华为创始人任正非当前在华为2017年1月17日客户BG年度大会上显示，苹果、三星、华为是组成全球末端的稳固力量，要跟谐、共赢、竞争、合作。

　　“灭了三星，灭了苹果”之类的话，不论公布场合，仍是私底场合，一次都不行讲。谁讲一次就罚100元。

　　任正非说，OPPO/VIVO为何是咱们的友人？它是靠商品挣钱的，咱们也是靠商品挣钱的。咱们的对手是谁？烧钱的企业。

　　任正非还说，华为无一律地排除互联网思维，也无一律确信化，却是实用主义心态，依据不同的概况抉择不同的“武器”。唯有一种思维——利润。

　　任正非最近还走访了杭州，谈及风险操控时显示，华为昨年5200亿出售收入、近900亿的税收，营业遍及170若干国度和地域，风险治理显得非常要紧。

　　华为的金融风险操控放到伦敦，名目风险操控放到日本。团体另有宏观风险操控的高层专门团队。华为的风险操控能力强过众多优秀银行。

　　任正非还说，华为每年的研发投入此刻是120亿美元。华为在俄罗斯、以色列等7个国度和地域设有探讨院，最重要的搞根基探讨，在国家内部最重要的搞产物研发。

　　前者是把钱变成常识，后者则是把常识变成钱。这样才能保证公司长远进行。

　　现在，任正非年纪已大。谈及健康难题时，任正非说，咱的身体情况很好。美国医生审查后，说咱的心脏年龄是10岁，北京全家医院审查后说不到20岁，它们没经过气。

　　“北京医生说，咱的血管和内脏器官无一丝疤痕。咱刚刚去登了珠峰，一直上到5200米，那边有咱们的机站。到4100米，咱没用过氧气设备。”

　　之下是任正非2017年1月客户BG年度大会上演讲的焦点内容：

　　当年客户营业处于难题阶段，咱们的最重要的指标是摆脱困境，如何整合起来使末端走势今日。客户营业进步相当大，今日你们做得比咱们想象的还不错少许。

　　应允你们产物线有两个平台，让里面也有竞争，但里面必定要有交流。从P系列换到Mate系列，电话界面就不一样，要改变这样的情况。

　　里面竞争还不是像“利用位子左边仍是右边”的难题，应当是实际性难题。例如低端电话具备庞大市场，OPPO/VIVO适应了消费者要求，咱们要考量如何提升低端电话的门槛线，将高档机的新技艺在中低端电话循环运用，延伸寿命周期。

　　咱们的高档机延伸出售时间、降档出售，须要降档显著少许，况且销毛较好，才能有用果。例如可行将P9的技艺在低端电话中运用，低端机做到准则化、容易化、寿命周期内免维护化，这样提升低端电话的门槛。

　　只需通信功效最佳，中文体系最佳，便是一道防火墙。批量制造，便是拿电路板“印钞票”。

　　在低端电话的市场竞争中，经过使用者体会渐渐去感触，例如新产物一、两年后就过时了，把1G上网能力放在中低端机上去，仍只卖这种价值，那末它们革新换代时就会换到华为电话。

　　这样竞争力比零部件降本钱更厉害，优势发生了，低端产物就可以做成一道围墙。为何必定要做新电话才代表光荣呢？

　　这便是你们的人工资源评价体系有难题，仍是在以技艺导向、以价格能力为导向，要以客户为中心，以有用盈利为导向。

　　向小米学习营销形式，构建利润思维

　　末端的出售和营销形式应允“一国一策”。咱们从来无严刻划分线上和线下的界线，应允线上、线下出售形式交叉，只需能出售出来就行。

　　源于物流配送便利，华夏线上出售可行鼎力推进；国外线上出售因地制宜，依据客户习惯和物流能力来抉择。

　　咱们无一律地排除互联网思维，也无一律确信化，却是实用主义心态，依据不同的概况抉择不同的“武器”。咱唯有一种思维——利润。

　　合乎道理操控零部件储存

　　关于储存与产量，咱曾提议要“以产定销”，不同意“以销定产”。

　　关于末端，三亚会议精神唯有两条，一种是利润，另一种是储存，此刻依然是这两条。苹果电话之是以敢有那么大储存，由于是单一款式，而咱们是多品牌、多款式，器件种类涉及好多，就不敢库存那末多资料。

　　一辆电话由若干零部件构成，差一种零部件，可能一部电话也制造不出去。出售后，咱们买不到零部件，如何给消费者承受责任呢？此刻消费者对咱们有渴求，但咱们又不敢扩大，实质上还不能扩大，由于要害部件还在供给商那边收购。

　　重视零部件归一化建造

　　咱们要向苹果企业学习，腾出手来对少许焦点部件开发做出规划。未必是咱们规划、咱们开发，也可行合作开发和制造。例如镜头合作，咱们在设置，对方也在设置改良，可能源于法律节制不行向咱们供货。

　　可是并未放弃一同开发零部件。咱们的零部件收购动辄一、两亿的数量，收购量曾经相当大，应当要做出规划，这样才能构建一种稳固的供给体系。

　　零部件归一化建造的难题，在新的一年里，咱们要提到日程上。例如电池、音频器件等要归一化，在不同款末端上能重用。不但提高竞争力、提高效能、下降本钱，最最重要的是归一化后，能解决供给风险、储存风险。

　　一种产物滞销了，此外一种产物可行重用。海量复制，不但能确保品质的稳固性，也能下降本钱。

　　学到优秀之处才能让华为变得更强

　　往日十年，苹果企业就公布了两、三款电话，它们投资负50亿美金，盈利是2336亿美金。你们说要超过苹果企业，咱同意，但咱指的是在利润和效劳水准上超过苹果，而非是出售台数。

　　是以企业EMT会议给你们末端订了一种小指标，三年内，效劳水准赶上苹果，利润率赶上OPPO/VIVO，这样咱们就很称心了。

　　第一，苹果有极大的生态粘性，日前咱们另有必定差距。海外的教导范畴、银行体系、国家内部外领先进步的医疗体系……

　　只能运用苹果设施，用其它设施每一次都要转换，有了这种生态，出售当然就好。华夏高档人员习惯华为Android体系的可能性是存留的，外面炒作说咱们要做操作体系，但操作体系非是软件，却是生态。

　　咱们无，还不可能缔造出去。在Android这种生态上，咱们是否先把中文版Android体系的使用者体会真实做到极致，能和苹果竞争，这是咱们第一种指标，这种指标的粘性同样相当大。

　　第二，咱们还要学习苹果企业的效劳体制，你们去随意找一种苹果门店，料理方法和华为门店十足不一样。不单是售后效劳，咱以为是大效劳的概念。咱们说“以消费者为中心”，见到消费者口袋里的钱，可是咱们取之有道，合乎道理地赚钱。咱们要让客户自动把钱拿出去，效劳也是最要紧的一种步骤。

　　第三，学习优秀之处，不需要总拿咱们的长处比别人的短处。你们首次向OPPO、VIVO学习的纪要咱没转发，由于你们总揭OPPO、VIVO的底，把它踩低来声明咱们“高”，本来咱们同样不高。

　　咱们要学习它的“高”的方面，在鞋垫上垫高一丝，就成了“帅哥”。你们第两次写的学习纪要，咱以为十分深切。

　　是以批示“末端真伟大”，那是发自赤心的。第三次极其了，咱不同意。

　　对手是烧钱的企业，OPPO和VIVO是友人

　　苹果、三星、华为是组成全球末端的稳固力量，咱们要跟谐、共赢、竞争、合作。“灭了三星，灭了苹果”之类的话。

　　不论公布场合，仍是私底场合，一次都不行讲。谁讲一次就罚100元，CBG人工资源部设一种微信号把罚款存起来，作为你们的聚餐、喝咖啡的经费。

　　咱信任你们不会故意这样讲，但可能会被媒体借机夸大实是炒作，咱们不需要用虚假的内容去光荣。

　　假如为了出售必需要讲些话，这是咱了解的，但也要幸免树敌过多。

　　你们为何不行像互联网企业一样烧钱呢？由于咱们没钱烧。OPPO/VIVO为何是咱们的友人？它是靠商品挣钱的，咱们也是靠商品挣钱的。咱们的对手是谁？烧钱的企业。

　　由于它非是以消费者为中心的，想经过烧钱垄断市场，接下来敲诈消费者。咱们目的非是敲诈消费者，却是合乎道理赚取利益，帮助消费者也一同成长。

　　是以在这种价格体制上，咱们要确立三星、苹果、OPPO/VIVO本来皆是一种商业形式的友人。但友人之中也是应允有竞争的，这是两回事。

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