牛电科技成立于2014年，是全家智能都市外出解决方案提供商。自2015年公布首款智能锂电电动车-小牛电动N1以来，牛电科技曾经连续公布N、M、U三个系列。产物以智能和设置等素材为特点，屡次得到德国红点等世界设置奖项。

本年10月，牛电科技正规在美国纳斯达克买卖所挂牌到市场，股票代码为NIU。企业发行价为每股9美元，共计发售700万股ADS（美国存托股票）。截至发稿时，牛电科技股价为每股6.91美元。

两轮电动车在华夏曾流行一时，现在，这种范畴另有多大的市场范围？在市场中，小牛电动车如何定位本人，又有哪些塑造产物的理念？2015年，时任小牛电动CEO的李一男因内情买卖的罪名入狱，彼时，企业面对着甚么样的概况，是如何挺过难关的？本年，小牛电动为何抉择在经济低迷的周期去纳斯达克到市场，然后又会有哪些进行规划？

带着这点难题，咱们采访了小牛电动CEO李彦。之下是界面面谈对话李彦视频以及部分文字实录：

面谈：为何抉择在电动车范畴创业，这种范畴有多大的市场范围？              

李彦：一最初实质上映入这种产业，最重要的仍是想解决都市外出的难题，那末咱们想讲，甚么一个交通用具，能够解决单人的都市外出，那最终见到，两轮的智能锂电电动车，是一种很没有问题解决方案。

在华夏，这种市场实质上每年大概全在三千万辆的市场范围，存在数量大概有一个两亿辆的存在数量市场。这种市场本来相当大，往日大伙不关心，不关心的干脆讲，这种市场内部无特别强的一种品牌。例如咱们谈电话产业，你会马上会料到好多品牌，例如说苹果、小米、华为此些。那末两轮电动车内，从前大伙是无这种品牌的概念。

面谈：小牛电动的焦点竞争力有哪些？

李彦：咱们一直说是科技和设置，扶持咱们科技的是智能和锂电。

电动二轮车在华夏有两亿台的存在数量市场，每年都有3000万辆（增添），大概皆是铅酸的电池。铅酸的一块电池有30公斤，你从车内边是卸不出去的。那末咱们看锂电，一种电池包平均就7公斤左右，你把电池包从车内边拿出去，拎回家充电就行了，充一次电续航60到80千米。

加了智能的一种焦点原因是，从前两轮电动车丢得特别多，那咱们就把定位加上去，使用者在APP内部可行随时见到这种车的定位概况，也能够报警。咱们自身也收集各式使用者大层次上的骑行数据和骑行习惯，那这点数据最终又变成咱们的焦点竞争力了，咱可行依靠使用者的骑行习惯和骑行数据，不停改良咱的产物。

那末另有一种是设置，设置也是咱们十分十分强的一种焦点竞争力。

面谈：小牛电动塑造产物的理念是甚么？

李彦：第一种是要塑造爆款，咱们期望每出去全部一款产物皆是爆款。出爆款产物，是对社会资源的最有用和第一大化的应用，不会显露浪费。咱们每个小牛电动的体会店都适中，看起来十分洁净，你会看咱们SKU十分少。由于咱就3个系列，大概便是6款产物，非是说咱一年能够出上几十款这类产物。

自然这些的话，对咱设置师的请求就大。是以他会十分谨慎地想讲，使用者真实的运用习惯是甚么，咱怎样做该款产物，才能够满足使用者的要求。

咱们有一个秘密武器，是咱们的设置师皆是骑车的。咱们十分讨厌这句话，叫“站在使用者的方位上想难题”。说这句话显示你实质非是使用者，不过要站在使用者方位上想难题，咱说不对，咱们本人便是使用者。是以这种时刻，咱才会感受到产物全部的痛点，站在使用者的方位上想难题的话，变成咱不过去测试。 第二个咱刚刚曾经有点谈到，咱们公司价格观内部，有一条是“一切所以使用者的体会出发”。假如咱们做的产物不给使用者缔造价格，那就无意义，包括产物上的全部一种功效，必需得是使用者以为有更没有问题体会和成果，这才值得做。 第三个，实质上这皆是串在一同的。咱们谈到爆款，谈到一切以使用者为出发点，实质上对咱们支撑的，是咱们的大数据能力。为何咱感觉智能这种事宜有意思，假如这种车非是智能的，那卖出来一辆车，跟卖出来一种汉堡包是无区分的。咱们每出售出来一辆车，对咱来说，皆是让咱能够（加深）对全个两轮外出的了解。

面谈：小牛电动车品牌在市场上做出了必定的作用力，企业想要为品牌赋予怎样样的内核？

李彦：起首，咱感觉造成品牌非是由于咱们赋予的内核，却是咱们做的全部事宜，皆是从使用者要求出发。使用者须要充电，咱们做成锂电的，使用者须要跟进这种车在哪，咱们做成智能，围绕着这点，才把品牌理念流传出来了。

说咱们是高档，使用者就认可你是高档的吗？咱不以为，你做怎样喊没用，仍是跟产物是相关的。

可是经过这四年，咱们在产物上不停地让使用者感受到，这种车切实是时髦，切实是高品质的，切实是有科技的。那末咱们让使用者感受这种品牌代表了甚么，代表了Style（潮流）,代表了Technology（科技），终归代表了Freedom（自由），可行在都市内部自由外出。

咱们在华夏两轮外出产业内部，真实做到是第全家也是独一全家叫Lifestyle的这种品牌，一种生活形式的品牌。由于是有这种品牌概念，使用者才乐意买咱们的附近，买小牛电动帽子，T恤衫这点东西，同行是很少见到这种概况，由于你无给使用者一种生活形式的感受。

面谈：提到小牛电动，不容易绕过李一男（前牛电科技创始人）入狱的事故，有人评价说那时企业“跌入谷底”，你为何抉择临危受命出任CEO，那时企业面对着甚么样的概况？

李彦： 咱感觉不容易绕过，也不容易说那个时刻不危险，说不危险那是说假话了。可是咱感觉仍是几个事宜。第一种为何会加入，当时候见到两轮市场和都市外出，自身切实是个大产业；第二，这种团队也十分好，不容易见到这类企业内部有那么强的团队，包括这种企业的投资人， 对咱们也全十分扶持；自然，当时候产物曾经出去，第一代产物不可能做不成，便是你无说真实要担忧甚么。

自然从外界来看，会见到一男那时出了那么一种事，大伙会感觉，团队会不会散掉，融资会不会融不到钱，外界那时有各式各类的报导。咱感觉第一大一种挑战， 是要稳固军心，可是此刻记忆也熬过来了，能熬过来的原因是咱们里面仍是十分坚定的。咱们要做到能够改变外出，让大伙在都市里生活更美好，这种使命感全部人皆是坚持的。

你会发觉咱们有几年时间，跟媒体的沟通很少，实质上还不好意思，不晓得沟通甚么。你晓得吗？那末咱们那时想讲，仍是老老实实做产物，做效劳。2015年的众筹也做了，接下来2016年的线下体会店又最初开起来，况且2016年还到国外去了。是以你在每一阶段，都有十分漂亮的成绩，这种成绩对全部小牛员工实质上是一种自信心和自豪感地塑造。

咱感觉不容易说是跌到谷底，不论有无有一男这种事故，咱感觉每一种创业企业，想要最终活下去，每年皆是挑战。是以咱要说咱每年皆是在谷底，由于咱每年都见到讲明年的山峰很高。咱此刻看明年山峰也很高，咱感受咱此刻便是谷底。

面谈：小牛抉择了在本年到市场，大伙都晓得本年全个大环境非是特别好，而小牛到市场此前，也有四次下降募资的概况，而后来全体募资额是开始计划的二分之一，为何要抉择这样的一种时间在纳斯达克到市场呢？

李彦：自然非是为了融资，切实融了少许钱进来，可是实质上假如看咱们财报的话，实质上咱们到第三季度的时刻，咱们账上现款和短期存款理财另有4.8个亿国民币。是以实质上咱们不要大额融资，甚而可行说不要融资。

从时间上来说，到市场对咱们而言是一种品牌的延伸，是个提高。这种不但是针对华夏市场，愈是针对国外市场。咱们感觉，全个欧洲市场的潜力仍是十分大，咱们在欧洲其实不是要去做一种性价比的产物，好多华夏公司出来的时刻，说要做一种性价比产物，而咱们在欧洲卖的很贵，卖到两三千欧元，跟其它世界大牌两轮摩托车价值是一样的。

可是在欧洲市场要再进行一步的话，怎样在欧洲或全世界让客户把你当成一种全世界品牌，这种认知度十分要害。关于咱们来说，作为一种创业四年的企业，纯粹靠华夏的市场份额来去造势太难了。你想咱一种欧洲客户，买你一种3000欧元的两轮电动车，一问是个华夏创业公司，再过两年这公司倒了，那咱的车怎样修呢对吧。

那怎样能够在全世界范畴内，把咱们的品牌高度和认知度拉起来，咱们那时想了想，到市场是一种最佳的抉择。

纳斯达克有个好处是，但凡咱们见到多数所谓的跟外出和科技内容相关的，多数皆是在纳斯达克到市场，包括特斯拉、苹果全在纳斯达克到市场。实质上，由于咱们切实仍是个科技企业，是以咱们一直还不想忘本，说咱们便是个制造生产型公司。在纳斯达克到市场，也能够时时候刻提示咱们这一丝。

面谈：小牛电动本年初次实现了单季盈利，净利润是490多万国民币，可是毛利率有所下调，原因是甚么？

李彦：毛利率下调有几个原因，咱们CFO可能能回答的更好少许。原因最重要的是有那么几个，第一是跟产物季节性相关，咱们国家内部市场第三季度是旺季，可是欧洲市场第三季度实质上是冷季，由于去欧洲的车要通过45天的里程，接下来另有十几天清关时间。

是以第三季度的车发出来后，到了欧洲实质可行进门店出售时，曾经圣诞节了，当时候曾经映入冬天了，在国家内部市场，第四季度必定是冷季。

但同一时间咱们欧洲市场的产物的毛利偏高，而国家内部市场的毛利是偏低，是以当欧洲市场是冷季，国家内部市场是旺季的时刻，那欧洲站国外的出售比重是占的是少的，例如说咱们上半年国外全个出售比重占13%，第三季度好像唯有5%左右。那差不多于高毛利率那部分比重少了，这种对全体的毛利是有些作用。   

第二个，咱们本年的新品发售最重要的是6月份的M+和8月份的UM，这两个新品，实质上出售皆是在第三季度。而咱们的习惯是每一次新品发售时，价值会偏低，同一时间会有些赠品。为何做这种事宜呢？由于作为“尝鲜”的使用者，咱们期望他获得最佳的优惠。而由于第三季度这两个新品在，也作用了全个第三季度毛利，但这种第四季度就会回暖。

面谈：从招股书上来看，上半年全体还处于损失状况，净损失3.15亿国民币，而在三季度财报中，咱们见到净利润达到490万元国民币，实现了单季初次盈利后，然后会如何去实现周全盈利？

李彦：起首第一种，上半年那个3.15亿国民币，是GAAP（美国通用会计标准）口径下的数据，它是含股权鼓励的。实质上第三季度盈利的490万国民币是不含（股权鼓励）的，假如要含的话，是损失220万国民币。假如咱们上半年不算股权鼓励和可转债作用，大概是损失4600万国民币，实质上这种损失是很少的。假如昨年不含股权鼓励和可转债作用，会损失大概七八千万国民币的样子，是以损失一直在缩窄。

那末咱感觉是第三季度盈利对咱们来说，声明了咱们的商业形式，声明了咱们作为出售高素质产物的创业公司，能够实现盈利，那咱们也在努力在做，未来确信要实现周全盈利。

面谈：会有哪些措施？

李彦：第一最重要的仍是销售数量增添，由于销售数量增添，实质上就会摊薄全部的运营本钱，咱们此刻运营本钱大概17个点吧，可是一直在下降，昨年更惨，昨年的运营本钱好像是挨近20个点。那为何会显露下降概况，由于咱们销售数量在不停增添，自身的销售数量增添会把全部的固定本钱投入摊薄，带来盈利能力的提高。

第二点是咱感觉对华夏全个资产都有作用的，便是锂电池，锂电池全个的本钱是在下调的，由于跟锂电设置相干的最重要的原资料镍、锢这点皆是在下调的。锂电池（的价值）往日每年皆是在10%到15%左右的下调，而锂电在本钱又占了相当大一块，全个收购本钱的下调，也会让咱们的毛利会有所提高。

最终一种，实质上是说全个产物构造。咱们经过在纳斯达克到市场，期望能够在国外实现愈加快速地扩展，由于原本国外也是个大市场，而且国外自身的毛利率比国家内部要高，是以当国外占比越来越高的时刻，全体毛利也会有提高。