越来越多的人迈入创业的行列，然则在许多的范畴与产业中，怎么寻觅创业方向？创业后又如何融资呢？如何创建创业团队？好问邀请红圈营销创始人刘学臣来与咱们讨论创业的那一些事儿。

Q：创业团队人是最最重要的的难题，如何抉择合伙人？

刘学臣：切实如您所说，全部企业里人的难题皆是最最重要的的难题，包括合伙人、员工、投资人等等，都须要用心挑选。红圈的创始团队是十分稳固的，咱们是北京大学的一帮同学校友构成的创始团队，此刻团队成员无一人离开，后来连续引入了北师大、新添坡国立大学、南京大学等大批同学校友。咱们那时的考量本来很容易，之是以抉择同学校友一同创业，一种原因便是由于大伙都知根知底，二是华夏是一种尊师重教的国度，大伙有个一同的师友圈子，不会犯大错误，否则没法子回去见老师同学了。

Q：如何吸纳创业初期焦点伙伴？

刘学臣：咱感觉有三方面，事靠谱、人靠谱、钱靠谱。甚么是事靠谱？你做的事宜能够有充足大的前景，能够帮助你的伙伴成功，他是一种能够有伟大前景的事宜。这种实质上是最重要的的一方面，十分十分要紧。第二点是人靠谱，便是说你靠谱儿，你要声明你是优秀的leader，是有实力的，你能够带领大伙成功，而且你要能声明你在成功以后能给大伙分享，让大伙全能得到你的分享收益。第三点便是钱靠谱。也便是咱常说的短期的钱你给多少，中长久的股份你给多少，这种最佳写到纸上去。

Q：怎么看待用情怀或金钱来经营与partner的关连？您更倾向哪一者？

刘学臣：你好！这种难题此前也有人问过，咱容易说下。咱感觉料理和partner的关连，情感和金钱都很要紧。咱更偏向于用有理想，讲情感，明利益这三点来综合。

咱感觉对一种创业的团队来说起首要有绝对的使命、愿景和价格观，几私人一同创业，有难题，也会有好多难题，能够合一在一同很要紧的一丝是使命和愿景。也便是说，你们的理想能不行够十足绝对，有了一种绝对的理想才简单往前走。第二点，咱感觉团队仍是要有一丝一同的情感，甚么是一同的情感，便是说在难题的时刻，在危险的时刻，在有风险的时刻，大伙都有点哥们义气，你能帮帮咱，咱能帮帮你，这一丝实质上是挺要紧的。第三点，咱感觉是利益的划分也必定要清楚，短期利益是甚么、长久利益是甚么，必定要讲明白。短期的利益是你能给你的partner多少钱，由于对方也要生活吃饭。长久来看你要给对方多少股份，愿不想意把股权写到工商注册备案局内部，不写进入你便是一种骗子，不容易说你那个真实最终能兑现。写进入今后呢，本来也面对一种困境，他可能半道退出，你怎样办？那末一种最佳的法子便是做成一种局限合伙公司，这样进退就相比自如了。

平常期权的设计有两个法子，一是按时间来设计，二是依照业绩来设计。依照时间来设计，假如无其它要求的话，那便是说你给他对方一种期权数字，例如说十万股或许是多少股，依照四年来发展期权兑现，每年兑现25%，这是按时间设计期权。依照绩效来设计，也便是说达到某个绩效，你给他多少，达到多少绩效你给多少。这类依照绩效来设计相对来讲相比科学，但也会使人变得愈加急功近利，那平常许多数公司是依照时间来设计的。

Q：初创公司是非是在成立此前有一个律师介入会好少许，把合伙人或许创始人之中的权利义务关连弄明白？合伙人之中私底签定的股权合同是非是无法律出力？

刘学臣：初创公司在成立此前有一个律师介入本来是十分可以的，和创初创的时刻雷军总的律师就介入了，帮咱们做了好多相干的合伙人合同，这实质上帮助咱们在往前面走。很多初创公司创始人感觉这样的一种进程可能是挺麻烦的，况且律师还花律师费。你这种钱本来仍是要花的，可能还不会太多，也就五千到一两万块钱。由于咱们做创业的人确信皆是想把这件事做大的，皆是想成功的，一朝成功了以后，这种钱是极少的钱，你花这种的钱会规避今后相当大的风险。由于许多数企业出的难题皆是创始人之中，或许leader和partner之中出的难题，这实质是第一大的难题。因而从这种意义上来讲，假如找一种相比没有问题律师出一种创始人之中与合伙人之中权利义务的合同，实质上对未来的成功有十分大的帮助。

Q：创业的团队会碰到哪些困境，能给正好创业中的公司人少许经历吗？

刘学臣：咱感觉对一种创业的团队来说起首是使命愿景价格观的难题。也便是说你这几私人一同创业，日前看还挺初创的。有难题也有好多难题，那末能够把你们合一在一同的很要紧的一种是使命愿景。也便是说你们的理想能不行够十足绝对，有了一种绝对的理想才能够简单往前走。第二点的话咱感觉初创的几个伙伴团队，仍是要有一同的情感，甚么是一同的情感，便是说在难题的时刻，在危险的时刻，在有风险的时刻，大伙都有点哥们义气，你能帮帮咱，咱能帮帮你，这一丝实质上是挺要紧的。第三点咱感觉是利益的划分必定要清楚起来，短期利益是甚么？长久利益是甚么？作为一种公司的leader利益划分要明白。

Q：在创业的不同阶段，路在何方，与谁同行，心中有球对您区别发生了甚么效用和作用，三者的权重是怎么的？成功的准则是甚么？成功的方式是期望一蹴风风火火而就仍是细水长流小火慢炖？

刘学臣：路在何方、与谁同行和心中有球在创业的不同阶段，发生的效用皆是十分要紧的。那从咱本人看，起首解决一种内因的难题。便是说，你要确保一种心中有球。这是你的心态，无一种没有问题心态实质上是不容易往前走的。路在何方跟环境跟外界相关系，你本人抉择的路，是非是外界所须要的，是非是消费者所须要的也便是你的方向是甚么？咱这一丝很要紧，唯有本人的心态好，接下来也抉择一种适合的方向，与谁同行才显得十分要紧。与谁同行实质上是选你的伙伴。三者的权重关连假如必定要分的话，那咱本来更乐意说，在今日的这样的一种快速浮动的时代，外部环境要素浮动好多的时刻，心里是最要紧的，也就说咱以为这种心中有球至少在一半上。有了这样的一种抉择以后，路在何方与谁同行相当各半吧。

成功的准则是甚么呢？咱更愿用三个字反复答甚么叫成功，咱用“富贵雅”这三个字来定义成功。起首咱们用通常的大众的或许说是入世的一种准则。入世第一位“富”那便是经济上的进行经济上的成功，你起首要必定的经济位置或许说你能够实现value或许是cash的成功。自然了经济的成功，你富了今后呢，下一步就可能要去追求受尊重，那便是贵。“贵”便是受人尊重，不论门贵、学贵、行贵、品贵，那皆是受尊重的一种部分。最终是雅，雅实质上是心里的。而心里的本人认同本人，本人体会本人，本人打算本人，大致是最要紧的一种东西。咱们终归可能追求的便是心里的东西。成功的方式一蹴而就仍是细水长流，咱想依据不同的人有不同的观点。但就咱而言咱以为细水长流可能是很要紧的。咱举一种不太恰当例子，假如你生来便是一种亿万或许是百亿富翁的儿童，你本人就具有了一种亿或许一百个亿，你感觉就很快乐吗？咱以为非是特别快乐的。由于你就失去了能走势成功的这样的一种里程。人生的目的可能就在于你渐渐来一丝一丝的来，就像咱的一位老师以前说过一句话。唐僧去取经，你说它难不难阿？那唐僧的回答不晓得是甚么？有好多人跑马拉松，这种马拉松你说是难跑仍是不难跑？那末咱本人对唐僧的了解是，他本人有个伟大的梦想一种伟大的指标，去取来真经普度众生，剩下的事宜就很容易了，一步一步走吧！不去想那末多。

Q：对于初创企业如何获得融资的过程的难题？

刘学臣：融资对初创公司切实十分要紧，咱们有切身体验，尤其是当你拿到充足的资金跑道就充足长，这样就有犯错误的资本，不至于倒在半路面上。红圈是2009年成立的，2010年拿到小米雷军的第一笔天使投资，后来连续又拿到中关村管委会、湖北高投、东方富海、复星昆仲、新期望团体、海通开元、中信金石、正和磁系、中银团体、陈发树男士、王亚伟男士等的投资，到日前为止咱们曾经通过了八轮融资，融资额近10亿，是以对这种难题仍是有必定的心得的。

此刻是一种大众创业、万众创新的时代，投资人和投资机构每天都要看好多名目，怎样让它们打算投你，咱私人以为，对初创公司来讲，拿到融资最要害的是要找对方向，要有没有问题商业形式，有可预期的进行前景。咱此刻还记得特别明白，当年咱跟雷总谈的时刻，雷总就说公司级搬动出售治理这种范畴值得去做，他几年前就考量过，可是由于那时要求不老练就没做，他叮嘱咱说不需要急于，这种产业三年之内不会大爆发，可是三五年以后必定会渐渐清楚，此刻回过头来看，产业的进行切实如许。

2012年最初，其它少许公司也连续映入了这种范畴。自然，人的要素也很要紧，投资人和投资机构也会考量公司的团队是非是值得投资，尤其是针对初创公司，当你的商业形式也不是很清楚的时刻，当你们还无实现盈利的时刻，人的要素便是成为那时最最重要的的要素了。那时雷总投咱，也是感觉咱还相比靠谱，后来还跟其它投资机构说“这小兄弟很靠谱，这几年持续靠谱”。咱们董事长李汉生男士在一次外部演讲上面以前讲过一段话，就说那时投资刘学臣更多的是看中他的为人，踏实、靠谱有冲劲，那时假如他不做搬动出售治理即便去卖煤咱也会投他，这更多的是讲明了他投资初创企业时抉择人的要素更多少许，自然也是给咱提议来更高的请求，要少犯错，要全力以赴，才有可能成功。此刻通过这几轮的融资发觉，人的要素在每一种步骤皆是最要紧的。

Q：生物发电名目应当怎样样融资呢？

刘学臣：抱歉咱对生物发电范畴非是很理解，可是咱感觉公司融资有必定的一同性。就像咱在刚才的难题内部提到的，融资要有没有问题产物和商业形式，还要有个没有问题团队。你说到企业的技艺是超出国家内部现存的，这一丝很棒，你可行造成必定的技艺壁垒，在产业内造成必定的优先优势。可是这种技艺壁垒能否充足强盛，能够让你维持多长时间的竞争优势，咱想这一丝你应当要十分重视。此外，对投资人和投资机构的抉择必定要慎重，本来在红圈的进行历程中，咱们接近过好多投资机构，可是咱们从最最初就坚定：抉择国民币基金，况且要是国民币基金中最优质的基金，此刻看来，咱感觉咱们的抉择仍是蛮正确的。由于你的难题里无太多的消息，例如对于你的团队，是以咱没法子给出太多意见。谢谢！

Q：做内容（短视频）创业，初始团队焦点成员配置或分工，您的提议？

刘学臣：定位起首要找准，你想表现给谁看？你想表现的是哪些内容？你的的作风是“阳春白雪”仍是“下里巴人”？这种起首要想明白。至于说初始团队的分工，作为一种门外汉，咱私人感觉应当至少要有懂拍摄技艺和视频剪辑技艺的人，有懂内容策划的人，还要有懂流传的人。谢谢！

Q：如何培训和治理直销团队？

刘学臣：咱们仍是十分重视能人培训的，针对企业员工有四个体制的培训，高管团队、焦点员工、骨干员工与新员工，企业每年花在培训上的钱可能比好多大企业都要多。咱们对直销团队的请求是要具备轻解决方案的不业余技艺能力且有血性，昨年咱们就花了4000多万的培训费率。尤其是新入职的员工都要通过两周左右的封闭培训，从全中国各地来到北京同一发展培训。培训包括公司文化、产业常识、产物常识、出售技艺等方面的内容。一段时间今后还会对成长起来的骨干员工发展回炉培训，不停增强它们对产物的了解，对产业的了解，不停提升它们的出售能力和技艺水准。针对中层焦点治理团队的培训，咱们本年和新华都商学院签定了合同，请它们为咱们塑造“续航计划”，咱们计划做三年，每大批次培育100人，第一期计划已于4月份正规发动。针对高管团队，咱们也有专门的培训，从昨年最初，焦点高管团队最初了红色之旅的培训计划，估计用两年时间把对华夏共产党具备要紧意义的几个地点走一遍，从咱党的成长历程中吸取包括公司愿景、价格观与使命等方面的经历。

刘学臣：红圈营销创始人兼CEO、正和岛&对路ToB创新联盟主席。在2009年映入公司级SaaS搬动出售治理范畴，用6年时间带领企业挂牌新三板，对公司出售治理、搬动互联网、SaaS产业、融资等范畴都有深入的探讨和不业余的经历。欢迎戳此提问>>。