记者 | 鲁智高

7月20日，凯钿软件（Kdan Mobile Software Ltd.）宣告达成1600万美元B轮融资，由韩国软件团体Hancom以及Line母企业Naver一同出资的投资基金（Dattoz）领投，日本三菱UFJ金融团体的投资基金（Golden Asia Fund Ventures）、中经合团体（WI Harper Group）和台杉投资治理顾问股份局限企业跟投。

新一轮的资金将以于Document AI、SDK等软件技艺的研发，凯钿软件CEO苏柏州叮嘱界面新闻，这最重要的是为了让To B的公司效劳在美国、日本和韩国市场落地，同一时间在全世界市场进一步扩张。

作为全家搬动办公品牌，凯钿软件成立于2009年，定位为SaaS厂家。企业总部位于华夏台湾，在华夏大陆、美国和日本设有办公室。材料显现，凯钿软件的效劳包涵电子签名解决方案和制造力和缔造力系列用具，具有Document 365、Creativity 365、点点签 DottedSign共3个系列产物。

详细而言，Document 365是一套PDF文献解决方案，提供完整的跨设施用具效劳，可行没有缝衔接搬动办公与实质办公，包涵文献阅读软件PDF Reader搬动版与桌面版完整功效、在线转档及传真效劳。

Creativity 365提供全角度跨设施、跨平台的数字内容创作效劳，包涵凯钿麾下五个最重要的产物：Animation Desk、Write-on  Video、NoteLedge、Markup与Pocket Scanner，并提供1TB Kdan Cloud云端体积。

而点点签 DottedSign则提供电子签名效劳，能高效能达成线上文档签定，并获取具备法律约束力的电子签名。获悉，该产物在全世界有40万使用者，签定的合约超越100万份。

材料显现，Document 365和Creativity 365均有一个人版和公司版。私人版平均年费在60美元，公司版则是2000美元。另外，提供公司和组织客制化体系整合的SDK、API解决方法，每年的平均费率是15000美元。

“咱们麾下效劳和产物累积下载超越2亿次，而且在全世界具有1000万活泼使用者，每年料理12亿个文献。”苏柏州显示，Document 365、Creativity 365和点点签 DottedSign的下载量占比区别是70%、25%和5%，“有7成的付费率户抉择按年订阅，这3个系列产物的续约率都超越80%。”

在凯钿软件的活泼使用者中，有50%在美国、欧洲，有30%在亚洲，此中包括：日本软体银行、丸红团体、韩国软件团体Hancom、华特迪士尼企业、美国皇冠媒体团体、7-11等公司。

日前，凯钿软件的员工超越200人。苏柏州叮嘱界面新闻，它们的概括毛利率超越80%，最重要的的本钱在人工，“咱们此刻曾经盈利了，估计明年的出售额超越2亿元。”

在产业内，凯钿软件也面对着金山办公、Adobe等国家内部外企业带来的负担。苏柏州以为，它们是从搬动端起家，使用者范围曾经相比大了，同一时间也在少许产物中整合了区块链和AI技艺，具有更快的速度去料理文献，因而具备必定的竞争优势，“咱们的产物增添也相比快，日前在全世界每个月的下载量超越300万”。

据苏柏州推荐，惯例协议签定通常在7天左右，而点点签 DottedSign可能一天就搞定了。从国外数据来看，在协议从签定、纸质化到邮寄等完整步骤中，它们的产物能让一份协议的本钱大概下降2-3美元。

关于繁杂的世界形势，他以为硬件生产业遭到的作用相比大，但在互联网软件方面，作用相对较小，“假如适合本地法律法则，本来难题适中。公司感觉有风险，咱们可行干脆受权技艺让对方运用，材料和数据仍是在消费者手中，日前范围相比大的公司相对仍是喜爱这种形式。”

由于是做全世界市场，苏柏州感觉人很要害，组织治理和文化气氛也很要紧。怎样把全世界各地的能人融入团队，并经过适合的人士创建来发挥战斗力，一直是他思考的难题，“融资和产物可能都非是最要紧的，你只需有个很没有问题团队，你就晓得在甚么时间点做甚么事”。

这种难题的谜底此刻曾经有了少许眉目，他后面会在产业内找经历丰富的人有针对性地料理，同一时间会搭建自动化出售体系，经过一体式和专人效劳，来提升转化率，从而更迅速的发展范围化进行。

在上十年的进行进程中，凯钿软件也在逐步强大。之前，它们对标的是Adobe，现在则更期望成为下一种DocuSign。与此同一时间，到市场也曾经在苏柏州的计划中间，“咱们会依据市场全体状况来打算到市场时间，大几率是在2022或2023年，会领先考量美股、港股等世界性市场。”