励合作方抉择播后定级的形式，特别是那一些以为咱们的评级无达到他心思预期的企业，这意指着它们对本人的内容更有信心。”上述负责人显示，期望能与片方一起推进“播后定级”的进行，由于在这一形式下，平台可行拿到更没有问题内容，片方也可行获得和内容品质愈加配合的收益。

不单优酷，本年以来，各个平台全在不停调度着分账战略。例如qq在本年6月就提议以使用者累计观察时长作为计费根基、提升分账比重（独家合作的分账比重从90%上升到100%，非独家从45%上升到60%）、保底金额前置支付等三条新准则。

在上述负责人看来，这反应了全个市场对分账的关心度较往年有所提升，也代表着分账营业在平台里面的策略定位有必定的提升。

起首，分账营业最初承受起为平台与产业输送新内容和新能人的责任。

这也是准则不停调度的原因之一，平台期望经过分账准则的改良，把面向的合作方范畴再一次扩大，支持新的企业。“咱以为在分账剧的赛道里，有更多新生力量。它们可能在制作经历上会有少许欠缺，可是在创作的概念和题材的抉择上，可能会更开放。”上述负责人以为。

关于这点剧集产业的“新面孔”而言，分账剧是门槛相对较轻的入局形式。平台提供的最重要的是一种“情景”，新的企业、导演、编剧和演员全能经过这种切口，映入剧集产业。从这种方位上看，分账剧像一种“摇篮”，有机会孵化出更多优秀的创作者。

从全体内容布置上看，分账剧更开放的题材抉择，对平台的其它内容也起到了必定的试水效用。日前在各平台的内容布置中，处于头部位子的依然是自制剧和版权局，可是这点名目制作体量大、周期长，关于平台而言，风险系数更高。

因而，为了下降风险，平台偏向于将没有问题创新名目投入分账赛道。“假如是市场十足无认证过的新题材，放到几个亿的名目上，从决策层次上是不合乎道理的。是以分账剧起到了这样的效用，期望能在大的根本盘里不停创新，探索或许缔造出新的内容品类。”

与设想中不同的是，平台在分账剧名目的参加水平，其实不比自制和分账要低。“小到道具、美术、服装，大到名目的全体品控，不论是制片效劳仍是营销方面的合作，平台都会提供，期望能够帮助片方解决他在制作商或许商业化进程中的难题。”

只是，这类参加有一个前提：分账剧自身是开放的合作，影视企业依然具备主控权。因而，平台扮演的角色许多是影视企业的“副手”。“咱们秉承的是片方缺甚么，咱们补甚么，这是个共创的进程。假如说有的片方曾经很老练，不要咱们的话，咱们还不会干涉。”上述负责人显示。

在宣发层次，平台介入得较早，并在此中扮演要紧的角色。分账剧日前许多都采纳“宣发前置”的形式，即在拍摄甚而剧本阶段，就将剧集营销的内容考量进入，也便是“埋梗”。

在此进程中，平台提供的是一种“数据库”和“前哨”的效用。在对营销点发展前期预设时，平台会及时关心市场浮动和观众兴趣点的浮动，例如新的宣传方式、新的热门话题等等，并将其同步给片方。

更长远来看，分账剧是在剧集产业内，探寻TO C商业形式的新尝试。

在剧集产业中，片方与观众其实不干脆发生交易举止，这与TO C形式有较大区分。一种容易的类比是电影，观众用钱买票，参加此中的合作方对终归票房发展分成。

分账剧日前介于TO B和TO C之中，它与电影的区分在于，分的其实不是观众的钱，却是会员的观察时长，经过时长来计算收益。

严刻意义上看，这却非准则的TO C形式，由于平台会员的购置举止很少由于某部剧而发生。鉴于此，分账剧给平台带来的一种潜在价格是：拉新，以及为已有会员提供更多的产物抉择，从而加强会员的花费体会和循环购置的意愿。

最早入局分账剧赛道的企业，有差不多一部分是做网站电影出身。由于对它们而言，接纳TO C的新形式愈加简单。田雪以为，分账剧背后的商业逻辑是十足成立的，这也是奇树有鱼坚定入局的基本原因。

“不论是对平台仍是片方，分账剧的形式皆是成立的，这是一种共赢的生态。尽管新映入局仍是要客观谨慎，要认清分账剧自身便是一种风险极高的赛道，想要持续稳固得到高回报，是不容易的，须要更多尝试、积累经历，不停提升名目运营水平。但这种形式背后的逻辑必定是不矛盾的，具有可持续进行的可能性，而且良性重复曾经最初了。”田雪以为。

从TO B到TO C是一种漫长的转化进程，须要全个产业赐予更多的关心和支持。客观地说，日前分账赛道在全个剧集市场的占比依然不算高。作为一种“产业新人”，它日前还处在摸索前好的进程中。

日前这种市场更须要的，是充足多能盈利的名目，以及充足良性的票房健康度，这是迷惑更多人入局的最干脆形式。分账剧市场健康进行的标记，便是没再依托“昙花一现”的某个题材或某部作品，却是能稳固地产出盈利名目。

只是，一切剧集产业的难题，归根到底仍是内容的难题。这也给新入局或正好观望的影视企业们提议了更高的请求：内容打算生死，要为本人的投资举止负责。

而对观众而言，唯有更多剧集创作者最初为本人的内容负责，它们才能不被“困在”烂剧中。