好多智能硬件的企业应当冷静一丝，不行指望靠硬件获取使用者，再转化为效劳。这逻辑你本人都不信，大概唯有VC会信。硬件产物就算是本钱价，使用者也是要掏钱的。一朝花了钱，就得做抉择，这时刻定位理论仍是有效的，你不行卖了电话还去卖电饭煲。。。（全场狂笑，你懂的）咱本来鼓吹过硬件应当无偿，是以智能硬件被好多人给忽悠了，包括咱本人。

　　之下内容节选自周鸿祎在7月16日，极客公园主持的奇点大会上的发言。狠狠打了本人的脸，也打了好多人的脸！很短，但不看保准你懊悔！

　　最初享用吧——

　　咱们又最初唯体量论了

　　咱感觉，华夏人简单把一种概念给放大。原本，独角兽的概念是特指特异的名目，由于唯有一种角嘛，大伙皆是两个角。此刻搞得每私人都讲本人是独角兽。好多企业做了一件特别酷的事宜，有了高估值，就自称独角兽了。要晓得，估值不过一种结果，只瞧估值，便是唯体量论。

　　但华夏有好多人数红利，导致此刻有好多“独角兽”。例如说你是做盒饭的（咱非是针对谁啊）华夏市场相当大，很简单造成市场和范围，接下来就被称为独角兽了。本来在美国，此刻大伙不怎样提独角兽的概念了。

　　同样的，这一两年，智能硬件的创业企业有难题，市场不那末火爆。大伙全在唱衰。那你去想一想，这是非是也所以成败论英雄呢？对智能硬件，咱仍旧信任万物互联。

　　以电话为例，它此刻很火，由于它是刚需。打个比方，例如你（张鹏：极客公园CEO），电话和老婆同一时间丢了，你先找哪个？确信是电话嘛，无电话你怎样寻到你老婆？这便是刚需。

　　咱们回顾电话的进行，距离iPhone第一代发表曾经有10年。但在iPhone此前，本来有Palm，有微软的Pocket PC Phone，尽管都不够好，但智能电话本来用了20年的进行，才到近5年这类红火的状况。是以咱感觉，智能硬件还无到终归老练的阶段，可是至少走在一种正确的路面上。那它犯了哪些错误呢？

　　智能硬件的3个重要失误

　　咱最近相比了中美智能硬件的市场，咱发觉美国的企业活得比华夏的舒服。咱就去反思，这是为何？后来咱发觉，智能硬件，被包括咱之内的好多人给忽悠了。

　　由于咱们都讲，智能硬件嘛，终归都要变成智能效劳，变成大数据效劳来赚钱。导致此刻好多硬件企业都太重视互联网。可是大伙想啊，智能硬件的本质是一种硬件的设施，终归比拼的是体会，是刚需。假如智能硬件都梦想着像软件一样，经过互联网形式去扩展使用者，而忘了体会，又有谁会去买单？是以，咱总结了日前智能硬件的3个不成功原因：

　　第一、好多智能硬件基本做的便是伪要求，包括360的好多产物。

　　莫非加上wifi芯片的电饭锅便是要求了吗？全部东西连上网便是智能硬件码？年纪大一丝的大概记得，20年前也有好多洗衣机被加上了电脑芯片，那时叫电脑洗衣机。

　　假如不过容易地给硬件加上wifi，那基本就非是智能设施，由于非是刚需。

　　第二、咱们在惯例设施里放入料理器、linux架构，或许放入安卓体系，这便是智能了吗？

　　真实的智能硬件须要和人力智能的效劳匹配才行，不然它仍是一种惯例的硬件，对本来硬件功效无本质上的改变。

　　第三、商业形式上有些错误认识区域，便宜硬件是不确实际的。

　　对于硬件自身的价格，咱本人从前也稀里糊涂的，认为硬件可行无偿的，这是由于软件做多了。此前做O2O的人恨不得天天无偿提供效劳，结果是好多的VC都哭了。尽管大家的生活水准得到了提高（全场狂笑）。

　　本来，咱本来鼓吹过硬件应当无偿，此刻再说这话就打脸了。只是仍是得说，此刻咱以为，硬件的商业形式和软件十分不一样，太不一样了。

　　例如来讲，硬件做全部修改，开模都至少要花三个月。全个供给链，哪个位置地震了，哪个位置着火了，你的供给链就完了，再急于也没用，上吊也没用。

　　咱们做软件假如没做好，大不了就没有人下载。但假如硬件有难题，卖不出来，积压了储存，可行干脆你把此前赚的钱都亏光。

　　硬件产物迭代速度，以及使用者的积累速度都不容易和软件相提并论。就算是再容易的小硬件，假如你卖出来100万个，那对你的供给链、铺货、物流皆是庞大考验。

　　定位理论会从新打造你的品牌

　　咱此前做软件的时刻，某一天忽然发觉定位理论仿佛不论用。至少对软件是不论用的，软件皆是无偿的，使用者下载哪个都一样，你只需有能力，可行开发没有数软件。这背后的原因是无偿，使用者无抉择本钱。

　　但是要记着，只需卖硬件，就算你是本钱价卖，甚而赔钱卖，使用者仍是得掏钱的。咱们人进化了那么好几年，遇到一朝要掏钱的事宜，脑中就得做抉择了。这时刻，定位理论就会从新发挥作用力。

　　比方说，你一种厂家，一最初做电话，此刻又做电饭煲、插线板。。。（全场狂笑）。那咱感觉这样就不太适合。定位理论关连到如何构建本人的品牌。

　　从硬件到数据效劳，这种逻辑不通的

　　一种硬件能够卖几十万，几百万曾经很了不起了。但假如是做互联网效劳呢？这种基数差不多可行疏忽不计。是以，此刻好多硬件企业把产物的体会丢掉以后，期望迅速去得到“大批”使用者，变成大数据采集企业，这可能吗？你拿这套逻辑去骗骗VC还行，能骗得了本人吗？

　　最有意思的是此刻的车子（全场狂笑）。咱们都晓得，做一款车子比做电话的难度，至少要高三个数量级，由于零件数量，平安的级别都十足不同。

　　你说，咱辛辛苦苦做出去一台车子，使用者坐进车就最初狂播广告。甚而听说此刻另有车载斗地主？这类形式哪里是平安啊。是以，好多企业做硬件时，按互联网产业的规则来定估值，仍是得冷静下去，你得给使用者提供真实有价格的效劳。车子做得好，就得赚钱，得卖一种好价格。

　　好多企业做硬件，过于期望依照互联网企业来做估值，去追求“市场规则”，去追求本人都不信任的商业故事。是以，好多智能硬件的企业应当冷静一丝，不需要指望用硬件去获取使用者，再转化为效劳，这条路此刻还走不通。

　　硬件到底应当怎样赚更多的钱

　　让每天鼓吹无偿的人来谈利润，有点打脸（全场狂笑）。咱从前一直以为，无偿作为入口是没有往不利的。但硬件一朝无偿，卖得越多就亏得越多，这和软件的无偿真是不一样的。咱以为硬件赚钱是十分合乎道理的，理由有三个：

　　第一、无使用者范围，也无商业形式的话，硬件假如能够缔造价格，就应当去赚钱。

　　有些硬件不行缔造价格，就存心做的特别难用。例如一种喝水的杯子，你喝水前得先开启一种App，这算甚么呢？接下来厂商去说咱这App的DAU多么多么好。。

　　第二、咱很认同花费进级的概念。假如一味追求性价比，就过就会去挤压上下游的资产链，终归都得死。

　　咱做过的最羞愧的事宜，从前刚最初做“无偿电话”的时刻，去英伟达和它们谈。咱说，电话未来都无偿了，那你们的芯片也应当无偿啊！对方就说，假如咱们的芯片无偿了，怎样做研发，又找谁给咱们的工程师发工资呢？

　　咱以为，假如没能构建良性的商业形式，就不行去谈无偿。一朝硬件资产链的上下游都不赚钱，那资产还怎样赚钱，华夏智造和专利愈是没得谈了。

　　第三、溢价本来是确保效劳和体会的。

　　咱们可行拿OPPO和vivo来例如，这两家厂商在线下做了好多推广的事宜。此刻是一种特殊的时代，当咱们以为靠跑分，和靠便宜就能卖电话时，它们曾经在塑造线下体会了。当产物越来越细分，花费越来越进级。客户光是在网上见到推荐，是不会轻易买单的。

　　少许惯例做法的不会悉数被互联网摧毁。是以，当你的产物想映入线下通道，假如无留出利润体积，是不可能做得出的。溢价非是邪恶的，有了溢价，往后才有资格去做更没有问题产物。

　　是以咱和团队说，围绕焦点功效去做硬件，做好体会，让硬件自身的功效做得更好。而非是不过做一种数据采集器，这样的形式是使用者不行接纳的。