林聪颖是典范的闽南商贩。虽然后来被称为“华夏西裤大王”，实现了他第二个梦想，但林聪颖更看重创业初期最容易的动机：赚更多的钱养家糊口。然则，这种容易的梦想却曾让他走上一条极其的冒险之路：用悉数家当举债创业。

　　2011年5月，九牧王在上交所到市场，发行价22元/股，林聪颖经过九牧王投资间接持有3.375亿股，到市场时对应市值74.25亿。2013 年7月12日，企业股价收于12.15元，林聪颖依旧处于锁定期中股票市值已缩水近一半。2012年的福布斯华夏内地富豪榜单中，林聪颖以70.6亿元位 列第91。

　　举债创业

　　他跟友人说，要回家办一种西裤加工厂，假如做不起来就自杀。

　　林聪颖办公室有两幅大字，虽不名贵，但却被当做他和九牧王真正的写照。此中一幅挂在林办公桌对面的墙上，“公司诞生之日就最初与死亡争时间”，抬起头便能看见。

　　林聪颖1985年下海，开始诸事不畅，不但亏了3万块的成本，还欠下4.7万的债务，“正月初一都有人来家里要债”。按闽南习俗，正月初一、初 九是特殊的日子，忌讨债。林聪颖被逼到绝路。1986年春节后，他带着父亲给儿子的200块压岁钱，北上九江、青岛做拉链出售，后扩展至服装出售。

　　林聪颖一度以利息3分(年息30%)筹钱做交易，举债创业的激进做法，让他尝到了苦果。从青岛回来后，他给了本人最终一次机会。他跟友人说，要回家办一种西裤加工厂，假如做不起来就自杀，“曾经无法子了，不成功再不成功，你要给本人立下必需成功的念头。”

　　因而上世纪80年代末，林聪颖与合作伙伴建了一种服装制造厂，发动资金7.2万。这是福建晋江磁灶镇的第全家服装厂，九牧王的前身。

　　办厂前，林聪颖从未上过制造线，甚而连面料在哪里买都不晓得;没钱雇人，本人边烧锅炉边做探讨，不停拆别人的裤子来模仿。

　　直到1992年，林聪颖才真实还清全部债务，但依旧如履薄冰。1993年，他做了一次尝试，基于男子裤子根本由妻子选买，便配套制造、出售女裤，与“九牧王”对应，冠名“九牧妃”。“九牧妃”终归因市场原因未能“封后”，于今封存留九牧王的商标库中。

　　1996年，林聪颖有了第二个梦想，把九牧王做成华夏第一裤，但公司资金依旧吃紧。此时，九牧王最初走低本钱扩张路线。倒闭公司、废弃酒店，甚而是瓷砖厂，哪里廉价租哪里，用作厂房和仓库。今后，最初走上正途。

　　“牧心者牧天下”

　　林聪颖说，公司取名“九牧王”是为纪念祖先，更有用仿祖先成就工作的寓意。

　　林聪颖的第二幅字高悬于办公桌后墙，进门即现“牧心者牧天下”。

　　“九牧王”源自福建林氏的别称——“九牧传芳”。福建林氏在汉代声名显赫，曾一门九子先后做到州牧的官职。林聪颖说，公司取名“九牧王”是为纪念祖先，更有用仿祖先成就工作的寓意。

　　2000年，是林聪颖和九牧王的一种要紧节点。这一年，按中华全中国商业消息中心对全中国要点大型零售公司、商业团体的统算数据，九牧王首次揽得男裤概括市场所占率第一;同年，最初在泉州建设本人的生产基地，两年后正规入驻。

　　这一跨越，发轫于林聪颖三年前的一次“自咱再认知”。1997年，九牧王30多位中高层接纳了一次“魔鬼式特训”，三天两夜，好多人首次接近到了“精细化治理”、“指标治理”。这与之前九牧王粗放式的制造理念相差相当大。

　　最终，培训师跟林聪颖单独说了句话：“你能把这种公司带到10亿范围。”彼时，九牧王出售额不到1亿。今时今天即使九牧王已实现26亿业务收入、6.7亿净利润(均为2012年末数据)，说起此事，林聪颖依旧非常激动。

　　“当时听到这话，咱心中这种10亿的梦想就最初了。”林聪颖说本人今后最初不停学习、跟人请教，并思考：“十个亿的客户市场在哪?制造基地在哪?最要紧的是，要把公司带到10亿，咱应当变成一种甚么样的人?”

　　2000年，九牧王扩产，从西裤扩展到全个男装，包括西服、中山装，并最初铺设本人的出售通道;同一时间，发动指标治理。林聪颖渐渐从一种创业者向治理者转变。

　　同一时间，林聪颖着手经过过程治理来提升事业效能和公司效益，降低人的效用。包括他本人都必需遵守企业制度，如佩戴工号卡。

　　他以为，一种没有问题治理者必需具有三点因素：一是认同公司文化，二是带领员工认同企业文化，三是成为公司的守护神，为公司的利益贡献。

　　收缩过冬

　　而2012年最初世界化的策略，林聪颖以为，此刻来看，难度仍是十分大。

　　“时下，在服装产业，笼罩着一股低郁的气氛，在业内显露了诸多‘情势比人强’的消极情绪。”林聪颖在九牧王2012年年报的股东致辞中说。虽然如许，林聪颖依旧以为，服装是一种朝阳资产，“由于它是大家的生活必要品”。

　　他也承认这两年服装产业碰到了少许难题，最重要的是外部宏观经济环境恶化，增速下调;而服装产业自身店租、人力本钱增添负担较大，还遭到电商务的冲撞。

　　九牧王在2000年扩张产能和服装类别后，昨年已最初采用收缩战略。

　　“咱们将回归到正装的线路，更商务一丝。” 林聪颖说。同一时间，九牧王经过门店和VIP消费者的治理来提升门店效能，经过协助治理、提供信贷扶持来提升代理商的盈利能力。

　　2008年，林聪颖曾为九牧王制订了两个“五年计划”：2012年，成为华夏商务休闲男装第一品牌;2012年最初走势全球。而源于经济危机，九牧王当年只达成了年初制订出售指标的九成，一阵寒意直上心头。

　　“咱们刚刚又修订了策略。”林聪颖说，未来的策略是做实品牌，提供高性价比、精工的产物；此外，做强、做精男裤。而在门店扩张上，在本来的“扩展门店”上加上盈利性要求，通道拓展以效能衡量而没再是数量。

　　而2012年最初世界化的策略，林聪颖以为，此刻来看，难度仍是十分大，最重要的原因是华夏服装品牌和大品牌还较弱。他期望九牧王成为多品牌的零售运营商，同一时间企业也在寻觅兼并、重组的机会。