Uber的创始人特拉维斯∙卡拉尼克（Travis Kalanick）

9月9日信息，昨天，Uber的创始人特拉维斯∙卡拉尼克（Travis Kalanick）在清华大学发表演讲。回顾uber创业故事，他显示创业者应当具有八种特点。特拉维斯∙卡拉尼克提到，此中一种便是选最难的、其它人不一定能做到的事宜，而Uber便是十分难的事宜，有没法复制的魔力。

在演讲进程中，卡拉尼克回顾了本人从一名大弟子创业者到此刻UBER创始人这一路的奋斗故事。是甚么阐发了他要做UBER这样一款解决外出的软件？UBER最早的产物雏形还是甚么样的？从一种产物出发，它的社会价格会是几何？如何具有坚持创新的勇气？又如何做到不迷茫、有洞察力？

卡拉尼克的演讲与其说是UBER的成长史，不如说是一种草根创业者的心灵修炼史，当产物的雏形最初造成，这是与市场发展博弈；而当产物做到了产业之冠，并最初散发产业外的意指之时，因而创业者最初了与本人的博弈。卡拉尼克在演讲的末尾谈到了“冠军思维”（the champion‘s mindset），“创业中的真实冠军，必定都有这样的品质：在碰到逆境时能够振作起来，竭尽全力，冲向终点。”创业不但是实现私人价格，也是为了实现团队价格。

咱从大学一年级起就成为了一种创业者。咱那时就读于加州大学洛杉矶分校电子工程和计算机科学不业余。咱好像从来没考量作为创业者意指着甚么，但咱的确一直便是一种创业者。是以咱想，假如回到一种理工类大学的校园和各位同学谈谈成为一种真实的创业者都须要哪些特点，会非常有趣。而咱要讲的，不但仅是如何成为一种创业者，却是如何成为一种优秀的创业者。咱会分享一下这点特点都包涵那一些方面。

指标

起首是指标。指标是一种十分准确的概念，它关乎意义所在，它关乎咱们为何存留、信奉甚么，关乎为之维持激情。咱就从Uber 的使命谈起：“让外出像流水一样可靠，随处可在，接连你咱”，十分准确。

这便是咱们每天在做的事宜。当咱说起Uber 时大伙都晓得是甚么，但它真实意指着甚么而且因此衍生而来咱们的宗旨是甚么?Uber 的第一价格观，咱们称之为“拥抱都市，为都市喝彩”，咱们做的全部事皆是为了让都市变得更美好。在众多方面，咱们感觉本人便是设置师，助力建造未来之城。至于交通，它意指着甚么?嗯，它意指着你在未来之城中高效外出，再还不会见到此刻这样拥堵的交通，乃至交通堵塞终归消失。为何?由于机动车一键而至，这车可行每天还可行效劳此外30 私人。一台车效劳30 私人，而非30 私人具有30 辆车，上路的车子当然少得多。

咱们另有另一种产物，叫做UberPOOL，当按下按键叫到车后，开门上车时，车上已有其它乘客，由于它们正在在相同一时间间去往相同方向。这样一台车可行搭乘两私人，不然它们会分乘两辆车。由于数学，由于算法，由于咱们发展高效地配合，这样的产物对两位乘客都很方便，而且廉价得多。未来之城的外出应当相似这样的状况，而非今日咱在北京碰到的那样拥挤的交通情况。

缔造事业机会是Uber 为都市所带来的另一方面改变(注：这种概况在国家内部不太显著，Uber驾驶员许多是有寻常事业的)。当咱们与这点机动车具有者合作时，它们可行获得从前可能没有办法得到的收入。此刻咱们在华夏每月缔造近10万个新的事业。为何?由于大家须要在都市外出。因此，在全球以及华夏的都市，咱们缔造着大批事业机会，这关于好多人的谋生形式、赚取收入的门径、产出并为社会作出奉献的方式会发生相当大不同。

2. 魔力何在?

第二个准则，或许说，优秀的创业者或创业企业的第二大特点，便是要能够发觉魔力所在，况且要能够缔造魔力。魔力是甚么?不晓得大伙能否看过一部老电影，叫《低俗小说》(Pulp Fiction)。假如没看过，提议你瞧瞧。在那部片子里有个公文包，在全个电影中都不晓得内部是甚么，但只需全部时刻有人见到内部的东西就会为之错愕，瞪大双眼，由于公文包里的东西有种魔力，可行超过和激起观者的想象力。是以当你构建本人的企业时-咱信任会有好多企业由今晚在座各位组建-请想想这一丝，能怎么缔造出超过和激起大家想象力的魔力。

卡拉尼克现场和大伙玩自拍，好嗨！

魔力仿佛是个抽象的概念，那末魔力究竟存留何处?在Uber，魔力比比都是。此中一丝是时间。假如可行帮大家赢回更多时间，甚而比它们本来预期可行节省的时间更多，那末就曾经缔造了魔力。假如可行为它们的生活或在各地的外出带来安宁或宁静，那末就曾经缔造了魔力。假如可行给使用者带来相当大的喜悦感，那末就曾经缔造了魔力。最终，假如使用者在一天内得到更多的收入，甚而高于了它们本来的预期，或许让它们节省更多的开销，那末就曾经缔造了魔力。假如能够同一时间实现以上全部，你就可以个真的给大伙带来惊喜，对别人有所鼓励，而咱们在Uber 正好实现全部。

此刻瞧瞧咱们平常运用产物的神奇之处吧。这是史蒂夫·乔布斯在2006年获得的专利申请文献的照片，大伙应当感受很熟悉。这种在2005 年就提议申请的专利，与今日咱口袋里的电话界面差不多相同。当他和团队设置出这种方案时，万万没料到这会变成令人振奋的现实。环顾生活中的经常使用产物很要紧，他们有的来源伟大的创意，有的须要精湛的工艺，这点令他们看起来精致，简练和高雅。史蒂夫·乔布斯和他的iPhone 正是这样的作品。

再瞧瞧其它类别的创新，大伙都晓得Airbnb。此刻大家可行上网，寻到相似这样不可思议的希腊式别墅入住，假如无Airbnb，你不容易寻到这样的抉择和旅游的体会，这是另一个方式的神奇体会。有时魔力难以定义，但当你见到时，你会感触到。

这是旧金山金门大桥，全世界最著名的大桥之一。旧金山是Uber 总部所在地，咱最近10 年在此居住。当你站在桥上时，你会有感受，本人站在很特别的位置。走在大桥上的人会情不自禁地照相。在旧金山本来有两座大桥，北部有金门大桥，东部有海湾大桥。但当你经过海湾大桥时，全无神奇之处。美是缔造神奇的一部分，况且是相当大的部分。

3. 要充足难

假如你的创新充足神奇和也令人振奋，但假如人人都可行复制它，那她会失去魔力。作为创业者，你必需抉择做最难的事，其它人不一定能做到。却是咱们的确在做十分难的事宜。

这是Uber与卡内基梅隆大学(CMU) 合作的匹兹堡高新技艺研发中内心的车子。这辆车子正好组建全世界3D 地图。这意指着甚么?它意指着当你在当地查找街道消息时，你将来会见到整条街道的三维外貌模子。由于在未来你会想抉择没有人车外出。这听起来不容易，对吧?但有另有少许事宜不容易从外表瞧出它有多难做。当咱们运用iPhone时，那一些见不到的“后台技艺”让体系高雅运转，且只消耗1小时的电量而非是2小时。达成大批有趣的科技和算法创新本来不容易。

这是纽约，Uber 眼中的纽约。这点点和线显现的是那时的用车要求，为了保证您在全球全部位置都可在三分钟内叫到车，咱们必需提早预测要求，预测大家会在什么时候开启APP。假如你只瞧到了纽约地图，这点曲线，实是其实不是那么容易。咱们必需保证机动车供给，向要求和潜在要求所在地搬动，经过动态供应图来配置机动车供给。你问咱是怎样做到的?咱的谜底是，没错，这的确不容易。

这是咱从网上寻到的LinkedIn 私人社交图谱。一种网络如何实现将咱须要认识的人推荐给咱本人呢?还要选那一些对咱工作有帮助的人?此刻Linkedin仿佛很轻松的让咱联系上了它们，但实现这点须要十分繁杂的后台算法。自然，假如你在这方面做得充足好，那末就没有人能够轻松超过你。

小米在做的事宜也是这样，它们生产的电话很漂亮， 运转像iPhone 一样稳固，但本钱仅是苹果的一小部分。

4. 感知vs真相

善于辨认感知和真相之中的差异，是创业者必需具有的另一种特点。感知，是全球上可能绝许多数人以为是真的东西，真相则是真正概况。有时刻它们是绝对的，例如问50私人二加二是甚么，包括在座的绝许多数人会讲是四。但也有好多难题，大家给出的谜底也许很类似，也许以类似形式回答，但不一定是真相。

当感知和真相其实不一样时，优秀的创业者须要能够真实擅长发觉差异——当大家以为是一回事，但实质上是另一回事时，咱们要寻觅的便是那样的时候、位置和时间。实是上，假如感知和真相差距越大，关于创业者来讲机会越大。只是，创业者必需判断正确。由于也有另一个可能，别人的认知便是真相，可是当你以不同形式看待且你本人判断错误，作为创业者的你就会面对不成功。

在创业者人生和平常生活中最常产生的事是，咱们须要做一百个决策而且决策必需聚集，十足聚集于真相。当咱们以为真相十足不同全部其它人的认知时，咱们会特别亢奋。显露这类概况时，它可能令人困惑，但你晓得本人是正确时，你必需愿意坚持到底而且做不同于全部其它人所做的事宜。正如阿尔伯特·爱因斯坦的名言，“随众逐流之人常常不会超过大众。而独辟蹊径之人却能处于万人莫及之位。”假如你想成为一种创业者，假如你特别具备天赋洞察真相，那末也必需擅长独辟蹊径。例如当见到小猫，那末大家的反映跟碰到一只狮子是十足不同的。当大家都以为这是狮子，它们会跑开——但有可能它们见到的是镜子里的东西，假如你见到的是小猫，最佳你是对的，不然假如它是狮子，你的手会被咬了。

有时，你跟别人见到一样的风险。你的感知也许是真相，但假如能够以不同于全部其它人的行家形式治理该风险，那末你也许能够做其它人没有办法做的事宜。面临这座横跨深渊的钢索时，咱会讲“哦，不可能”，但这种十足可行做到。能够料理好此类事宜的人就能做平凡人没有办法做到的事宜。它们能够以行家的形式规避风险，这让它们具备超越全部其它人的优势。当其它人全在一边踌躇不前时，这种人能够跨过河流。咱们可行见到这点概况在平常生活和创业中时常产生。

5. 剖析力与缔造力

下一种特点，咱称之剖析力与缔造力。它是甚么意思?这边咱们多数人皆是工程师，晓得如何把装配机器、拆分并再一次装配;晓得如何以十种不同言语编写代码;当许多牙签掉到地上时，咱们可能晓得有多少根牙签从牙签盒里掉出去。这点讲明咱们有剖析能力，但作为创业者也不够，创业者还必需有缔造天性。

晓得如何拆分机器和再一次装配也不够，创业者必需缔造其它人没瞧过的、能够鼓励他人的最新机器，这就须要缔造力。例如这台叫做“巴贝奇”的机器，虽然在设置后150年才生产出去，但要紧的是它是人类设置的第一辆计算机。大伙晓得，咱们也许能够想出少许东西，会双击少许东西，但这都也不够。比如在Uber，每天咱们按下按键并叫车，这是咱们和使用者全在做的事宜。但某年某日，你按下按键，冰淇淋卡车给你送来了冰淇淋。这始于启发灵性的缔造冲动，是咱们在近350个都市做的事宜。例如在杭州，咱们经过没有人机提供冰淇淋。你按下按键，接下来没有人机飞向你并放下冰淇淋。让这一切运转须要涉及少许工程设置，但同一时间让人们带来了灵性启发，这是创业者成功之道。在Uber，咱们努力做的事宜是，企业的每私人都具备创业者精神，可行提议这点点子并让其变成现实。

6. 推向市场

是的，你有了没有问题想法，有很没有问题创意，但还面对商业推广的难题。您须要晓得如何把东西推向市场。在硅谷，大家称之为growth hacking。 您必需晓得如何能缔造病毒式流传成果，如何缔造一种创意、内容或视频、产物或一种电话软件，并寻到方法，使人们不仅乐意运用它、喜欢它，还乐意与其它人分享它。这的确是一门学问，但要紧的是必需找出其具备创意的一面。因而，与别人合作，与名人合作，在交流中发生出火花、发生没有问题创意，也是推向市场的要紧一环。

7. 享受进程

此刻回头看，咱从18 岁最初就创业，并一直在创业的路面上，曾经创业20 年。在绝多数时间里，咱遭遇了好多次不成功。在上全家企业，咱每天给一百人打手机，接下来获得一百次“不”。当你延续六七年都一直这样，这意指着被几十万人拒绝过。是以必需笃定你的指标，必需有充足的信仰，哪怕被人一次又一次的否定，你仍能享受每个时候。这意指着：既然上场，不论产生甚么，始终对你做的事宜保有一份热爱。即便输，也要热爱这场创业游戏。何况绝许多数创业原本就都注定会不成功。但只需跌倒后还能不停爬起来，就不算不成功。

8. 冠军思维

咱称为的“冠军思维”，包括要面临逆境。众多人料到“冠军”时，会料到姚明，或许料到勒布朗·詹姆斯扣篮，但那都非是冠军思维。成为冠军，要懂得面临逆境。把一切置之度外，不论如何都要取胜。这便是成为冠军的意义。想起冠军，大伙或许会料到好多体育明星，以及它们都具有的成功。但生活中的真实冠军，创业中的真实冠军，必定都有这样的品质：在碰到逆境时能够振作起来，竭尽全力，冲向终点。这样的思维会一直鼓励你，不但仅是为了自咱实现，还能为全个团队树立典型。

咱创业生涯中多数时光皆是六个创业伙伴长时间挤在一种小房间里，被没有数次的拒绝，经验过没有数次的逆境，但每天依旧热爱着本人的工作。接下来，直到咱们缔造了Uber，在全世界大获成功。此刻咱们有4,000 名员工，咱依然把这类思维带到咱们的平常事业中，也用它鼓励咱的团队，坦诚地说，当咱见到团队时，咱见到大伙也是一样。它让咱们变得强盛，它让全个事宜都有了意义与价格。