记者｜于浩

在疫情新情势下，出海正好成为诸多公司的新抉择。从数据上看，2020年华夏外贸切实也打破多项历史记录。

1月14日，海关总署推出的数据显现，2020年，我们国家货物贸易进出口总值32.16万亿元国民币，比2019年增添1.9%，出口总值为17.93万亿元，增添4%。此中，民营公司进出口总值为14.98万亿元，增添11.1%，占我们国家外贸总值的46.6%。

出海公司在享有一带一路、RCEP（地域周全经济伙伴关连协定）等政策红利的同一时间，也面对着经贸摩擦加重，全世界资产链、供给链、原土化、地域化显著，能人招聘等困难。

在2021年服贸会华夏对外贸易合作进行论坛上，领英华夏能人解决方案工作部总经理王茜指明，平常衡量跨国公司世界化水准有三个目标，即海外产业占比、海外出售额占比、海外雇员数占比，但在今日，同样也须要将能人作为衡量华夏公司世界化水平的要紧目标。

在领英华夏营销解决方案工作部总经理蔡晓丹看来，处于数字化转行不同阶段的公司所面对的挑战有所不同，这也带来了多样化的能人要求。

处于数字化转行初级阶段的公司面对着搭建与改善数字化基建的挑战、也缺乏对全世界营销战略的策划布置；曾经积累必定经历、处于中期的公司，则面对着如何理解本地文化价格观、过于关心短期出售业绩反而忽视长久品牌建造、合法合规化等难题。

“另有部分公司，在出海旅程中走了好多年，前期营销战略十分老练，营销成果十分好，可是它们常常只重视前期投资营销市场，疏忽了后期出售怎样更没有问题协作和协同。”蔡晓丹直言，前端营销带来海量的出售线索，可是出售无重视跟踪，让这点机会白白浪费了。

在领英的出海公司调研中，有超三分之一的公司在国外的用工要求更多体现出对当地员工的要求，如何将效劳当地化、雇员当地化成为公司关心的要点。66%的公司会针对不同国外市场，制订针对性的世界能人招聘战略，甚而好多科技公司抉择塑造华夏以及国外市场双总部。  

王茜在演讲中说起，技艺类能人、治理能人、法律能人遭到出海公司的关心。87%的公司都显示出对技艺类能人的渴求。在欧洲、北美洲、大洋洲这点老练市场上，有60%的能人要求来源于治理岗位；出于合规性须要，法律能人也遭到公司欢迎。

上述调研显现，出海公司的产业在不停多元化。两年前出海公司以在线教导产业为主，而两年后则包涵搬动互联网相干的其它产业。从地域方位上看，两年前北美市场依然是国外能人要求的主力战场，75%的招聘要求来源于北美市场，此刻欧洲和亚洲市场能人要求已根本与北美持平。

而招聘通道局限、国外能人的能力难以甄别、如何融入本地文化以及本地的雇主品牌竞争加重等难题，成为华夏公司国外招聘时面对的挑战。在领英给出的招聘案例中，线上化、大数据、塑造雇主品牌成为破局要害。

联合上述困难与案例，蔡晓丹以为出海公司起首理当聚集数字化基建，这是数字化转行以及布置全世界数字化营销的基石；其次，公司在关心短期出售指标的同一时间，也要考量长久平台建造，让品牌深入人心；同一时间，公司要深入洞察本地市场文化价格观、使用者偏好与焦点竞争概况；最终，里面营销和出售要造成联动，公司不但把钱花出来得到商机，更须要有相应团队匹配，把商机真实转化成营业增添。