记者 | 张梓桐

近年来，独立站进行势头非常迅猛，更多华夏商户在出海时会抉择独立站发展出售。与此同一时间，独立站SaaS的市场范围也在迅速扩张，依据智研征询数据显现，华夏独立站和自建站的市场份额已从2016年的9.8%上升到2020年的20.3%。

店匠SHOPLAZZA即是这一赛道内的全家创业企业。其成立于2017年，最重要的为华夏的出海公司提供建站效劳、国外营销和品牌运营效劳，近年来得到过云九资本、红杉华夏、前海母基金、磐晟产业等多家知名投资机构的投资，融资范围过千万美金。

在创立店匠SHOPLAZZA此前，CEO李俊峰曾是百度世界化营业线的负责人。在被问及辞职后为什么抉择跨境电子商自建站这种赛道时，李俊峰给出了“两个支点，一种趋向”的谜底。

在他看来，这两个支点，一种是“技艺”，一种是“供给链”。

在互联网深耕好几年的李俊峰发觉，华夏有大批优秀的理工科能人，在软件工程等范畴有着坚实的能人根基。而另一方面，华夏是全世界少数可行做到花费品从原资料到出售端造成自闭环的国度，这关于华夏商户而言，意指着具有强盛且可输出的供给链能力。

李俊峰以为，跨境电子商独立站SaaS这种赛道可行将华夏的技艺与供给链优势充分合一起来。

而一种趋向是，越来越多的客户乐意为品牌支付溢价，“咱们长久以来对商品价值的了解只包涵了商品自身的素质，而疏忽了更要紧的品牌溢价。”李俊峰显示。

“做独立站，底层技艺是最要紧的。”在李俊峰看来，独立站是要将商品销往全世界，这就意指着须要让全世界的客户全能流畅地登录和访问商户的网络。而鉴于全世界的底层技艺能力便是店匠SHOPLAZZA的竞争壁垒之一。据李俊峰显露，日前店匠SHOPLAZZA团队成员组成中，技艺人士达到了百分之九十以上。

另外，关于不同地域客户的“know- how”也是店匠SHOPLAZZA的优势之一。李俊峰显示，在百度世界化营业团队好几年的事业经历让得他对国外的客户有充足深切的理解。他以不同国度客户支付习惯的差异为例向记者详细推荐了“konw-how”的要紧性。

源于海外的信用卡有着改善的客户庇护体制，客户在运用信用卡购置商品后可行在必定时间内没有理由退款，因而客户对线上购物通道的抉择更多样化。而这也是独立站能在国外绕过电子商平台，进行起来的原因之一。

李俊峰显示，假如独立站SaaS公司不理解商户面向的所在地市场，当然也没有办法提供有用且有针对性的技艺解决方案。

但对跨境电子商自建站SaaS赛道来讲，本年4月以来亚马逊掀起的“封店潮”仿佛带来了一种千载难逢的好时机。据深圳市跨境电商务协会统算，此波“封店潮”形成的损耗金额估计已超千亿元。

在李俊峰看来，这中间固然存留着机缘，但也面对着相当大的挑战。

据理解，店匠SHOPLAZZA过去效劳的消费者更多是在独立站侧曾经有必定的技巧和经历积累，而此刻从亚马逊上转化过来的那部分消费者缺乏相应的实践根基。

如何去帮助过去无相干经历的商户去了解这种营业的商业形式以及更好地操作，是其日前面对的挑战之一，这背后的根源最重要的在于第三方电子商平台与自建站两种形式之中的庞大差异。

从商户侧的方位来看，第三方电子商平台与自建站提供应卖家的资源截然不同。

第三方平台上的商户流量来源于平台，同一时间平台也为商户提供准则化的商品页面。因而，须要商户本人达成的搭建事业相对来讲较为容易，还不须要去google脸书等平台上大幅地投放流量。

但独立站的形式全然不同。源于脱离了第三方平台天然的流量扶持，独立建站的商户势必要经过站外引流，塑造本人的私域流量，同一时间还须要对网页发展平常的运营、维护和设置。

而从商品侧的方位来看，上述分化同样存留。第三方平台更多的是考验商户对商品选品、使用者复购率、好评度以及价值的把控。在第三方平台上，假如价值优、品质好，商品排序就会相应提高。

但对自建站的商户来讲，垂直范畴且个性化水平较高、时髦特点较强的商品在自建站形式的加持下才有较大的想象体积，这种商品有着较强的差异性，简单造成品牌辨识度。

谈及下一步的规划，李俊峰显示，帮助商户沉淀本人的流量，塑造品牌是其未来一段时间的策略进行方向。

李俊峰重申，店匠SHOPLAZZA在帮助商户建造独立站时，期望消费者不但能“获取”流量，还能“得到”流量。“流量往日就往日了，像水流过一样，但得到流量意指着将流量沉淀下去，造成私域流量，从而构建起愈加忠诚的客户画像。”李俊峰解释道。