这两家机构将在2014年12月前区别支付4000万美元购置10%的股权，而IMAX企业将应用这8000万美元在5年内为企业达成IPO迈 出要紧的一步。IMAX企业首席执行官理查德·葛尔方(Richard Gelfond)称IPO能帮助增添IMAX在华夏的银幕数量。这也是它着急在华夏寻觅重量级合作伙伴的原因。

　　华夏曾经成为了IMAX企业除北美以外的第二大市场，要紧性不言而喻。依据IMAX企业2013年的年报，华夏市场占IMAX企业总收入的20%, 总银幕数的21%，以及签约定单的58%。

　　IMAX迅速进行的这几年正在赶上了华夏的影院建造热潮。华夏影院的银幕数从5年前的4000多块增添到了现在的超越1.8万块。通道的扩张被 以为是往日5年华夏电影市场飞速增添的要紧原因，华夏内地的票房曾经从2008年的62亿元国民币，增添到2013年的217亿元国民币。

　　好莱坞超等大片在迷惑观众映入影院方面起了要紧的催化效用。2009年上映的《阿凡达》让华夏观众首次体会到了IMAX加3D的视听成果究竟 有多震撼。据统算，放映《阿凡达》的14张华夏IMAX银幕共取得2500万美元的票房，占该片在国家内部总票房的11.4%以上。计算下去单银幕产值达到了 178.6万美元。

　　IMAX与好莱坞大片组合加速了观众把观影地点从自家沙发挪到影院椅子上的流程。依据艺恩征询的统算，2013年华夏票房名次前十的影片中有六部有IMAX版本。

　　而IMAX也在这种进程中渐渐意识到，本人要在华夏更进一步必需突破容易的设施供给商的角色。

　　IMAX在华夏进行的头十年可行用“缓慢”来形容。早在2001年IMAX就在上海成立了科教影院正规进驻华夏市场，但直到2010年年底，全中国的IMAX影院仅有40家。

　　这与IMAX的经营战略相关。这家企业的最重要的营业便是出售他们的影院体系。在刚映入华夏时，影院假如想建设一种IMAX影厅，必需干脆向 IMAX企业购置整套设施，价值超越1000万国民币，这关于投资回报周期较旧的院线来讲是一种沉重的财务压力，唯有万达等少数院线乐意“试几单”。

　　“前些年市场不像此刻那么好，好多早年建的IMAX厅实质上皆是损失的。”一位以前在万达院线事业的负责人叮嘱记者，“万达由于本人有物业，集 团里面可行给补助，是以才能一直做这种事。”“IMAX在华夏市场碰到的概况与北美市场不同，在IMAX映入北美此前，电影院的位置曾经确立。而在中 国，IMAX是市场的构成部分，IMAX是和电影院线一同成长起来的。”IMAX首席执行官葛尔方说。

　　卢米埃影业总经理胡其鸣以为IMAX影厅只能算是“锦上添花”。“假如你的影院自身位子好，又碰上没有问题影片，那IMAX厅切实能大幅增添客流量和收入，但它关于电影院本身要求的改进效用很小。”胡其鸣说。

　　依据卢米埃影业和IMAX签定的合同，到2014年年底，原本应当有6家IMAX影院投入运营。但依据日前的概况，可能最终营业的唯有4家。一种要紧的原因是，准则的IMAX影厅请求厅高至少为14米，会占用开发商更多的楼层体积，是以沟通起来周期更长。

　　说服影院安装IMAX影厅最佳的法子即是生产双赢的局势。

　　从2011年最初，IMAX最初调度战略，从与万达院线签定的75家影院合同最初，IMAX最初采用租借设施，同一时间和影院发展IMAX影片票房分成的形式。“租借期平常是10年，票房分成在10%至15%之中，不同片子和影院会有些区分。”前述万达影院负责人说。

　　这类形式的好处在于下降了影院的前期投入，同一时间与影院共担风险。

　　影院关于这类合作形式赐予了积级的回应。到2012年年底，IMAX在华夏的影厅达到了100家。

　　然则现在，这套共担风险的体制面对着新的危机。见到“大大小”银幕收益前景的各家院线也最初投入开发本人的巨幕体系——IMAX迎接了它的竞争对手们。

　　在华夏市场上许多的巨幕品牌中，由中影和华夏电影科研所一同开发的“华夏巨幕”进行最为快速。从2012年第一种影厅建成以来，已有近50家华夏巨幕影城投入正规运营，已签约的名目超越60个。估计到2014年年底将有100家华夏巨幕影城正规投入市场。

　　剧烈的竞争迫使IMAX思考如何提高本人的焦点竞争力。

　　解决片源难题是个很没有问题突破口。往日，院线经理常在向IMAX埋怨其在华夏的片源太少。即便是在产量昌盛的好莱坞，每年用IMAX摄影机拍摄或 是被制作成IMAX格式的影片也唯有几十部。“有少许片子无被引入，况且非是全部影院里放的IMAX影片全能确保大卖的，”胡其鸣说，“是以咱们只有会在 座位多的影院放IMAX厅，否则上座率不好，几百个位子都空着，影院损耗会相当大。”

　　IMAX华夏正好经过与原土电影企业合作来解决片源难题。他们不但在国家内部踊跃支持陆川这样的青年导演，同一时间还到处游说少许国产大制作影片转制成 IMAX格式。《龙门飞甲》、《唐山大地震》这两部国产IMAX影片都取得了超越5亿元的票房，《十二生肖》的票房甚而超越了10亿元。

　　此外，IMAX还在踊跃开发新一代激光放映技艺，并第一时间在华夏鼎力推广，试图以此甩开竞争对手。这项新技艺在提高画面成果的同一时间，能大大降 低放映机的灯泡损失，往日这是IMAX影院维护的一笔大开销。在2013年7月IMAX与万达影院签定的合同中，曾经有40座影院确定会在未来安装激光放 映体系。

　　要想在华夏接着扩张本人的业务，IMAX必需要寻到少许有分量的合作伙伴。但难题是这笔买卖切实“划算”得使人难以置信。考量到IMAX 2013年在华夏市场5650万美元的收入，往日3年平均38%的增添率以及未来10年超越200个影厅的定单，4亿美元的估值十分“廉价”。

　　“咱们以为这笔买卖低估了IMAX在华夏的产业价格，财务之外的要素可能是促成买卖的要紧原因。”华尔街市场调研机构Morningstar的一位剖析师说。

　　华人文化基金也许是IMAX所能寻到的最适合的合作者了。此前，这家基金曾经投资了东方梦工厂，从福克斯手中买下了星空传媒的股份，并与时期华纳企业构建了策略伙伴关连。也许这便是IMAX乐意便宜出卖部分股份的第一大能源。