记者 | 郑小琳

自本年提议百亿营收指标后，索菲亚（002572.SZ）向外界交出了首份成绩。

8月27日晚间，索菲亚发表往日半年来的经业务绩。财报显现，2021年上半年索菲亚实现业务收入约43亿元，同比增添68.3%；归隶属到市场企业股东的净利润约4.46亿元，同比增添30.12%；扣非后归母净利润约为4.08亿元，同比增添91.6%。

此中2021年第二季度，企业实现业务收入25.40亿元，同比2019年增添29.74%；同比2020年增添41.76%；扣非后归母净利润3.07亿元，同比2019年增添14.23%，同比2020年增添10.25%，全体呈稳步增添。

作为定制家居范畴龙头之一，索菲亚在到市场十周年之际，立下了百亿营收指标：“2021 年，企业迎接了迈向百亿巅峰的新征程。企业营收从0到10亿花了10年，从10亿到将要突破的百亿收入，也仅仅须要10年。”

这种指标其实不遥远。依照昨年约84亿营收来看，索菲亚须要在昨年营收根基上，再提高20%。截止2021年6月底，索菲亚实现43亿营收，达成年度指标逾四成。

据理解，索菲亚2003年成立于广州，2011年达成到市场，是最早在国家内部提议“定制衣柜”概念的公司，日前营业范畴掩盖定制衣柜、橱柜、木门、地板、配套五金、家具家品、定制大宗营业等品类。

此中，定制衣柜和橱柜是索菲亚的最重要的收入来自。尤其定制衣柜产物，作为企业龙头单品，定制衣柜为其奉献约八成收入。2021年上半年，衣柜及其配套产物实现收入34.59亿元，同比增添57.56%；橱柜实现收入5.62亿元，同比增添121.06%；木门实现收入1.72亿元，同比增添93.81%。

索菲亚的出售通道最重要的有四种，区别为销售商零售通道、直营通道、大宗营业通道、整装通道。此中，面向C端客户的销售商零售通道是其最重要的出售形式，奉献营收占比约八成，其次是大宗营业通道和直营通道。

在本年4月的业绩讲明会上，谈到实现百亿营收指标时，索菲亚提议期望经过“全通道+多品牌+全品类”的策略，完成指标。

日前，索菲亚已造成多元品牌矩阵，品牌之中尽管定位不一，但却掩盖了高中低端的不同团体。以最重要的品牌索菲亚、司米、米兰纳及华鹤木门为例，华鹤、司米两个品牌定位为高精人群；索菲亚定位为中高档消费者；米兰纳则主抓大众市场。

此中，米兰纳是本年才正规公布的品牌。主打年青、时髦和高性价比，以小镇青年为刚需花费团体，是索菲亚切入下沉市场的一把利刃。

据披露，2021 年上半年，米兰纳大家都有销售商214家，专卖店32 家。从独立招商到上百家门店，米兰纳品牌的扩张步伐非常快速。本年7月，米兰纳工作部总经理曾祥伟向界面新闻显露，“上半年，米兰纳曾经在全中国280个都市落地。年底，咱们有望实现400个都市落地。”

据界面新闻观看，就品牌矩阵来看，索菲亚欲实现百亿营收指标，一方面期望经过全品类、全掩盖的形式获取市场份额。另一方面，企业也期望能从大宗营业、整装市场获取更多市场份额。

在这一次的业绩中报，索菲亚提到：“未来，整装、家装通道将成为企业新加长点。”换言之，整装和家装，然后将成为索菲亚范围更上一阶的方向。

财报显现，2021年上半年，索菲亚大宗营业通道收入（含衣柜、橱柜、木门及其它）达7.29亿元，同比上年增添136.83%。整装方面，上半年，销售商合作装企叠加企业直签装企逾1700家，奉献收入1.35亿元。

索菲亚的整装形式最重要的与头部装企合作开展，例如与星艺装扮、圣都家装等头部装企。比较2020年全年，索菲亚上半年的整装营业实现翻倍增添。

实是上，比较同处第一梯队的欧派和尚品宅配，索菲亚切入整装赛道时间本来相对较晚。

但通过几年摸索后，企业整装营业进行尤为快速。昨年在营业拓展期，索菲亚达成500家整装公司签约计划。转眼到本年，企业整装业绩体现亦相对突出，这也从侧方反应其在整装范畴拓展曾经初显成效。

但整装赛道竞争反常剧烈。随着头部品牌公司纷纷将势头瞄向整装，以及跨界力量的不停涌入，整装日前也成为公司竞相争夺的热土。因而面临剧烈的市场竞争，索菲亚能否能从中抢夺更多市场份额，在本年实现百亿营收指标，市场很快就可以见分晓。