“假如无在休假，都不好意思说本人是做投资的”，这是日前创投圈里盛行的一种笑话。甚而有人调侃说，在全球的知名风景区，全能碰到休假中的华夏VC。

　　依据统算，2015年人间投资的增速为10.1%，而本年上半年，却唯有2.8%。映入2016年，不但本年投资人的出手速度比昨年要慢好多，就连好多曾经拿到融资的创业企业，居然也是说死就死了。

　　此刻的创投市场，可行用惨烈来形容。曾经映入寒冬的资本市场，使人感触到了滚滚的寒流。甚而使人最初怀疑，这类情况会不会成为“新常态”？

　　大环境如许，创业者应当如何应对呢？

　　在美国，有这样一位华裔大神，他不但在资本市场疲软的概况下“逆流而上”，况且还一遍又一遍的刷新着本人的创业成功纪录，一举成为硅谷创投界的传奇，也因而成为创业者竞相学习的榜样。

　　一种“创业选秀比赛”激发的关心

　　近期，在当下最盛行的社交利用Snapchat上，有一位美国知名的创业家举行了一种十分有新意的“创业选秀”，引起了各界的关心。

　　在比赛中，创业团队可行向主持方申请展现本人的名目，假如被选中，创业团队就有机会登录并“接管”这位著名创投人的Snapchat一种小时。

　　在这一种小时里，创业企业可行做全部它们想做的事，例如向它们的观众宣传、推销它们的产物或创意。随后，这位创业家会让观众发展投票，选出观众最喜爱的名目，获胜的创业团队会获得 Y Combinator（美国高级硅谷孵化器）干脆面试的机会。

　　这此运动迷惑了许多创业者前来参加，在短短的几天时间内，主持方就接过了超越400个创业名目的申请，终归好多初创名目都榜上有名。

　　这一次运动的发起人，是谁？

　　这位创业名人叫Justin Kan（简彦豪），出生于1983年，是一位华裔的公司家和投资人，日前是Y Combinator（美国著名投资孵化企业，以生产创业富翁而闻名，日前全部名目的估值总和超越650亿美元）的一位合伙人。

　　Justin Kan在2014年3月加入YC，曾经功成名就的他，此刻着重为少许怀有梦想、雄心勃勃的创业者提供提议和指导。这次在Snapchat上举行创业比赛，便是为初创者们提供展现本人的机会。

　　为何他有那么大的作用力？

　　Justin Kan之是以如许知名，是源于他传奇的创投经验。他在23岁的时刻就创立了第全家企业，从2006年到2015年这9年的时间里，他在美国一共先后创立了6家企业，延续、高效的创业能力使人吃惊。

　　Justin Kan十分擅长创业名目的发起、推进和运营，以及相干的资本运作。他以前发表了一篇十分知名的博文：“如何科学地把企业卖掉？”，被誉为是初创公司和商业并购的“圣经”。

　　正是源于他在互联网范畴延续创业和投资的经验，才让得他能够映入YC，成为好多青年创业者仰慕的对象。

　　他是如何做到的呢？

　　让咱们从他大学时期的首次创业提起。

　　1、 大学试水：以不成功告终，创立并被强迫拍卖“Kiko”

　　Justin源于高中成绩优秀，被耶鲁录取，但入学今后，他并未把精力放到学习上，却是像许多美国大弟子一样，喝酒、交友人、打游戏。

　　转眼到了2005年，22岁的Justin Kan面对在耶鲁的最终一种学年。那时攻读物理学和哲学双学位的他，源于大学前几年的浪荡，忽然感觉很空虚，以为本人应当在毕业此前正规“做点甚么”。

　　因而，他寻到同学E毫米ett Shear（计算机科学不业余），通过两私人的商量，打算一同开发一种在线日历程序。通过两人的努力，第一款鉴于 Java 的网站日历利用原型 “Kiko” 就这样诞生了。凭借该款产物，Kan还从Y Combinator拿到了一笔资金，用于这一名目的开发。

　　然则，就在2006年，也便是这种“同学会”名目组辛苦奋斗了一年后，忽然Google也发表了本人的日历软件Calendar，刹那就将Kiko好很难构建起来的使用者群抢了往日。因而，这种名目宣布不成功。

　　为了弥补损耗，Justin Kan 和 E毫米ett Shear 把 Kiko 的源代码拿到eBay上公布拍卖。通过111次出价，终归被加拿大的 PowerJoe1998 以25.81万美元的价值拍下去，它们也把拍卖获得的钱回馈给了投资者。

　　这一次拍卖，更多是被动性质的、无助的抉择，于是也不能真实称其为商业变现，顶多只能算是甩卖。

　　尽管首次尝试不成功了，但值得庆幸的是，Kiko的团队并未因而解散。

　　经验了这次不成功后，Justin最初反思并总结。一款产物从没有到有，须要靠没有问题创意和想法。而产物从上线到后期的运营维护，将要面对更多的挑战，包括人士方面的、资金方面的、竞争方面的，等等。

　　最要害的是，在这点作用要素中，有好多是不可控的，或许说是突发的，很有可能一种偶然事故，就让本人此前的努力血本没有归。

　　是以，从某种意义上来讲，产物上线后的运营，比前期的产物设置和开发难度很大，况且时间跨度也更长。要是从这种方位看，假如以赢利为指标的话，长线运营产物或持续治理全家企业，其实不是一种最合乎道理的抉择，反却是越早变现风险就越小。

　　带着这类想法，Kan又和他的同学最初了第两次创业的经验，此时的他曾经毕业。假如说此前 Kiko 的经验不过一个尝试的话，那末这一次创业才算是真实意义上的实践。

　　2、 首次操盘：创立“Justin.tv”，并得到融资

　　尽管Kiko失利了，可是却让Justin Kan成功加入了Y Cominator。能够成为 YC创业社区的一份子，关于一种创业者来讲是非常难能可贵的，由于在这种社区内部不但能够学到好多东西，还能结识大批商业精英。

　　在一次 YC聚餐后回来，Justin Kan和 E毫米ett Shear对 Kiko 的案例发展了复盘。Kan的头脑中忽然闪现出一种奇异的想法：要是能在网站上见到实时的视频，观众会不会更喜爱呢？围绕这种话题，两私人开展了进一步的的讨论，结果越聊越亢奋，都以为这是一个最新的娱乐形式。

　　因而Kan最初在YC的聚会上提议这种想法，甚而连名字也想好了，就叫Justin.tv.（以私人名字作为品牌名称，也是蛮拼的）。通过大伙的推荐，Kan终归来到了YC的合伙人Paul Graham的家里。

　　通过深入的交谈，Paul被Kan说的心动了，终归Kan和E毫米ett 从YC拿到了一笔5万美元的投资。尽管钱少许，可是制作一款产物曾经充足了。

　　拿到资金后，Kan寻到了 Michael Seibel和E毫米ett Shear两位大学同学，并忽悠Kyle Vogt入伙（硬件方面的行家，就读于麻省理工学院）。

　　就这样，通过几个月的努力，一种在线直播平台Justin.tv在2007年3月诞生了。

　　Justin tv的第一段直播内容，是 Kan把镜头挂在背包上，装上电池和modem，现场直播他的生活，让成千上万的人观察着他的一举一动。这差不多便是在线直播新纪元的开端，甚而连Today Show都注意到Kan的惊人举动。

　　这一次Kan吸取了 Kiko 的教训，走的是和大平台差异化的路线。例如，Justin.tv和YouTube的不同之处在于，Justin.tv上的视频更多是少许对于居家生活、私人言好的内容，况且更要紧的是，Justin给视频制作人和观众们提供了一种即时聊天的平台。

　　试想，8年前它们就曾经实现了几百人在一间聊天室里边看着视频制作者、边疯狂的用英语发展交流。

　　Justin.tv公布后快速走红，仅仅用了几个月时间，就成为美国最受欢迎的直播平台之一，观众每月观察视频的数量达到3亿之上，而且月独立访问使用者超越4000多万。

　　依据ComsScore（全世界性互联网消息效劳提供商）提供的数据，美国在线视频2月的排行榜上，Justin.tv的“每分钟观众数”名次第二，仅次于Netflix，成为年青人头选的最热门在线视频平台。

　　取得了惊人的成绩后，2013年7月，Justin.tv发动了新一轮融资，金额为2000万美元。

　　本来在此此前，由Justin.tv母平台公布的利用 Twitch 和 Socialcam 就曾经达成了融资，可行说Kan关于初创名目融资曾经驾轻就熟了。

　　Justin.tv是Kan团队运营时间第一长的一款产物。从创立Justin.tv到得到融资的6年时间里，Kan充分体验到了产物运营与治理的繁复和难处，由于这不但须要投入大批精力、人工和财力，还面对着许多同类产物的竞争。

　　因而，Kan更坚定了本人此前的想法，在今后的创业进程中，更多抉择“挣快钱”的形式，以出卖产物或名目为最重要的变现形式，而非是发展长线的、持续的产物运营和公司治理。

　　在今后的日子里，直播平台渐渐增多，竞争也越来越剧烈，同质化十分惨重。Kan最初思考，如何让Justin.tv对使用者群更聚集、更细分。因而，Kan发生了一种新的想法：只专注某一种有前景的垂直范畴。

　　在运营进程中，Kan注意到游戏直播在Justin.tv的营业增添中体现非常突出。源于Kan和他的团队自身便是资深的游戏玩家，因而对游戏内容情有独钟。

　　通过观看发觉，在Justin.tv的许多频道中，最火的是游戏频道。在这边，玩家们直播比赛、极速通关、谈分享体会，玩得不亦乐乎。2010年末，游戏频道曾经遥遥优先于其它频道，Kan也因而见到了游戏直播的庞大进行潜力。

　　因而，Kan最初着手将游戏直播和游戏视频营业独立出去，构建一种新的利用。

　　就这样，在2011年初时，Justin.tv的团队打算将企业未来的进行要点聚集到游戏直播营业上。此时的带宽和直播技艺不论是从价值上仍是从实用性上，都曾经十分符合使用者来发展视频直播，使用者对游戏直播的要求也越来越大。

　　3、 再次尝试：独立运作“Twitch”，成功融资并被采购

　　2011年6月，Kan的团队把游戏营业从 Justin.tv 中独立拆分出去，公布了第一版视频游戏直播平台“Twitch”。

　　Twitch诞生于Justin.tv平台，但却脱离出去，和母企业有着不同的产物定位和指标团体，它专注于游戏的在线直播效劳，那时公布的时机也正是视频直播的顶峰。?

　　公布后，Twitch快速风靡全世界。到2014年8月，每月有超越5500万活泼使用者在Twitch观察视频，观众每月在Twitch上观察视频的时间超越150亿分钟，其高峰期的流量甚而超越了Facebook。

　　迅速的增添，也激发了资本的关心。2012年9月，Twitch得到1500万美元的投资，由Bessemer Venture Partners主导，参加此轮投资的另有Alsop Louie Partners 和Draper Associates。

　　营业的展开，正依照Kan设想的形式逐步发展。

　　得到投资后，Kan 最初寻觅资本方发展采购。在与Google、亚马逊等发展多方谈判以后，2014年8月，亚马逊宣告和Twitch签定合同，以约9.8亿美元的现款采购Twitch。此时距离Twitch成立唯有3年的时间。

　　本来在Twitch被采购此前，Kan 团队运营的另一款产物 Socialcam 就曾经被采购了。这两款产物的成功运作，很没有问题证实了Kan此前的想法，为Kan的团队造成了一个可复制的形式，也为Kan延续的创业打通了一种通路。

　　4、 同样的套路：塑造“Socialcam”并成功融资，随后甩卖

　　在互联网视频和直播范畴火爆的同一时间，Kan也专注到此外一种正好兴盛的市场，便是短视频社交。源于二者同样所处视频产业，具备较多相同之处，也全代表产业未来的进行方向，因而Kan打算公布一种短视频社交利用。

　　与此前套路一样，Kan也筹算以爆炸式发动的形式公布Socialcam。然则那时Kan团队的营业能力更多聚集在直播方面，很需要补强，是以Kan找来了Michael Seibel、A毫米on Bartram 和 Guillaume Luccisano，最初发展短视频社交利用的开发。

　　2011年3月，Justin.tv 以母企业的身份公布了短视频社交利用 Socialcam，这是一款定位于“与友人即时分享视频”的APP。而这一次Kan的初创团队，除了此前一同创业的大学同学之外，还加入了两位工程师，其关连图如是：

　　在发表后极短的时间内，Socialcam快速成为炙手可热的利用。在一种月的时间里，就得到了 25 万的下载量，并在四个月中就得到了100 万的下载量。

　　为了让Socialcam火爆起来，Kan的团队采纳了好多的“法子”，包括从一最初就借势Facebook、付费给FreeAppADay购置名次，等等。

　　通过精心的运营和推广，Socialcam在两周内使用者数从月均1000万飙升到4000万，成为App Store名次第一的无偿利用，成为了真实的“爆款”。

　　然后便是同样的套路：先融资，接下来再找资本方出卖。

　　2012年5月，Socialcam宣告本人得到了一轮约亿美元等级的种子投资。

　　2012年7月，在得到融资后仅仅2个月，Socialcam 被 Autodesk 以6000万美元的价值采购。

　　对于Socialcam的运作，各界点评不一。具体内情请参考咱的另一篇文章《 又一种圈钱阴谋：短视频爆款Socialcam关闭的背后》。

　　5、 另辟蹊径：组建O2O平台“Exec”

　　到2012年时，Justin曾经经过两款产物的成功运作，拿到了一大笔资金。

　　此时的 Socialcam 和 Twitch 曾经映入了稳步进行的阶段，但在线视频市场曾经成为红海，各式APP互相抢夺使用者。Kan以为营业只聚集在视频产业风险过大，是以最初考量扩散投资，发展线上线下的联合，进军O2O范畴。

　　因而，2012年3月，Kan又组建了全家企业“Exec”，这是一款为使用者提供实时的家政外包效劳的产物。Exec可行让使用者自助抉择附近的家政人士，为本人提供保洁效劳，价值为一种小时25美元。

　　该款利用的指标团体很准确，便是针对无时间和精力做家务的白领和上班族，解决它们家族清洁的难题。Exec上线后，在八个月的时间内，就有超越1.1万人申请成为Exec的协作员工。

　　在Exec 成立以后，Kan 无去拿 VC 的钱，却是从友人和家人那边得到了约330万美元的种子期资金，由CrunchFund所投。

　　之是以这样做，是由于Kan洞察到O2O这种产业风险很高，本人的产物也不具有竞争优势（市场上的竞争对手有Homejoy、Prim等），他对这种范畴和名目并未充足的把握，因而期望等企业在各个方面都稳步运行以后，再发展扩张，而 VC 的钱只有会带来迅速扩张的负担。

　　依据前面的剖析，Exec之是以无将Exec迅速推向资本市场，是由于Exec那时也不具有融资的要求，它其实不是一种爆款产物，不足以吸收融来的资金。

　　随着Exec的一步步推广，使用者数量和知名度最初提高，Justin也最初寻求融资。业界普及以为，一朝 Exec 最初把营业扩展到其它都市，很有可能会变得十分热门。

　　6、 自娱自乐：由于兴趣创立“The Drop”

　　通过以上5家企业的创立和经营，Justin曾经具有了充足的资金和经历，他最初想做少许本人喜爱做的事了，或许说想“消遣”一下。

　　2015年1月，Kan又创立了一种由社区治理的音乐流媒体网络 The Drop，并想要把它塑造成为音乐范畴的 Product Hunt。

　　The Drop 的根基是开源内容治理界面 Telescope 和 SoundCloud API，这种网络可行在线播放当天最受使用者欢迎的歌曲列表。假如使用者想在上面添加音乐，只要要将歌曲的 SoundCloud 链接复制过来就行了。使用者还可行变换察看最近或许历史最好歌曲，或许依照不同的类别来发掘音乐。

　　这种平台的公布，纯粹是Kan出于私人爱没有问题举止，Kan基本无考量用它来赚钱。也便是说，The Drop非是一种以赢利为指标的产物。音乐资产源于涉及到版权、出品等繁杂难题，其实不是一种利润丰厚的资产，假如Kan想“捞钱”的话，十足可行抉择别的范畴。

　　无了物质方面的追求，当然就会追求精神层次的满足，这便是The Drop诞生的始衷。

　　光鲜的背后

　　好几年在互联网范畴的打拼，让这种华裔的创业者变成了一位科技富豪，Justin Kan也因而遭受了当地人的嫉妒和歧视。

　　2015年8月某个周六的早晨， Kan醒来后发觉自家车库的大门上遭人涂鸦，上面有污蔑性的言辞。

　　后经警方证实，这是一名白人男士。据传言，是由于Kan在YC上拒绝过这种人的创业名目，于是招致了报复，赫然，由于名气越来越大，Kan被人给盯上了。这让Kan感觉十分不安，也让本人感觉遭到了不公正对待。

　　从这件事中，可行瞧出一种华裔年青人在美国创业的艰辛，也能感触到Kan在背后必定付出了莫大的艰辛和努力。

　　然则，Kan并未知难而退，却是接着着他的创投之路，这次在Snapchat上发起运动便是有力的声明。只只是，他用了更公平、公布的形式，让创业者得到更多的机会。

　　日前，Kan曾经成为知名的硅谷创业导师，最初为其它初创团队提供不业余指导和效劳。信任在他的带领下，未来会有更多的成功创业者显露。美国的创业环境，也正是由这样大批有才华的创投人所造就的。

　　从Justin Kan传奇般的创投经验中，咱们获得的启示是：

　　1、创业成功是一种小几率事故，然则，只需有一次创业成功的经验，那末再一次创业或许延续创业成功的几率是相当大的。况且，过去不成功的经验，有益于提升创业的成功几率。

　　在美国，IT创业者的不成功率多达97%，信任在华夏这种数字一律超越99%，是以说创业成功是一种小几率事故。

　　然则，通过统算剖析会发觉，有不成功经验的人，再一次创业成功的几率显著相比大，例如海外的乔布斯、迪士尼、比尔盖茨，国家内部的马云、雷军、史玉柱，等等。况且，一种人假如有一次创业成功以后，就如同掌握了打开成功之门的钥匙一样，在随后很有可能延续创业成功，或屡次创业成功。

　　因而，假如发展名目孵化或许投资的话，应当领先考量有创业经验的人，哪怕是不成功的经验。

　　2、在互联网时期，商业范畴的成功分为两种，一个是产物上成功，另一个是公司运营方面成功。做出成功的产物可行给团队带来收益，而做成功的公司能够实现长久收益。

　　互联网推进了各行各业飞速进行，此刻市场瞬息万变，好多要素没有办法预测，也非人工可控。处于初创期的公司，可行说危机四伏，随时可能由于少许偶然、突发的变故而导致不成功。

　　因而，为了下降风险、尽快获取收益，就须要缩小运作的周期、加速动作的频次。最佳的法子便是“快进快出”，就像Kan屡次创业的形式一样：塑造爆款→融资→变现。自然，这种形式的前提是，先要做出一款明星产物。

　　做出成功的产物后，就能考量融资、被采购，实现变现。这类“短平快”的形式，能够在最短时间内盈利，相似股市里的“短线操作”。这类形式，更符合少许“聪明人”，也许它们刚映入一种范畴，可是它们常在不拘泥于现状，能够突发奇想，造成没有问题创意，而这点创意可行变成创业名目，从而塑造出一款火爆的产物。

　　而另一个形式，便是在产物成功的根基上，进一步塑造一种成功的公司。这类形式更“重度”，面对的风险很大、须要的资源也更多，自然收益也是长久的、丰厚的，只需渡过生存期，就可以够实现持续性的盈利。这类形式更符合做事扎实、有韧性、懂得公司治理、善于打持久战的人。

　　这两种形式的要害成功要素是不一样的。想做出一款火爆的产物，须要有没有问题创意、优秀的设置团队，并能够对产业和使用者要求有精准的感知。这类形式符合市场概况繁杂、进行前景不清楚的环境。而公司运营方面的成功则依赖没有问题运营治理、优秀的公司文化等等，这类形式符合指标准确、资源雄厚的初创团队。