看过两位的争论，言辞都很犀利，特别感官深切的是马云说：“惯例零售产业与互联网的竞争，就像在机枪眼前，太极拳、少林拳是无区分的，一枪把你崩了。”王健林并未提供有力的回击，笔者借本文补上。

　　起首，线上和线下本来并未实际上的本钱差异

　　无充足的论据声明线上的本钱比线下低。马云说，只用“一辆电脑”就够了，远远夸大了线上的优势。一种现实中的反例便是：从沃尔玛和亚马逊的年报得知：亚马逊往日5年的毛利率是22%周边，而沃尔玛在24%周边；沃尔玛要略胜一筹，咱以为这是由于沃尔玛的范围效应形成的。

　　此刻假设有两家百货商店，全家名叫“你来搬”，另全家名叫“咱送货”。顾名思义，“你来搬”店是实体店，租了商铺，雇了大批售货员；而“咱送货”店是全家电子商，无门店，悉数的商品皆是送货上门。假设它们每年出售皆是1000万单，每单金额100元，总额为10亿元。“你来搬”店每年的租金、人力、水电费假设是一种亿，也便是出售额的10%；毛利率为20%，净利润是1个亿。“咱送货”店无租金、水电等本钱，人力也十分少，可行疏忽不计，其它的本钱假设唯有“一辆电脑”，也疏忽不计；然则它有个本钱，便是送货费，不论金额多少，皆是无偿送上门，假如按每单快递费10元，出售1000万单，本钱也是一种亿。毛利率为20%，净利润也是一种亿。

　　假如“你来搬”店的效能大大提升，每年出售了2000万单，出售总额是20亿，毛利率是20%不变，减去1亿元固定本钱，净利润达到了3亿元；而“咱送货”店即便出售2000万单，净利润却依然是2亿元，由于它同一时间增添了2亿元的快递费。此外，“咱送货”店发觉有几种商品很头疼，一个是空间大，而价值低的，例如卫生纸；一个是重量重，而价值低的，例如大米和可口可乐；另有一个是简单坏的，例如海鲜。一同的特色是送货的本钱难以有用下降。

　　上面的模子尽管其实不完美，但至少讲明当线下达到了必定的范围后，本钱开支非是势必输给电子商，甚而可能更有用率。沃尔玛长久表现本钱低于亚马逊的原因即在此。

　　有人反驳，实体店也须要物流配送。是的，实体店也要配送，可是可行准则化——极大节省费率，一种集装箱的运输，和几千件单独包装的运输，本钱不可能是一样的。况且实体店无“最终一千米”的难题。这边顺带说说苏宁和京东，家电这类笨家伙，运输本钱上实体店和电子商是最挨近的，都必需送货上门。前提是京东必需做到苏宁的网点水准，苏宁的实体店同一时间也可行是仓库，京东依然须要租用仓库。京东想把物流本钱降到苏宁的水准，本来是一丝取巧全没有的，只能实切实在的压货，建造物流仓储体制，这不可能是轻产业的。而苏宁曾经最初超电器化了，把门店变成了超等店。小件的商品（没有须送货上门），京东就无全部优势了。

　　其次，在现实中，为何大伙普及感受到网上东西比网下廉价？

　　要害原因是我们国家的百货商店最重要的学习的是日韩式百货，即所谓联营制。假如你问一种难题，百货商店的出售员有几个是百货企业的员工？谜底很可能是：一种还不是。例如耐克店，是由耐克的地域销售商请的出售员。一双耐克鞋的分成，很可能表现之下规则，百货企业拿走30%，销售商拿走30%，耐克企业拿走30%，也便是说，一双1000元的耐克鞋，本钱仅100元。

　　电子商为何价值廉价，是由于电子商干脆由销售商开店，省去了百货企业要拿走的那一块30%。然则同理，实质上百货企业也可行抛开销售商，干脆跟耐克企业拿货，而省去销售商那30%的。这样的制度，就叫做买手制。美国许多数百货连锁，皆是买手制的。梅西百货这点主流百货企业，毛利率能达到30-40%，而国家内部的百货业，唯有区区20%。