在奢侈品和珠宝花费疲软的当下，周大福、六福珠宝等惯例珠宝首饰品牌均显露业绩大幅下调，甚而连Tiffany这样的世界品牌还不可幸免地显露业绩下降。在这样的大环境下，有个年青的珠宝品牌出售却红遍全世界，好像客户不买就跟不上潮流，甚而被称为“最神奇珠宝品牌”，2015年其业绩逆势大幅上升约40%。

　   这便是1982年在丹麦成立的潘朵拉珠宝。行家以为，这正是由于潘朵拉的设置和营销抓住了客户渴求个性化的花费观念，将惯例概念上的单件饰品经过串珠的方式拆开零售，极大地抓住了客户对“唯一性”的追求。一种平凡的珠宝品牌是如何卖出了“奢侈品范儿”在珠宝业疲软的概况下逆势上扬呢？

　　定制珠宝

　　2015年，各大奢侈品在国家内部的日子其实不好过，如LV、Gucci等奢侈品大牌频繁传出关店信息。这样的颓势也波及到了珠宝首饰范畴。美国著名珠宝品牌Tiffany & Co.在2015财年全世界范畴关店11家，净利润估计下跌10%左右，高于原来预期，甚而还传出了裁员信息。

　　华夏第一大的珠宝团体周大福全新财报也显现，截止2015年三季度，企业同店出售按年下跌15%，港澳同店出售下调23%，其在内地的开店计划也由起初的150~160家降低至50~60家。其它珠宝品牌如六福以及历峰团体的Cariter和Van Cleef & Arpels等也发表财报称，其在2015年底的业绩显露不同水平的下降。

　　然则，潘朵拉全新发表的2015年年报却与众不同。截至到12月3日的2015年第四季度中，潘朵拉的总出售额同比增添了43.4%，净利润同比增添36.5%，达到14亿丹麦克朗；全部市场的出售额均实现两位数增添，此中亚太地域增速最快，达到了58.5%。

　　这样的“逆势上扬”引起了业内人员的关心。记者发觉，不同于惯例珠宝出售“准则化”的产物，潘多拉打的是“准DIY牌”，恰好迎合了当前客户抛弃“Logo崇拜”，喜爱个性化，不一样的要求。门店出售的潘多拉珠宝皆是“半成品”，每个客户可行依据其本身的喜爱，抉择不同的珠子，串成本人喜欢的样式，不必在有限于品牌设置的固有款式，迎得了好多年青客户的钟情。的确，随着花费观念的转变，客户关于奢侈品Logo的追求越来越弱，最初更看重本身个性的表明，因而2015年也被业界以为是奢侈品的定制元年。潘朵拉在2000年公布这类可自行选取吊坠和手链并任意组合的个性化手链后就大获成功，奠定了以后的进行方向。

　　潘朵拉的设置师丽斯·贝斯恩诺拉森曾讲述品牌理念称：“咱们想让女性自由体现自咱。您十足可行依照本人的想法缔造全部潘朵拉珠宝的外貌组合”。另一名设置师罗恩福兰德森也说：“潘朵拉的顾客收集许多不同款式的Pandora来搭配她们原有的珠宝，它可行搭配您绝没有仅有的家传古董珠宝，也可行和作风时髦的现代珠宝搭配。”潘朵拉华夏方面则向记者再一次重申潘朵拉的特点便是“个性化”，“品牌的设置师以生活随处可视的事物为灵性，创作出丰富且饶有趣味的百千款个性串饰，令人能够随心所欲地轻松挑选出最具私人作风与意义的串饰。”

　　 为了实现这样的自由搭配，为客户提供更多的抉择，潘朵拉一直在不停开发新品，获悉，日前潘朵拉曾经具有1800多款不同的饰品设置，光串珠就有600多个。2014年，潘朵拉还得到了与迪士尼的合作权，公布了迪士尼专题系列串珠，还将成为香港迪斯尼乐园以及将要开幕的上海迪斯尼乐园的官方Charm Bracelet手链赞助商。同一时间，潘朵拉还提升了商品上新频次。通常的珠宝首饰品牌上新频次不稳定，其实不会有特定的新品到市场时间，而潘朵拉会如同服装通常，对应各个季节公布相应的款式，如夏季系列、秋季系列；还会在要紧的节日和节点公布专题新品，如圣诞专题、2015初秋专题等。

　   财富素质探讨院院长周婷在接纳记者采访时显示，潘朵拉大卖的基本原因便是由于抓住了此刻客户崇尚个性化的花费心思，经过种类众多的串珠让客户自行抉择搭配，又以手工制作为宣传卖点之一，帮助客户实现“有一无二”的花费追求。

　　昙花一现？

　　潘朵拉饰品从2003年映入美国，2004年映入德国与澳大利亚，于今曾经掩盖全世界六大洲，在超越90个国度与地域发售，设有超越9200个出售点，包括约1800间概念店。依据潘朵拉官网，日前仅上海一地就有16家门店，北京有12家，成都7家，杭州和天津各4家，根本掩盖了本地最高档最有标记性的商圈和超市。

　　获悉，2015年，潘朵拉全世界新开375家门店，开店速度超越平均每日1间。日前，潘朵拉曾经成为全世界第一大珠宝生产商和第三大出售商，其股价也在往日三年间大幅上升。潘朵拉自2010年10月在纳斯达克买卖所哥本哈根证券买卖市场到市场，初始股价263丹麦克朗，市值337亿丹麦克朗。2011年，潘朵拉股价一度跌到36.86丹麦克朗，以后缓慢回暖。2013年1月2日潘朵拉每股报收129.5丹麦克朗，2015年1月2日报收509.5丹麦克朗，2016年2月24日报收847丹麦克朗，本年2月1日盘中创下历史最高价位，达952丹麦克朗，三年间暴涨554%，市值已突破千亿丹麦克朗。（1丹麦克朗=0.1472美元）

　　 虽然2015年全体业绩体现反常出色，但受宏观大环境作用，潘朵拉仍是调低了2016年的出售增添预期：估计2016年出售收入可达到190亿丹麦克朗，按年增幅估为14%，比较2015年的40%增幅放慢不少。未来的开店计划也相应放慢，潘朵拉计划2016~2018年时期在全世界新开200~300家品牌概念门店，此中60%在欧洲列国，剩余40%分布在美国和亚太地域。华夏2016年的新店计划为30间，2017年和2018年会区别增添25间，三年间总计新开80家门店。在接着拓展出售网站的同一时间，潘朵拉还将在未来三年增添对位于泰国的工厂投资，约18亿丹麦克朗，将产能提升一倍。

　　 记者走访了潘朵拉在上海的多家店铺发觉，潘朵拉多数将门店开在如Gucci、Dior、劳力士等奢侈品大牌的周边。客户在遛街的时刻很当然而然会将潘朵拉的品牌位置与这点大赢商网牌等同起来，门店在没有形中起到了广告的效用。只是，周婷叮嘱记者，一种首饰品牌假如想被称作奢侈品，“最首要的是材质，其次是做工，可是潘朵拉所用的资料显著也不够这种级别，不行算作奢侈品。” 代购小夏也显示，“就咱见到的实物而言，咱感觉它的做工很通常。” 依据官网，潘朵拉饰品涉及的材质包括银、14K金、琉璃、瓷釉、织物等，部分饰品会嵌入欧珀、立方氧化锆或钻石等。好多人关于奢侈品的感官是可行保住价值，至少可行经过当铺等二手物品买卖市场变卖救急，比如黄金饰品、翡翠宝石、文玩收藏、名表包袋等。依据财富素质探讨院，二手市场价值是最能表现奢侈品能否保住价值的一种目标。

　　 记者征询了上海国盛典当、国丰典当等多家当铺均被告之，不收含银首饰。国盛典当静安店的负责人叮嘱记者：“假如是黄金，不论是千足金仍是18K金，咱们都收，不过给出的价值会不同。咱们只瞧含金量，不看品牌。”在被问及如潘朵拉这样的银饰品是否典那时，该负责人叮嘱记者：“不能，咱们不收银饰，哪怕再次有名的牌子，哪怕限量版，或许饰品上面嵌入了钻石，咱们也绝对不收。”这也就意指着，潘朵拉是否作为奢侈品珠宝首饰保住价值变现仍是个难题。

　　奢侈品一直被以为是有钱人的谈资,炫目、华贵、限量是它的光环，在珠宝业低迷的今日，潘多拉抓住了年青客户的要求，必定意义上卖出了“奢侈品范儿”，然则未来，潘朵拉是否接着连续此刻的品牌神话，是否接着维持此刻的品牌溢价，还须要时间检测。