今日，熟悉游族的国外游戏使用者比国家内部使用者还要多。近两年游族网站的国外营业进行很快，维持较高营收增添速度的同一时间，构建了掩盖超越200若干国度与地域的国外发行体制，深入北美、欧洲、南美、东南亚及中东等地。

华夏音数协游戏工委、伽马数据（CNG中新游戏探讨）结合发表的《2018年1-6月华夏游戏资产汇报》指明，2018年1-6月，华夏自助研发网站游戏国外出售收入46.3亿美元，同比增添16%，超越国家内部增速，国家内部搬动游戏市场增速12%，全体资产增速5%。作为一种好几年从事国外发行与运营事业的游戏从业者，能够见证华夏游戏在国外遭到各地玩家的欢迎，成为文化出海的一个符号，咱感觉幸运且自豪。可是咱们也见到了少许刚刚出海的团队，它们拓展国外市场的做法尚不老练，游族网站的成长进行历程也许能给产业带来少许思考和启示。

　　国家内部市场增速放慢 全世界化大势所趋

本年上半年，游戏资产的增速创下了有史以来最低的增添。原因相比多，但使用者增速放慢是一种要紧要素。这一丝从几年前的数据中就体现出去了，到2016和2017年的时刻越来越显著，大批产物的使用者流量不足，甚而买不到使用者。而买量市场也因而快速浮动，单使用者本钱越来越高，单款产物的激活率却越来越低。

Newzoo数据显现2018年全世界搬动游戏使用者范围约22亿，而依据伽马数据预测2018年华夏搬动游戏范围将达到5.8亿，这样看来，全世界搬动游戏使用者范围约为国家内部的3.8倍。随着华夏游戏制作和运营水准的提高，国外市场对华夏游戏的接纳度也在提高，本年的数据就表现了这一丝。

依据伽马数据的统算结果可行见到，在美国iOS榜单TOP100产物中，热销榜和无偿榜上的华夏游戏数量占比均超越了1/5。假如缩短范畴，东南亚iOS热销榜TOP50中，不论泰国、越南、新添坡，华夏游戏的数量占比依然超越1/5，在韩国热销榜TOP100中，甚而超越了3成比重，即使是难映入的日本，也有十余款华夏游戏映入TOP100！这类趋向下，提早布置并获取优势，则意指着在发行理念、运营体制、概括性团队、强势品类、发行版图等若干方面的优先。

实质上，早在2016年，游族的国外业务收入就超越了国家内部，达到12.68亿元，同比增添64.55%，占比50.11%。2017年年度汇报显现，游族网站在2017年实现业务总收入近32.36亿元，比上年同期增添27.89%。国外地域年收入超19.68亿元，占总营收的60.83%，比上年度同期增添55.23%。

起初游族抉择出海，与创始人林奇密不可分。林奇创立游族此前就期望把华夏的文化带到全球各地去，企业成立后，他就一直在考量如何经过游戏的方式把华夏文化流传出来，而且让更多人接纳。

从大背景上来讲，国度提议“一带一路”策略思想后，加速文化出海的脚步就成了文娱产业的最重要的课题之一。在政策背景的有利扶持下，历经数年进行，互联网资产的出海营业曾经渐趋老练，有出海营业的国家内部互联网企业超越数千家，出海产物超越上万款。而网站游戏隶属数字娱乐资产，华夏和全球起步时间一样，这种产物特点和其范畴自身打算了华夏有机会迅速追上，甚而是超过。同一时间，游戏自身以年青人为最重要的使用者团体，其流传的速度更快，掩盖面更广大，从流传的方位来看，游戏的作用力十分大。游戏自身带有十分强的文化符号，能让华夏的文化在全球舞台上发生很大作用力。

先发制人的国外布置“兵法”

游族出海的时间可行追溯到2010年，咱们那时是本人研发游戏，接下来抉择由国外本地的发行商来发行，这是走出国门的第一步。从2013年最初，由咱们本人来发行自研产物，这又分成了好几个阶段。早期咱们把针对华夏市场研发的、包涵丰富惯例文化印记产物——如武侠、三国题材游戏——发行到了国外去。第二个阶段，咱们发觉国外的市场的确很庞大，大伙关于华夏游戏的商业化运营玩法也能接纳，是以咱们针对国外的使用者，立足全世界的市场来开发产物，这便是咱们的《LeagueofAngels》（《女神联盟》）系列。第三个阶段便是，咱们借助全世界的大IP来发展开发，接下来把产物输送到全世界各地，进一步把华夏游戏企业的产物作用力扩大化。这便是咱们在发行战略上的几个阶段。

依据地理位子、文化习俗等要素，游族把全世界分为四个不同的大地域，北美、欧洲、日韩、东南亚，每个地域细分为不同市场，探讨其普适性与特异性，在各地用本人的形式取得了少许成功。例如在港澳台、东南亚这样的中华文化作用圈，少许国家内部产物和本地文化能发生共鸣，可行尝试微调投放；在欧美、日韩这样的老练市场，门槛高，竞争剧烈，就要愈加注重联合地域特色发展设置；印度、中东、拉丁美洲，人数红利依然存留，本地游戏生态尚未老练，可行尝试霸占特定品类的头部位子，首先培育玩家的游戏习惯。而上海总部是四大地域的焦点，为国外分支机构提供技艺、过程和准则等扶持。

咱以为上述可行总结为“全世界化视野，全世界化和地域化相联合的发行战略”，一方面是指从产物策略上须要有全世界化的视野，不论从产物的策划、研发、数值等方面，都必需要面向全世界使用者，要考量使用者的接纳度。例如，早期出海的华夏游戏好多是借鉴了惯例文化，但国外使用者不容易原汁原味地了解西游、三国的素材，华夏惯例文化题材游戏如何翻译成国外玩家能了解的言语，也一直是个困难。

而游族的《女神联盟》系列在研发时刻就考量到这种难题。经过架空的虚拟奇幻全球题材、欧美画风，满足更广大的使用者要求，但玩法上仍是脱胎于华夏游戏积累的成功经历。

另外，游戏中的体系也要依据欧美使用者偏好设置。华夏游戏每一级都有好多体系，例如进级、打副本等等，欧美使用者了解几十个体系玩法是十分难的，国外使用者喜爱单线程，渐渐地一丝一丝来，同一时间做两三件事，或许超越两件事，就会失去兴趣。咱把它归结为习惯上的差异。

“IP经营”在国外同样奏效

“影游联动”形式最早是由林奇提议，目的是打破商业形式的单一性，经过热门影视剧所造成的火爆效应给游戏导量而且达成变现。在国家内部像《盗墓笔记》这样的游戏产物那时做得十分成功。而在海外，华夏公司想要出海，让更多的同行晓得本人，更多的使用者晓得本人，仅仅只靠华夏的惯例文化产物也不够，要找适合它们本地能接纳的题材，它们喜爱的那一些IP，不论是电影仍是电视剧，接下来用华夏游戏公司相比擅长的游戏玩法来表明。

随着产业的进行，咱们对IP有了更清楚和宏观的经营理念。这次咱们带到科隆展的主推产物《权力的游戏》，便是由美国HBO有线电视网的中世纪史诗奇幻题材美国同名电视延续剧改编而来。一方面展现了游族网站的研发、发行硬实力，同一时间也向全球传达了游族网站以全世界化视野塑造娱乐经典的营业蓝图。

2018年是游戏产业机缘与挑战并存的一年，然后的几年，咱们以为华夏游戏市场的增添速度还会接着放慢，但国外游戏市场将推进产业持续增添。如何更好地出海曾经成为许多国家内部游戏同行须要认真考量的事宜。咱们在更宽广的赛道上和顶尖的企业竞技，将本人的经历与各地文化相互磕碰，发来自己的声响，听到玩家的回响——这很难，但令人振奋。