记者 | 吴容

编辑 | 昝慧昉

继眼妆品牌“半月浮生”以后，做洗涤产物起家的立白团体还在持续加码美妆范畴。

近日，彩妆品牌奈玑子NonoNotes达成了数百万元国民币的天使轮融资。该品牌由立白团体麾下策略孵化及投资平台广州立壹科技创新投资局限企业（简单称呼立壹科技）领投，广州甲乙广告局限企业跟投。融资所得资金，将被用于奈玑子的产物研发和市场推广等方面。

据天眼查APP显现，奈玑子品牌所属企业为广州市啾呖电商务局限企业，后者成立于2019年。立壹科技则成立于2017年，为立白团体的全资子企业，法人代表陈丹娜，之前曾孵化过眼妆品牌“半月浮生”。

奈玑子以拟人化产物概念和包装设置切入美妆市场。立白团体公关相干负责人对界面新闻显示，“奈玑子小姐”为自创拟人化IP造型（一种亲近可爱、小性感的微胖女性造型），产物创意皆是围绕“奈玑子小姐”的生活情景设置，包括腮红盘、腮红膏、彩妆盘、眼影腮红盘等，共计35款单品，价值在19元到88元不等。

之是以重申拟人化概念，上述公关相干负责人解释称，最重要的是鉴于对Z世代人群的洞察。现在彩妆花费团体愈发年青化，花费主力人群从70、80后变为90、95后的千禧Z世代人群。而Z世代的彩妆渗透率已达40%，这种团体对彩妆产物的功效诉求也产生了浮动，除了产物自身的成分、品质和功能，它们也很看重美妆产物的颜值、趣味性和小众设置。

借助拟人化造型切入，被以为能够帮助品牌向年青一代客户传导情绪价格。奈玑子团队最重要的为95后的女孩，也全是奈玑子小姐的原型，好多产物来自于她们的灵性和创意。

在美妆范畴，自创拟人化IP造型尚属新鲜，品牌许多会抉择和大众所熟知的动画IP造型发展合作，例如迪士尼系列、Hello Kitty、粉红豹、芝麻街等，借助他们已有的名气，合作能很快引起注意，品牌也可节省推广本钱等投入。只是近年来，美妆品牌与这点IP的合作已屡看不鲜，营销陷入同质化，客户也渐渐感觉审美疲劳。

想要做到差异化、个性化，自创IP造型不失为一种法子。微胖但自信可爱的姑娘“奈玑子小姐”造型，看上去亲切而接地气，增添真正性的做法也利于造成回想点。围绕着“奈玑子小姐”外在造型而设置的产物，并因此展开客户互动（例如如何迅速解决画眉）。当“互动”从往日容易的消息素材到相对繁杂的人格化表明时，客户会更简单发生情怀共鸣。

自然，品牌自创IP造型，也须要有拿得出手的创意作为支撑，同一时间还面对市场推广难度和客户接纳度。例如，屈臣氏之前自创了两次元虚拟代言人屈晨曦wilson，它的造型显露屈臣氏各样市场运动、流传通道和门店中，但可惜的是并没有“出圈”，在社交媒体上的讨论还不多。

持续在美妆范畴加码，是鉴于立白对这一市场前景的看好。

上述立白团体公关相干负责人显示，彩妆市场作为千亿等级的市场，尽管市场竞争剧烈，但彩妆品牌花费向细分化方向进行等表里部要素，为新锐彩妆品牌崛起提供了机会。同一时间，华夏一线都市客户的彩妆花费习惯较为老练（人均花费在183元左右），二、三线及之下都市客户的彩妆花费习惯还未造成（人均花费金额低于50元），二线、三线及之下都市的彩妆进行潜力庞大。

此举也适合立白大日化进行策略，况且比起洗涤品类产物，化妆品有着更高的利润率，可行为立白奉献更多的利润来自。另外，化妆品通道的触角更宽，包括商超、便捷店、日化专营店等，也利于立白在通道上的拉伸。

只是，近年来随着完美日记、花西子、玛丽黛佳等国产美妆品牌爆发式增添，再加上Fanty Beauty、NYX等世界品牌接踵入华，彩妆赛道早已拥挤不堪。源于指标客群、营销形式等都相近，奈玑子不容易不跟他们正面比拼，如何从同质化竞争中闯出一条路来，也是这种新品牌须要应对的困难。