言谈中，他脸上闪过一点欣喜激动之色。来爱马仕此前，他是康泰纳仕(Condé Nast)华夏董事总经理。康泰纳仕是全球顶尖的出版团体，麾下有《GQ》、《Vanity Fair》、《Vogue》、《W》和《Wired》等许多知名时髦、科技杂志。而在康泰纳仕此前，他供职于法国的桦榭菲力柏契(HFM)媒体团体， 《ELLE》便是其旗下著名期刊。

　　当记者接着追问是猎头找的，仍是爱马仕干脆找的，他微笑着，禅机式地将这比喻为一种不可言说的“爱情故事”。

　　一种反差

　　爱马仕最近令人关心的，是它的增添率。

　　爱马仕官方提交给记者的本年第三季报数据显现，截止2013年9月，爱马仕团体业务额达到26.627亿欧元，依照固定汇率计算，增幅为 13.9%。针对前9个月的出售业绩，依照固定汇率计算，年度总出售额有望超越11%的预期增幅，业务利润率有望挨近2012年的历史最高水准 (32.1%)。

　　包括华夏在内的亚洲地域(不含日本)出售额增添率为17%，数字耀眼得近乎发烫。与之对应的是，爱马仕的老对手——LVMH和开云团体的增添率全在2%上下变化。

　　LVMH团体的Louis Vuitton、Fendi、Céline所代表的时装皮具，在华夏遭碰到轻微下降;而开云团体的Gucci也收敛为一两个百分点的“微增添”，而之前他们在华夏市场的增添率都保持在17%的水准。

　　另有少许奢侈品牌上演了“外滩逃离”一幕，他们曾经最初映入负增添时期。华夏市场告别了全体性扩容，显露了分化势头。

　　爱马仕的增添就显得额外注目。

　　曹伟明对记者说：“咱感觉用奢侈品归类爱马仕是不恰当的，爱马仕非是奢侈品，它本来是一个高素质的手工艺品。”

　　这话大有玄机。一位时髦资产剖析人员叮嘱记者，2013年有政策的作用，例如，对“三公”花费和送礼的节制，这本来是一种削弱“奢侈品”要求的进程。由于奢侈品的主流含义是，它经过购置力做出了人群的身份区别，它很简单变成“礼品经济”的构成部分。

　　相反，本年的花费趋势变成对惯例工艺(反流水线)的尊重——爱马仕便是最典范的例子，以及对价位稍低的轻奢的追求——客户注重设置和面料工艺，回归自咱作风的表明。

　　“这是定位惯例手工的爱马仕和少许定位轻奢的品牌大卖的原因。华夏客户，尤其是一线都市客户，正变得愈加自信、理性、反大logo标识、追 求低调豪华以及与自咱感触的品牌契合。”曹伟明更喜爱用一个长波段视角来看待华夏的花费市场，“华夏花费市场正好不停老练，但不用太急于。改革开放30 年，只只是是花费社会的第一波浪潮，然后，另有较旧的路要走。咱们有耐心。”

　　至于对爱马仕在华夏开店速度慢的点评，曹伟明感觉这基本非是难题，“咱们追求的是火候。”曹对记者说，“假如时机到了，咱们方方面面准备好了，咱们才会开新店，就像最近在宁波开店。实质上，咱们不慢，咱们还不急。”

　　爱马仕有着不同的时间坐标，它的观看力十分超前，但它的行能源十分稳重。“咱们会密切观看少许新东西，例如网购电子商通道，咱们也做了Silk Knots(丝舞盈绕)这样一款APP产物。总之，使用新媒体的焦点应当是传导更没有问题品牌感触，与客户发生互动，而非是为了实质完成多少出售数字。”曹 说，“爱马仕不会十分仓促地行事，咱们会不停问本人，准备好了吗?”

　　“爱马仕的Patrick Thomas男士(爱马仕全世界联席首席执行官)对你有无有设甚么目标?”记者问。曹伟明回答：“无。咱们在一同会讨论华夏市场的少许特性。爱马仕的华人 客户(大陆、香港、台湾和境外购置)占总出售的30%，这是一种十分要紧的团体，况且咱信任，它们的比重还会上升，可是它们处于一种阶段向此外少许阶段 的转变。是以，须要不停地探讨它们。”

　　曹伟明思考的是，如何能提升“花费当地化”的水平。国家内部游客境外购置爱马仕是一种十分大的比例，那末是否将这一比例做少许“分散”，例如在上海买而非是攒着钱去巴黎。“是以，咱期望能将这边的产物丰富水平、购物环境及体会，提高到跟巴黎一样的水准。”

　　自然，价差是一种很要紧的要素。爱马仕在全世界不同地域有着不同的定价形式，此外还遭到列国汇率振动的作用，当欧元疲软的时刻，巴黎的价值就十分 划算，是以爱马仕华夏也依据品种做了少许微调。只是曹伟明显示：“更要紧的是周全提高华夏市场的效劳水准。”而这将是他领导华夏团队去实现的要紧任务之 一。